米泉购物中心项目经营模式的优化

案例点评：对于商业项目中某些需要由专业人员进行运营的业态，一般会引进对应的专业运营商承包经营，以提升项目的专业形象和降低经营风险。本案例采取自营+承包经营+招商的经营模式，可以有效地对购物中心进行长期稳定的经营管理。

购物中心的经营方式基本有三种：自营、联营和租赁。我们认为，购物中心毕竟是一个以零售为主的商业组织形式，而零售是一个精细化管理的产业，精细化管理要求管理者加强经营控制力度；另外，相对于非主力零售商户的招商条件，核心主力零售店必须引入知名度高的大商家，故核心主力零售店的招商较困难且招商条件放得较宽，造成核心主力零售店的提成或租金收入偏低。

因此在条件容许的情况下，核心主力零售店尽量自营一部分或全部，这样做一是可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经营；二是可以增强其他商户与之合作的信心；三是可以提高非主力零售店的提成或租金收入。而招非主力零售商尽量以联营为主、租赁为辅，这样也可以增强开发商对购物中心的整体控制力度。

这种选择原则不但是零售精细化管理的要求，也符合购物中心长期经营的特点，更能帮助开发商树立购物中心的品牌形象。根据以上原则，我们制订出本项目的经营模式：

（1）B1层大型超市：以自营或引进大型主力店为主，引进主力店应充分考虑主力店的综合竞争能力，确保超市具有强大的竞争力，否则建议以自营为宜。

（2）1F都市流行馆，主要以柜台和散架经营为主，经营商品种类多、销售毛利差距大、促销方式灵活，因此可以考虑租赁结合联营的方式，租赁区接受统一收银管理。(www.xing528.com)

（3）2F、3F主要经营服装，适合联营，采用标准扣点，根据不同的品牌给予适当的优惠。

（4）4F家电、家居用品适合租赁经营，部分可考虑联营，采用统一收银管理。

（5）5F数码影院建议引进专业运营商，采用租赁或承包经营形式。

（6）顶层餐饮广场建议采用租赁形式，如考虑建成特色餐饮广场，也可考虑联营方式，由我方招商后统一经营管理。