【摘要】：这样的人员是销售团队中最受欢迎且为数不多的佼佼者。王子璐,某品牌汽车经销商的销售冠军。他曾创造并保持着一年550台次、一个月60台次的该品牌全国最高销售纪录。这时王子璐的总经理郭总看出了王子璐的想法。王子璐想了想说：“应该是在追赶更快的纪录吧。”听了这番话,王子璐备受鼓舞,往后又不断打破了自己的一个又一个纪录。
这类人员的特点是接待量高，销量也高。他们有着丰富的工作经验，并保持着强劲的工作热情。这样的人员是销售团队中最受欢迎且为数不多的佼佼者。
通过分析我们发现，这类人员在心态和能力上都已非常优秀。提升他们战斗力的方法就是为他们设立更高的目标让他们勇于挑战。
【案例】
王子璐,某品牌汽车经销商的销售冠军。他曾创造并保持着一年550台次、一个月60台次的该品牌全国最高销售纪录。鲜花与掌声之后,王子璐反而有些彷徨,他在思考自己接下来该做些什么。
这时王子璐的总经理郭总看出了王子璐的想法。他找到王子璐并给他举了这样一个例子。郭总说：“小王,你知道这个世界上跑得最快的人是谁吗?”
王子璐说：“当然知道了,牙买加的短跑名将博尔特嘛。”(www.xing528.com)
郭总说：“是啊,你看博尔特早就是世界纪录的保持者,并且连续两届获得奥运会100m和200m双料冠军,当今的世界他已经是跑得最快的人了,没有人再在他的前面了,可是他现在还在继续跑着,你说他是在追赶谁呢?”
王子璐想了想说：“应该是在追赶更快的纪录吧。”
郭总说：“你说对了,他继续奔跑就是在追赶一个又一个新的目标、新的纪录。你现在已经是咱们品牌全国最优秀的销售顾问了,但是你面前还有很多目标。知道中国为什么还没有出现‘乔·吉拉德’吗?你还有很多目标可以去创造。我想到那个时候,中国如果出了第一个‘乔·吉拉德’,或许就是你。”
听了这番话,王子璐备受鼓舞,往后又不断打破了自己的一个又一个纪录。
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