促销提成：一周额外诈金花奖励

促销提成指的是针对某辆或某款促销车，加大其提成额度。例如，原本一辆车的提成额度为500元，但针对某辆促销车，将其提成额度提升至1000元甚至2000元。

促销提成可以大大刺激销售顾问对指定车的销售积极性，在清理库存车时起到重要的作用。当一辆库存车需要清仓的时候，4S店主要的促销选择就是降低利润。

试想一下，一辆售价在20多万元的车，给客户让利1000元或2000元的感觉是并不明显的。但是，这1000～2000元对于销售顾问也许是其三分之一甚至半个月的收入，用来刺激他们则会非常有效果。

促销提成就是降低针对客户的让利，拿出一部分利润用来激励销售顾问，以达到快速有效的清理库存的作用。

【案例】(www.xing528.com)

王子璐是某品牌汽车经销商的一名总经理。今年上半年由于从主机厂提车量较大,出现了一些滞销的库存车。为了尽快清理库存,下半年开始,王子璐在展厅开展每周销售一辆特价车的促销活动,重点促销库存时间较长的车辆。

对于促销车型的销售,在员工的绩效方面,王子璐除了基本销量提成,还会在每周一的例会上开展一次“诈金花”的额外奖励。作为总经理,王子璐个人提供200元奖金,并要求销售经理提供100元,两名销售主管各提供50元,20名销售顾问各提供20元,总计800元作为奖金放入奖池,若哪位销售顾问能够在本周内成功销售这辆特价车,可额外获得这800元的奖励。若这辆车本周内未能实现销售,奖池内的奖金将累积到下周,那么下周,奖池内的奖金便翻倍,依次类推。

对于销售顾问而言,每周20元的个人奖金提供,并不算多,但人多力量大,奖池中800元的额外奖励对于销售顾问来说就是个不小的诱惑了。所以促销提成开展期间,销售顾问对特价车辆的销售特别卖力,每周都争先恐后。没多久该店内的滞销库存车就清空了。