商业地产项目招商的多种渠道

在确定商业地产项目的招商渠道之前，应先确定其招商方式。商业物业项目招商方式主要有两种：一是委托专业招商咨询机构进行项目招商；二是自己搭建招商团队进行招商工作。对于商业地产项目来讲，将国际知名零售商请进来有利于整个项目的招商，通常国际招商咨询机构更了解国际知名零售商的需求，所以委托国际专业咨询机构进行商业地产项目的前期招商更能有效促进项目招商工作的进展。

在确定了招商方式后，再确定项目的招商渠道。招商渠道主要分为境内和境外两种形式，尤以境外招商最为复杂。境外招商不同于在境内举办的各种招商活动，它是一种跨国界、跨经济形态、跨文化的传播和沟通，涉及政治、经济、文化领域，前往国家和地区的对外投资法律、语言环境、风俗习惯乃至宗教信仰都将对举办招商活动产生直接的影响。招商企业要根据项目拟引进的商家情况，选择恰当的招商渠道。下面介绍国内招商常用的招商渠道。

（1）利用新闻和大众媒体进行招商。

可以招商的渠道很多，利用新闻媒体进行招商是一种比较基本的、普遍的，但又是特别重要的渠道。随着现代科学技术的发展，新闻媒体的表达形式和渠道越来越先进，如电视、广播、报纸、刊物、互联网等。以上媒体对于扩大开发商或管理商的知名度和影响力有着十分重要的作用。

利用新闻媒体进行招商要注意处理好以下几个关系。

1）综合性与新闻性的关系。

2）计划性与随机性的关系。

3）一般宣传与重要宣传的关系。

4）新闻媒体的科学组合和综合运用等。

5）新闻媒体宣传中对开发商或管理商的负面宣传影响的处理等。

除新闻媒体以外，其他的大众媒体也是进行招商的一个基本渠道，这些大众媒体的主要渠道有：反映开发商或管理商全貌的印刷品，如宣传册等；非公开发行的企业内部刊物。

与新闻媒体比较，通过这类大众媒体宣传进行招商，可能较少受到时间和容量的限制，能较完整、准确地进行招商，且具有一定的稳定性和时效性。

（2）利用招商活动进行招商。

招商活动主要有会议和各类主体活动，会议和活动是开发商或管理商进行招商的常用方法。

根据不同的招商群体，不同的开发阶段，可以策划并组织不同类型的会议与活动，比如主力店群招商会、各类主题店、专业市场的招商会等。

利用招商活动进行招商有两大好处：一是可以吸引消费群，为日后经营进行预热；二是可以让商品经销商和厂家到项目地体验项目所辐射的商圈人气，增强其签约进驻的信心。

比如，童装批发商城在招商预热期间，可以举办儿童商品采购大会，组织大量的厂家和经销商参加交易，开发商或管理商可以为他们免费提供交易场所和相关的广告宣传，同时也将项目的招商信息传递出去。

进行招商活动有时也可以采用品牌嫁接的招商方法，这种方法对于商业相对欠发达的地区特别有效，具体的做法是，由开发商或管理商举办大型的品牌连锁加盟会，邀请外地的目标品牌厂家和本地的同类产品经销商和投资经营者参加，帮助他们“快速配对”，使外地的目标品牌能通过本地经营者的加盟而进驻本项目。

常见的招商活动有以下几种。

1）项目洽谈会。项目洽谈会是招商活动最为常见的一种形式。它是由招商单位携拟与合资、合作或引进的项目，有针对性地与商家洽谈。其特点是针对性强，易于吸引有兴趣的客商，影响大，实效性好，主办者可以派遣招商人员与客商直接进行接洽。(www.xing528.com)

2）项目发布会。项目发布会是招商活动经常采用的方式。它是由主办者在一定的场合公布招商的项目，阐述招商项目的特点和技术、资金要求，以期吸引客商。

3）展览会招商。展览会上的信息和业内人士比较集中，是开展招商活动的大好时机。通过参加房地产展览会或其他相关的行业展会，可以降低招商成本。

4）经济技术合作交流会。经济技术合作交流会是一种层次较高、范围较大的招商引资方式。其特点是层次较高，范围较大。

5）投资研讨会。投资研讨会是一种较小型、时间较短的招商形式。其特点是灵活，既务虚，又务实，主办单位可以公布招商项目，可以介绍本地区的投资环境和吸引外资的政策，达到宣传的效果。

（3）通过专业人员进行招商。

通过专业人员进行招商是招商活动最基本的方法。

专业人员推介可以与商户面对面交流，机动灵活、介绍全面，有效地避免和缩小信息的不对称性。

专业人员招商还具有较强的针对性，可以与商户保持广泛而密切的联系，及时发现和解决商户多方面的疑虑和担心，建立信任感。

另外，专业人员可以把商户的各方面信息及时反馈，一方面不断完善开发商或管理商的服务功能；另一方面也可以不断扩大招商线索，争取更大的招商份额。

在专业人员进行招商的过程中，人员素质和敬业精神是最重要的，直接关系到开发商或管理商的声誉和影响，因此，要进行系统的、专门的选拔和培养。

各类专业招商人员可以经常参加各类相关的商品和服务展览会，直接与厂家或区域总经销商、代理商等相关人员直接面谈交流，这是一种最直接、最高效的招商方法。

（4）通过中介机构或各类商会进行招商。

中介机构（亦称招商代理商）或各类商会是具有法人资格的经济组织。

选择中介机构或各类商会进行招商是指开发商或管理商与该中介机构或各类商会以市场经济原则为基础，建立起经济上的关系和工作上的默契。中介机构或各类商会为开发商或管理商在一定时间或区域内进行招商、推广项目、安排活动等。

开发商或管理商则为中介机构或各类商会提供一定的活动经费或按招商额支付佣金、提成等。

通过中介机构或各类商会进行招商联系商户，虽然需要支付费用，但往往要比开发商或管理商直接招商的成本低得多，而且成功率相对较高。

（5）通过互联网进行招商。

由于很多进行招商的工具和途径都有一定的局限性，通过互联网了解信息，往往成为商户广为利用的一种重要工具。因为互联网本身对项目的表述更清楚，对推介的项目介绍更翔实，不受时间、地点、推介成本等限制。

商业地产项目在确定其招商渠道时，一般会根据项目的实际情况，结合以上所述的多种渠道进行招商。