LED尾灯安全性大提升，成为T车型热销卖点

这个要素所要思考的是广告对产品价值的展现。同样是卖车，如果展现的产品价值仅仅为车的本身，那就很难在激烈的同类产品竞争中脱颖而出。所以广告宣传要想吸引客户，一定要突出产品的特殊价值。产品的特殊价值一般有三种表现形式:

(1)社会型 即在广告宣传过程中，强调产品的社会属性。例如，早年丰田的广告“车到山前必有路，有路必有丰田车”，突出了丰田车的社会保有量。

(2)功能型 即在广告宣传过程中，强调产品的功能价值，引发消费群体的信任感。例如，日产的广告“技术日产，人车生活”，突出了日产车精细的技术性能。

(3)情感型 即在广告宣传过程中，强调产品带来的人与人之间的情感价值，增强消费群体的关注度。汽车广告宣传中，总是以西装革履出镜的形象已经让人感到疲倦。情感型广告，可以给人更强的共鸣感。例如，雪佛兰科迈罗的“大黄蜂”，借助“变形金刚”这部电影，提升消费群体的共鸣。

突出产品的特殊价值，是经销商广告宣传的核心要素，三种表现形式既可以分别出现，也可以整合宣传。

【案例】

某汽车品牌经销商在一次当地的车展上宣传T车型LED尾灯的安全效用。为了更好地展示安全性这一卖点,他们特意在宣传中插入了一个真实的故事。

故事讲述的是一个湖南籍在广东东莞经商的小企业主张老板,十几年来的打拼使得他身家数千万元,家庭温馨和睦。但就在年初开车回湖南的高速公路上,由于前面路段有紧急情况,他突然紧急制动,但由于制动灯亮起不及时,后面的载货汽车未能及时制动,这起高速公路上的追尾造成了两个家庭的惨剧。

T车型的车尾灯是LED设计,点亮时间可以比普通车型快0.6s,可以为后车反应延长4～6m的制动距离,大大保护了行车者的安全。

此宣传广告将社会要素、功能要素、情感要素相结合,一经推出便在车展现场引起不小的反响。随之,在当地T车型得到了大量关注,取得了不错的销量。(www.xing528.com)

3.怎么卖

这个要素所要思考的是广告宣传的表现形式。表现形式主要注意以下三点:

(1)醒目感和吸引力 即广告宣传要有足够的引起意向客户兴趣的亮点。

(2)参与性与体验感 让客户能够参与体验的宣传形式更具有吸引效力。

(3)与产品价值呼应 广告宣传无论多么具有吸引力，一定都要突现产品的价值感。

【案例】

某汽车品牌经销商在一次新车上市之前一个月,在当地开展猜车价送优惠的活动。即在车价发布前,所有的意向客户都可以猜一个心目中的车价,如果所猜出的车价与公布的新车指导价相同,则可获得10000元的优惠大礼包；如果所猜出的车价与公布的新车指导价在1000元的差距内,可获得3000元的优惠大礼包；如果所猜出的车价与公布的新车指导价在3000元的差距内,可获得1000元的优惠大礼包……。活动开展以来,客户的参与度很高,为新车上市的头几个月积攒了大量的有效订单。

这一活动，就是充分运用了悬念营销和体验营销，有效地增强了客户的参与度与关注度，大量提升了有效来店量。