商业地产项目软硬件优势分析

对项目的硬件优势进行分析包括项目电梯设施、空调、装饰、停车场、安保等内容，所谓硬件优势是在同物业业种中，只有项目有，或是项目的是最好的、最突出的或最具代表性的。某汽车专业市场的硬件优势分析如下。

（1）立体式展厅：展厅为五层复式结构，面积3000多平方米，每层备有自动扶梯。

（2）先进的报价系统：一层大厅设有超大屏幕电子显示屏，每天滚动显示各类汽车最新报价和经销车辆的各种技术参数以及车辆销售量的最新动态。推出“要买车，先到××来报价”的新理念。

（3）满足厂家的专营店：每层可按生产厂家的形象要求设立专卖店或专卖区。每个独立的标准专卖厅包括500m²的展厅及500m²的办公区和谈判间，可以满足经销商接待、谈判和日常办公的需要，也可以满足不同需求客户的选择。

（4）人车合一的购车环境：本项目设立的汽车销售区、金融服务区、一站式服务区、汽配专区、汽车用品专区、汽车音响图书专区、汽模专区、汽车影吧和爱车咖啡厅，体现了现代时尚的汽车文化和人文关怀，营造温馨浪漫的购车环境。

（5）辐射全省的网络营销体系：以郑州××广场为核心，辐射全省的网络化销售体系，为各地、市分公司提供网上查询车辆库存、车型、价格、颜色、数量等信息，实现全省可调配的、机动灵活的网络销售，最大限度地占有全省市场。

（6）强大的媒体支持：本项目内设《汽车之友》编辑室，现场报道各类汽车信息和动向，宣传本项目销售的各类车型，并每周在《河南日报》做出汽车价格晴雨表，逐步形成本项目独有的汽车杂志。河南交通广播电台在本项目设立《××车市直播间》，每天以滚动的形式播报各类车型消息，每周推出一款车型做半天的现场直播。本项目还与《郑州晚报》《河南商报》《河南日报》都有合作协议，不定期宣传汽车金融市场，形成全面立体式的宣传效果。

（7）本项目有二手车交易市场，顾客可以直接开着旧车过来，开着新车出去。这一方面为顾客卖二手车提供了方便，同时由厂家统一收购、统一处理，为顾客消除了顾虑，卖得放心。

（8）中央空调、程控电话、24h保安等一应俱全。

对项目软件的分析主要从项目所能提供的服务、具备的能力、规模等方面着手，旨在通过对项目软件优势的展示，加强目标受众对项目的了解，从而促进招商工作更好地开展。某汽车专业市场的软件优势分析如下。

（1）汽车金融的引入。

汽车信贷服务的提供将成为今后国内大型汽车交易市场（广场、中心）的一个必备功能。目前，我国汽车工业已步入现代化，尤其汽车生产方面，从规模到技术都可以和发达国家相媲美；但从另一方面说，汽车销售产业却远远落后于发达国家，造成了严重的失衡。根据世界轿车发展规律，各国轿车的发展一般经历三个阶段：导入阶段、普及阶段、成熟阶段。目前我正处于导入阶段向普及阶段的过渡时期，这一时期的特征有：①国民经济发展迅速；②人均收入增加；③道路和各种公共设施逐渐完善；④私人购车兴起。

尤其私人消费轿车是汽车消费的一个主流，这是一个大市场，但是此市场的一个显著特点则是需要汽车信贷。目前我国汽车销售产业一般都做不好这点。

本项目的一个亮点就是引入汽车金融，没钱也可以直接买车。其形式包括以下两种：

1）与国际方式接轨，由汽车厂家提供金融信用和商业信用的结合，对于一些有自己金融公司和正准备组建自己金融公司的汽车厂商，本项目招商时把他们一起引进，顾客购买车是可以由厂家直接办理贷款手续，不用再经过银行而可以直接提车。这种方式正成为中国汽车销售方向的一个必然走向。

2）对于一些目前尚无自己的金融公司，而且最近也不会组建金融公司的汽车厂商和一些汽车经销商（我们定位的重点客户），我们有专门的金融服务区：引进一些专业的银行只办理汽车信贷，为商家和客户提供方便。(www.xing528.com)

（2）一站式的服务。

汽车市场综合服务功能提升成为大型汽车市场的基本要求。一站式服务区将工商、税务、交通、保险、车险、车管等政府机构以优惠的条件引进入场，为终端客户提供“一站式”上证、缴费和挂牌服务，同时也为经营商户提供便捷式的政策及咨询服务。

本项目将具有以下的能力：

①具备向客户提供丰富的商品选择的能力。

②向客户提供尽可能低的销售价格和“一站式”服务。

③通过向贷款人提供综合售后服务（客户回访，车辆检验，上证，挂牌，维修，保养，保险，救援等）而形成的与汽车服务相结合的个人信用管理手段。

（3）达到规模效应。

目前河南的汽车销售多以分散的4S店和杂乱的小型交易场所为主，消费者若要买车，为了比较车辆可能要跑上好多的地方，花很长的时间。在当前的河南汽车市场上，汽车销售的实际情况是专卖一个品牌往往不能满足客户的需要，企业也很难以一个品牌进行生存。

本项目的另外一个亮点就是各种品牌、各种档次的汽车会聚一堂，消费者可以在这里货比三家，而不用东奔西跑。此外，这将在消费者心中形成一种观念：看汽车，买汽车，就去××广场。

（4）商家直销。

本项目招商中所定位的顶级客户即为汽车厂商。目前我国的汽车销售大都不具规模，销售渠道也多是通过汽车经销商或汽车代理商进行销售。汽车厂商的直销则缩短销售渠道，同时将对目前的汽车间接销售模式产生冲击。

（5）成本低。

目前在郑州建造一个4S店一般需要1000万～2000万元，而在本广场租一个店铺一年不过50万～100万元。很多汽车专卖店店面是自己修建的，但土地却是租来的，也就是说没有产权。这就有很大的危机性，遇到政府规划或者其他的事情，造价再高也不得不拆除。郑花路上建材港周围就是一个例子，那里几乎所有的汽车店都已经拆除。本项目的产权则是归自己所有，不会遇到上面类似的问题。

（6）专业超前的购车方案。

专业的购车设计方案可使客户根据自己的经济状况选择合适的购车方案。