广告媒体选择与优化详解

客户来源分析完成后，经销商就可以选择合适的媒体及媒体排期进行广告宣传了。不同的媒体拥有不同的优势与劣势，经销商可根据当地具体情况，选择合适自己的媒体组合。

各类媒体平台的优势、劣势如下图:

在选择媒体时需要遵循三大原则:

原则一:受众面广。媒体传播面广阔，发行量大。

原则二:针对性强。媒体的受众人群，符合4S店所经营品牌及车型的意向客户群体范围。

原则三:符合受众的习惯。广告投放的方式让更多的人群容易接受。

【案例】

北京某汽车4S店开业不久,为了提升来店量,市场经理王子璐决定通过广告宣传的形式进行知名度的推广。由于是新建店,考虑成本因素,该店先选择了北京一家非主流媒体的报纸投放了广告,大约持续投放了一个月,发现收效甚微,来店量几乎没有什么明显提升。

于是该店改投北京地区发行量最大的《北京晚报》,一个月后,来店量出现了一定提升,但经统计来店客户意向程度未能达到预期效果。经过分析发现,《北京晚报》的阅读群体主要以中老年人为主,这类群体并非该品牌车型的主要购车群体。

之后,该经销商又将广告投放的主要方向转移到《北京青年报》,其后来店量出现了明显提升。

在投放报纸广告期间,王子璐还发现,根据阅读人群的习惯,广告投放在报纸的右手边(即3版、5版)的效果明显优于报纸的左手边(即2版、4版)。

案例中的故事告诉我们，广告媒体的投放是一个不断选择的过程。从非主流报纸到《北京晚报》的投放，是受众人数的提升；从《北京晚报》到《北京青年报》是针对性的提升；从左手版面到右手版面是对受众习惯的理解。(www.xing528.com)

同时，广告宣传也是一个循序渐进的优化过程。提升来店量不是单靠某一个媒体、某一种宣传方式就可以达到的，要想达到理想的效果就必须不断地花心思去优化。

在广告宣传优化时需要遵循三个原则:

原则一:组合投放。多种媒体形式广告共同投放。

原则二:分时段投放。根据受众关注媒体的时间段特征，分别投放广告。

原则三:分目标投放。根据宣传的目的，选择广告投放方式。

【案例】

台州某汽车品牌经销商准备参加一年一度的当地车展。车展前期需要进行大量的集客。于是该店市场部经理王子璐作出了如下的广告宣传排期计划：

首先,将车展活动根据展前、展中、展后的时间节点分成三段。不同的时期根据不同的宣传需求选择不同的媒体组合投放广告。

其次,在分析了受众于不同时间段使用媒体的特征的基础上,将一天分成8个时间段,分别在不同的媒体投放广告,让受众在一整天都能听到、看到相关的广告宣传。

再次,根据车展不同的时间段,以及不同的目标,选择不同的宣传方式,以达到引导客户的目的。