淄博某大型购物广场项目的招商策略制订

案例点评：对于大型购物广场来说，可以在招商前从消费者入手，为购物广场积累大量的消费群体，从而吸引商家的入驻。本案例的购物广场项目通过会员招募的方式建立庞大消费群体，可以吸引经营者的加盟。

本项目的招商工作，不仅仅只是采用点对点的招商工作，而是通过超常规的手段来进行招商工作。因此，招商工作的重心是进行会员的招募，形成了庞大的消费群，来刺激商家的加盟。

（1）从消费者入手，推广会员制。

以招募会员的方式通过累计会员数量，为本项目建立庞大的消费群体，以增强经营者的信心，并且能够为以后的招商工作产生积极的作用。同时以淄博市为中心，向周边四个县辐射，展开招募会员活动，加大其在当地的影响力，增强其口碑效应。

（2）以会员为基础，促进招商工作开展。(www.xing528.com)

以强势的广告宣传本项目已经完全拥有庞大的固定消费群体，以在本项目未开业就已经拥有了旺场的消费基础，从而增强商家信心，加大本项目整体发展前景的宣传。强化本项目未来强大商机，达到带动招商的目的，同时利用招商返租回报优惠的拉动从而完成剩余销售。

（3）以济南、青岛为展示销售重点吸引更多外来商家的进驻。

以济南、青岛为主，辐射周边城市：以外地驻点的形式扩大本项目影响，提高其影响力，吸引外来商家的进驻，完成对本项目的招商计划；在短时间内形成社会关注热点，从而力图在短时间之内取得良好成绩。