【摘要】：不过，店头诱导不能只停留于直接利益的诱惑上，谋划长远之计，更需将公司的“价值主张”逐渐具象化。这些都尚需市场人员逐一归纳，反复总结，校正方向，进而提升高度，作为全员意识和行为的长期性指导。经销商可以借助节假日、开展店头活动等契机，以电话、DM、短信等形式传递问候和动态信息，但要讲求适当的节奏与频率，力求唤起再记忆，积少成多，以待涓涓细流汇成河。
为了吸引目标顾客来店，市场人员或在销售的各个环节设置了种种的小诱惑，例如看车有礼、试驾有礼、购车有礼、推荐有礼等；或通过直接举行活动吸引公众，例如新车试驾会、节日(周年)庆典、媒体看车团、趣味比赛、艺术文化展等。一般情况下，这些都会起到一定的促进作用。
不过，店头诱导不能只停留于直接利益的诱惑上，谋划长远之计，更需将公司的“价值主张”逐渐具象化。一方面，活动要有足够的吸引力；另一方面，活动要与品牌价值和公司价值相呼应。
譬如:“优质、专业、诚信”，这三个词看似平淡无奇，但对汽车经销商来讲，其概念的真实内涵是什么?外延又有哪些?这些都尚需市场人员逐一归纳，反复总结，校正方向，进而提升高度，作为全员意识和行为的长期性指导。这也给了市场人员很大的发挥空间。(www.xing528.com)
销售人员不要简单地局限于销售跟进与达成上，根据来店客户的相关信息资料，分类汇总并进行关怀和回访也至关重要，无论成功购买与否，至少可以使客户对品牌店留有印象，这些都将是品牌店潜在的传播载体，所以，销售人员和市场人员对其忽略不得。
经销商可以借助节假日、开展店头活动等契机，以电话、DM、短信等形式传递问候和动态信息，但要讲求适当的节奏与频率(一旦被认定为垃圾信息和骚扰，反而弄巧成拙，得不偿失)，力求唤起再记忆，积少成多，以待涓涓细流汇成河。
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