商业地产项目的投资者分析：洞悉市场趋势

投资者即商业物业购买者。在分析投资者时，一般主要分析其投资需求、目的、所能接受的投资总额及付款方式。投资需求又包括投资者需求的物业类型、楼层、位置、面积等内容。某商业步行街项目的投资者分析如下。

（1）具有购买意向客户统计。

1）目前经营项目统计表（表3-19）。

表3-19 某商业步行街目前经营项目统计表

2）需求类型统计表（表3-20）。

表3-20 具有购买意向客户的需求类型统计表

3）期望选择钱江方洲商业步行街商铺位置统计表（表3-21）。

表3-21 期望选择钱江方洲商业步行街商铺位置统计表

4）预计购房时间统计表（表3-22）。

表3-22 预计购房时间统计表

5）需求面积统计表（表3-23）。

表3-23 需求面积统计表

6）预计总价统计表（表3-24）。

表3-24 预计总价统计表(www.xing528.com)

7）付款方式统计表（表3-25）。

表3-25 付款方式统计表

8）目前使用商铺性质统计表（表3-26）。

表3-26 目前使用商铺性质统计表

9）购买目的统计表（表3-27）。

表3-27 购买目的统计表

（2）具有购买意向客户统计分析。

1）从需求类型上来看，需求单独底层的客户比例最大，达到了59.72%，说明单一底层商铺仍是市场的主流需求；另外，一层连二层的商业形式也比较受到市场认可，比例达到了28.13%。

2）从位置选择上看，选择解放南路独立商业的客户比例达到了44.81%，说明解放南路沿街商业依然是市场追捧的首选；其次，选择商业步行街的比例也达到了37.89%，说明客户对本项目的商业步行街是充满信心的。

3）选择在一年内购房的客户比例达到45.16%，说明在近阶段客户购买商业的欲望不是十分强烈，与本项目商业步行街预计推出的时间相互吻合，有利于销售工作的开展。

4）从需求面积中，我们可以发现，中小面积（80m²以下达到55.1%，80～150m²达到了27.33%）是市场主要的需求方向。

5）总价需求100万元以下的客户比例67.35%（50万元以下的客户占客户总人数的34.52%，51万～100万元的为32.83%），说明市场上对商铺的需求总价控制在100万元左右。

6）从购买目的统计数据来看，选择投资的客户比例为58.83%，说明客户对本项目商业步行街的投资及自营前景看好，并且该部分投资客户在后期极有可能转变为自营业主。

7）从五金建材、装潢家居意向购买客户统计来看，经过我们提示，基本能接受在商业步行街C段及迎宾南路沿街商铺经营，且期望的面积、楼层也基本与该段建筑规划情况相吻合。