潍坊某专业市场项目招商策略制定方案

案例点评：本案例是专业市场项目，其所招商的商家都是同一个行业，在制订招商策略时，该项目制订利用行业资源的招商策略，这样可以使招商工作进展得更快捷。

招商策略：四两拨千斤。

（1）与全国珠宝饰品行业协会、中国珠宝协会、世界黄金协会、上海市宝玉石协会、中国宝玉石协会、上海钻石交易所、上海黄金饰品行业协会、台湾珠宝工业同业工会、上海珠宝玉石加工协会、大溪地珍珠国际宣传协会、中国金都黄金珠宝首饰城、宁波市宝玉石协会、河南省宝玉石协会、21世纪珠宝网等单位携手，以产业基地浙江、香港、深圳、广西等地为重点招商方向，强强联手打造的华北地区珠宝饰品零批巨舰。

（2）在确保山东地区招商工作全面、顺利开展的同时，各招商部门安排出60%的招商力量，对外地（包括外地国内产品的厂家和经营商、国外产品的国内代理、国内内销分支等）运用电话、传真、网络、直接邮寄等现代化通信手段进行招商。效果理想的情况下，在保证山东地区招商指标的同时，随时进行调整加大外地（及国际）招商力度。(www.xing528.com)

（3）针对珠宝饰品专业市场招商推广和商户资源的有效挖掘，在充分结合项目定位和业态分析的基础上，走出山东，将第一个招商目标紧紧锁定在国内“执行业牛耳”的义乌饰品行业的大腕身上。通过先后考察一批义乌乃至全国顶尖饰品生产企业，并邀请义乌饰品行业协会骨干会员企业到潍坊考察项目，就经营可行性、预期性、投资成本、投资回报等方面双方进行详细调研。目标企业包括：其中年产值70亿元、涉及义乌和上海饰品商业地产投资的大型企业——新光饰品集团；拥有自研开发生产销售一条龙的义乌饰品出口欧美大户——富佳公司和销量排全国前三名的金利达公司；深圳、香港各大珠宝公司及国际知名珠宝公司等。

（4）为了保证本项目的专业形象，开发商方面应制订非区域主流品牌不招、非实力品牌不招、非信誉品牌不招、非特色品牌不招的四不招商原则，旨在保证本项目的专业化和品牌化。