烟台某商场的招商原则确定

案例点评：本案例在项目招商的中前期，为了保证入驻商家的质量，设置了入驻门槛，但为了保证在该项目开业时能达到满场的效果，在招商前的后期放松了入驻条件。

（1）齐头并进，重点出击。

商场与写字楼的招商对象相对独立，所以这两个部分的招商工作可同时进行，以确保招商进度及起到相互促进和影响的作用。并且，两部分客户都在现场对项目进行了解和咨询，有利于聚集人气，营造本项目租售两旺的局面。

（2）确立商场部分的招商顺序。

商场部分的招商原则：主力店先行，辅助店随后的原则；零售购物项目优先，辅助项目配套的原则。

在本项目裙楼商业的各楼层进行功能划分之后，应先将主力店（如LCX国际精品折扣广场、联邦家居等）引入本项目，并将品牌商家放在各个区域的端点位置，次品牌商家放在人流动线的中端。同时，对该类商户尽量将租金交付条件放宽，让其快速落实进场意向，从而保证商场的招商进度及盛大开业。

（3）多样化的合作形式。(www.xing528.com)

与非主力零售商以纯租金、保底分成等多样化的形式开展合作，增强商户与开发商的合作信心，同时也可以提高非主力零售店的提成或租金收入。而招入非主力零售商分为两种情况，经营实力较强的国内名店，采用租赁为主的方式，对于国际名店，尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以增强整体控制力度，提升经营业绩。

（4）目标明确，后备跟进。

明确本项目的重点目标商户，有针对性地进行招商，以各种优惠措施吸引商户进驻，以带动整体招商进度。

储备大量商家资源，制订招商后备方案，及时跟进补充不足。

（5）保证开业，持续优化。

在遵循“高品位、低门槛”的前提下，对商家的入场条件适当抓紧，但对主力店适当放松，而到了开业前则应当对所有商户适当放松，力求在开业时能达到商户满场的效果，开业三个月后再进行商户调整和优化。