专业市场类项目由于其业态相对单一，其所需要引入的经营者类型也是比较固定、简单的。所以对专业市场类项目进行经营者分析时，会侧重于经营者的心理分析。桂林某汽配专业市场的经营者分析如下。
（1）目标客户范围的界定：凡在桂林及桂林周边从事农机、汽配、汽修、汽车美容的经营户。
（2）重点客户界定：
1）香江—黑山汽配经营户群体。
2）桂南站及机场路汽配经营户群体。
3）新世纪汽配经营户群体。
（3）客户心理分析：
1）对本项目持观望态度，既不肯马上进场，又不舍得放弃这一块“阵地”，始终还是看好本项目。(www.xing528.com)
2）对政策还是有所研究，对近期汽配行业走向及长期汽配业的走向大致清楚，自认为把准政府的脉，对政府的引导工作“打沙枪”，只是口头应付，而不付诸行动。
3）自认为自己有些“关系”，对出台的政策不太重视，抱着过一天算一天的心态。
4）只看到眼前利益而没看到长期利益。
5）有相当数量的汽配经营户觉得进驻本项目至少其零售业务量会有一半以上的萎缩，因此不愿意马上进驻本项目，而是想等到本项目做旺的时候再进驻，而持这样观点的人数量非常多。
6）部分客户脚踏两条船，甚至三条船，在本项目、香江、新世纪或者别的地方同时拥有几处商铺，而这类客户大多只把本项目当作仓库，而不作为主要经营“战场”。
7）因为历史原因造成的一些矛盾而不愿进场。
综合上述原因，本项目招商人员应对这些客户群体有耐心，循序渐进、有计划地对其引导。在政府引导的基础上，本项目招商部门要采取一些优惠政策和调整好自己的心态：既欢迎他们任何一个人加盟本项目，又不强求任何人进场。只有知己知彼，摆正心态，才能将招商工作开展起来，招商工作才能达到预期效果。
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