如何配置商业地产招商团队？

在制订了招商队伍的组织架构和岗位职责后，还需要对各岗位的人员数量进行配置。具体人员配置举例如下。

部门经理：1名。

策划师：1名。

招商主管：1名。

招商员：3名。

清洁工：1名。

保安：4名。

服务员：2名。

有些商业地产项目在对各招商岗位的人员数量进行配置的同时，也会逐一列出其对应的岗位职责。例如，杭州某商业地产的招商人员的配置。

（1）项目经理：1人，和开发商的主要对接人。负责项目组成员的管理，同开发商进行日常工作对接。

（2）市场策划：××国际公司总部配合本项目的策划工作，形成2～3人的专案小组，监控本项目的整体营销策略，制订并实施阶段营销策略。

（3）广告企划：2人，负责执行推广方案及广告稿的设计制作。

（4）招商人员：1人，负责招商计划的实施，商户的接待、洽谈。可视招商的实际进展和需要再加派招商人员，人员数量另议。

对于一些大型商业中心的招商人员的配置，其分工会比较细，同时具有项目本身商业性质的特色。例如，南昌市某商业中心的招商人员的配置。

（1）招商经理（8人）。

1）超市项目招商经理：2人。

2）次主力店招商经理：2人（电器、国际连锁餐饮品牌等）。

3）铜锣湾广场招商经理：2人。

4）CEPA港澳购物城招商经理：2人。

（2）休闲娱乐招商经理：1人。

（3）餐饮项目招商经理：1人。

（4）主力百货招商主管：6人。

（5）项目招商企划主管：1人。

（6）项目招商策划文案：1人。

（7）项目平面设计师：1人。

（8）商家水电工程协助、商家设备工程安装协助及管理、电气管理：2人。

（9）商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员做好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。(www.xing528.com)

对于一些大型跨区域招商的商业地产，其招商任务比较重，因此人员的配备数量会比较多。例如，青岛某商业地产的招商人员配置。

（1）项目经理（1人）：负责统管全局，招商战略及重要商家谈判，制订招商方案和进度，安排各区招商经理的日常工作。

（2）区经理（10人）：执行招商方案、日常策划工作，负责各区（当地、山东、江浙、北京、上海、闽粤、东部、中部、西部、国际）招商，协助招商总经理与重要商家的洽谈。

（3）招商代表（55人）：由区经理安排具体招商工作的接待与跟进，各业态招商进行初步的接待与洽谈；部分人员可由销售人员兼任。

（4）主力店由项目经理负责统筹和接洽。

有些商业地产在招商过程中是由合作双方共同配置人员的，如招商代理公司配备主力招商人员以及相关辅助人员，开发商配备辅助招商人员。例如，湖南某商业地产的招商人员配置。

（1）招商代理公司需配备以下人员：

1）项目总监1人。

2）策划总监1人、营销总监1人、招商总监1人。

3）助理策划师1～2人、设计师1人、销售人员6～10人、招商专员2～4人。

4）后勤1人、保洁1人。

（2）开发商需配备以下人员：

1）总协调人员1人。

2）财务人员1～2人。

3）按揭专员或手续报建专员1～2人。

4）其他人员1～2人。

对于一些双方合作的商业地产，在工作中存在工作对接的必要，这时一般由一方配备与招商相关的人员，另一方配备各种工作对接人，合力辅助招商以及项目运营。例如，某地下阳光街的招商人员配置。

（1）由代理商配备人数为7人。

1）项目经理：1名。

2）策划师：1名。

3）招商主管：1名。

4）招商员：4名。

（2）由开发商配备人数为3人。

1）开发商对接人：1名。

2）工程部对接人：1名。

3）水电部门对接人：1名。