如何精准地定位广告受众群体？

这个要素重点思考的是广告受众的群体。一般来说，广告的受众群体有以下三种:

(1)产品的主要使用人群 产品的使用者是作出购买决定的最直接的群体。例如，运动型的汽车，主要使用群体是年轻人，广告形式应以青春动感为主；商务型的汽车，主要使用群体是中年人，广告形式应以成熟稳重为主；舒适型的汽车，主要使用群体是家庭，广告形式应以和谐温馨为主。

(2)产品的购买人群而非使用人群 为了避免激烈的广告竞争，广告宣传可以通过改变产品属性，转移购买群体。这个典型的成功案例就是“脑白金”的广告。“脑白金”作为保健品，其使用人群当然是中老年人，但它的广告宣传从始至终没有提“保健品”三个字。“送礼还送脑白金”使得产品的属性从保健品变为了礼品，而购买群体由使用的中老年人转向了他们的子女。

(3)对购买者具有影响力的群体 在产品购买过程中，有一类群体虽不是购买决策人，但可以对决策人产生很大的影响。针对这一类人群的营销可以有效加速决策人的购买决定，并有效缓解决策人的防备心理。

【案例】(www.xing528.com)

北京某汽车品牌经销商在销售中曾遇到一位客户,该客户是一位中央领导的秘书。客户在提车时,带着自己正在读小学五年级的儿子一同前往。

在与客户的交流过程中了解到,这位客户及其同事对本品牌的汽车有着很浓厚的兴趣,是非常重要的意向客户群体。但由于该客户工作性质的保密性,经销商也很难针对这类人群直接开展宣传活动。

但在与车主的儿子“闲聊”的过程中发现,这位小朋友和他的同学也都对汽车有着浓厚的兴趣,而且他所就读的学校是中央机关的子弟小学,同学主要都是其父母同事的子女。不久以后,该店的市场部联系了这位小朋友所在的学校,邀请学校的同学们到店参加了一期“爱国主义教育活动——中国汽车发展知识”。

活动结束后,这些小朋友带着家长来店看车的数量剧增。