案例点评：本案例的商业街项目招商与销售并行，在制订项目的招商原则时，把项目的招商和销售作为一个整体来考虑，使两者相互促进。
本项目由于自身销售要求的一些特殊性，以及项目自身定位的具体要求，使得项目在招商过程中要遵循一些自身所必要的原则。
（1）品牌导入和品牌带动的原则。
在项目招商过程中一定要引入在行业内具有一定影响力，能够提升本项目经营档次的品牌经营者，提升项目的投资价值和经营价值。在此基础上利用品牌经营商的影响力进行进一步招商，这样可以增强招商的有效性，扩大招商的影响力，对于项目的销售以及招商的持续开展都有极大的促进作用。
（2）招商与销售互动的原则。
在招商的过程中要与销售紧密配合，招商在销售各阶段利用不同的招商方向和力度来配合销售；同时又要利用销售的势头来促进招商的持续进行。利用这种互动的关系来实现招商与销售的全面推进。
（3）招商的进度要适中的原则。
在整个招商过程中招商介入的时机要得当，整个招商的进程要适中。招商的筹备和意向性商家的接洽应该在销售正式开始前就逐步展开，但主要限于品牌主力店或旗舰店的引入。在项目销售前期招商以人员外出与较有影响力的代表性商家接洽为主，在招商进度上较缓，在项目旺销期及持续期则主要依靠现场的自发性的招商为主，由客户自行上门咨询；在进入尾盘期时，则展开大规模的招商宣传，加快招商的进度。这样控制进度的目的在于利用招商与销售互动的关系有效地推动招商的进行，同时也可以使招商资金的使用更为有效。(www.xing528.com)
（4）招商中要采用普遍撒网，重点突破的原则。
在招商过程中由于项目实际的口岸尚不是成熟的口岸，因此对大多数商家而言均存在着一定的风险，因此谈判成功的概率相对较小。根据这一实际情况，本项目在招商期中应当通过直邮、广告宣传等形式广泛地宣传项目的招商信息，而在实际人员招商中则应从各类商源中选取有代表性、可能性较强的商家进行重点谈判和突破。
（5）招商应采用先易后难的原则。
正是因为项目的口岸存在着以上特征，为了保障招商的顺利进行，也为了使招商对销售有促进作用，在招商前期应选择要求不高，但具有一定代表性的商家迅速突破，然后利用他们来进行宣传。这样做，一方面可以加强投资者的投资信心，另一方面可以对招商起到一定的促进作用。
（6）在招商过程中要采用政策不均衡的原则。
为了吸引有一定实力的商家入驻，在项目的优惠政策上应有一定的偏向性，应对有较强品牌的商家提供更多、更广泛的优惠。而对一般的商家则提供较少的优惠，这样一方面可以使品牌的商家感觉到享受到了更多的优惠，从而更有吸引力；另一方面也可以降低由于优惠过多而减少项目自身的利润值。同时政策不均衡的原则也可以很好地被销售宣传用来作为有效地促销策略之一。
以上是在招商过程中各个环节应遵循的原则。在实际运作过程中应根据实际的情况进行调整和完善，其根本目的在于保证招商工作的顺利开展，招商策略的有效实施，最终达到预期的招商目的。
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