1.售价
一般指市场宣传价格、挂牌价格。
2.增值税
增值税是以商品（含应税劳务）在流转过程中产生的增值额作为计税依据而征收的一种流转税。从计税原理上说，增值税是对商品生产、流通、劳务服务中多个环节的新增价值或商品的附加值征收的一种流转税，实行价外税，也就是由消费者负担，有增值才征税，没增值不征税。
适用的税率有：17%、13%、11%、6%、0%等。
3.经销商返利
“返利”是企业销售政策中不可或缺的内容，也是经销商十分关心的内容。“返利”就是供货方将自己的部分利润返还给销售方，它不仅可以激励销售方提升销售业绩，而且还是一种很有效的针对销售方的控制手段。
4.降价准备
为了应对新产品上市后未来同类竞品的价格调整而预留的费用。
5.批发价
批发价是指最终实现的无税销售收入，其计算公式如下：
批发价=售价（含增值税）-增值税-经销商返利-降价准备
6.消费税
消费税是以特定消费品为课税对象所征收的一种税，属于流转税的范畴。在对货物普遍征收增值税的基础上，选择少数消费品再征收一道消费税，目的是为了调节产品结构，引导消费方向，保证国家财政收入，属于价内税。
现行消费税的征收范围主要包括：烟，酒，鞭炮、焰火，化妆品，成品油，贵重首饰及珠宝玉石，高尔夫球及球具，高档手表，游艇，木制一次性筷子，实木地板，摩托车，小汽车，铅蓄电池，涂料等税目，有的税目还进一步划分为若干子目。
常用汽车消费税税率表如表2-5所示。
表2-5 常用汽车消费税税率表
从价计税时，应纳税额=应税消费品销售额×适用税率
（1）印花税。是对经济活动和经济交往中书立、领受具有法律效力的凭证的行为所征收的一种税。因采用在应税凭证上粘贴印花税票作为完税的标志而得名。印花税的纳税人包括在中国境内书立、领受规定的经济凭证的企业、行政单位、事业单位、军事单位、社会团体、其他单位、个体工商户和其他个人。其应纳税额的计算公式如下：
应纳税额=应纳税凭证记载的金额（费用、收入额）×适用税率
印花税的税率较低，根据不同类别税率从万分之0.5到万分之10（个别品种按件计税，每件5元），一般在财务测算中可以忽略不计。
（2）城市维护建设税是对缴纳增值税、消费税的单位和个人，按其实际缴纳税额的一定比例征收，专门用于城市维护建设的一种税。城市维护建设税按照实交增值税+实交消费税的7%缴纳。
（3）教育费附加。是对在城市和县城凡缴纳增值税、消费税的单位和个人，就实际缴纳的税额征收的一种附加税。征收教育费附加的目的是为了多渠道筹集教育经费，改善中小学办学条件，教育费附加具有专款专用的性质。教育费附加是按照实交增值税+实交消费税的3%缴纳。
（4）地方教育附加。地方教育附加是指根据国家有关规定，为实施“科教兴省”战略，增加地方教育的资金投入，促进各省、自治区、直辖市教育事业的发展而开征的一项地方政府性基金。该收入主要用于各地方教育经费的投入补充。
按照地方教育附加使用管理的规定，在各省、直辖市的行政区域内，凡缴纳增值税、消费税的单位和个人，都应按规定缴纳地方教育附加。地方教育附加按照实交增值税+实交消费税的2%缴纳。
8.变动成本（狭义）
这里的变动成本与上文所述的变动成本不同，是指在生产过程中直接消耗于产品的各种物资，也就是狭义的变动成本。狭义的变动成本是广义的变动成本减去变动费用，它包括生产经营过程中实际消耗的原材料、辅助材料、外购产品、燃料动力、包装物以及其他直接材料。
（1）材料成本。材料成本是指企业在生产过程中经过加工改变其形态或性质并构成产品主要实体的各种原材料、外购半成品，以及不构成产品实体但有助于产品形成的辅助材料。材料成本具体包括原材料、辅助材料、外购产品等。
1）原材料是指直接用于生产的大量主要材料。
2）辅助材料是指间接用于生产制造，在生产制造中起到辅助作用，但不构成产品主要实体的各种材料的总称。
辅助材料与原材料是相对而言的，主要还是从用途上来划分的。
汽车制造业的主机厂一般把自己加工的金属材料作为原材料，其他非金属材料作为辅助材料（如油漆、各种化工试剂、树脂材料等）。
3）外购产品是指直接从零部件供应商采购用于再加工的半成品或者直接用于焊接、装配的成品。
4）原材料成本的计算公式：原材料成本=∑（原材料单价×原材料消耗定额-余料单价×可回收余料定额）
5）辅助材料成本的计算公式：辅助材料成本=∑（辅助材料单价×辅助材料消耗定额-余料单价×可回收余料定额）
6）外购产品成本的计算公式：外购产品成本=∑外购产品单价×使用数量
（2）燃料动力成本。燃料动力成本是指机械在运转或施工作业中所耗用的企业自制或外购的固体燃料（如煤炭、木材）、液体燃料（汽油、柴油）、电力、水和风力等费用。汽车制造企业燃料动力成本主要是汽油、柴油、电力、水等费用。燃料动力成本的计算公式如下：
燃料动力成本=∑燃料单价×燃料消耗定额
各种燃料如果具备单独计量的条件，则采用以上计算公式；如果不具备单独计量的条件，一般采用某一时间段的平均值结合不同车型的产量及制造工时比例，推算出每种车型的标准值。
（3）废品损失。废品损失是指在生产过程中发现的、入库后发现的不可修复废品的生产成本，以及可修复废品的修复费用扣除回收的废品残料价值和应收赔款以后的损失。
废品按其不符合原定规格或技术标准的程度，可分为可修复废品和不可修复废品。可修复废品是指废品经过修复可以使用，而且花费的修复费用在经济上是合算的；不可修复废品是指废品不能修复，或者所花费的修复费用在经济上是不合算的。废品损失包括不可修复废品的成本减去废品可回收残值后的报废损失以及可修复废品的修复费用。出售后发现的废品所发生的一切损失包括退回废品时所支付的运杂费等，应作为管理费用处理，不包括在废品损失之内。
在汽车制造企业成本核算里，废品损失所占成本比例很小，大约占变动成本的万分之三到万分之十左右，与产品的质量控制与生产成熟度有关。
（4）委托加工费。委托加工是指由委托方提供原料和主要材料，受托方只代垫部分辅助材料，按照委托方的要求加工货物并收取加工费的经营活动。委托加工费的计算公式如下：
委托加工费=∑委托加工单价×使用数量(www.xing528.com)
9.直接人工（工资）
变动成本费用中的直接人工（工资）是指在生产过程中直接从事产品生产人员的工资性消耗。它包括直接从事产品生产人员的工资、奖金、津贴、各类补贴和职工福利等。
10.边际贡献
（1）定义。边际贡献在国际会计英语中称为ContributionMargin。边际贡献是管理会计中一个经常使用的十分重要的概念，它是指销售收入减去变动成本后的余额，边际贡献是运用盈亏分析原理进行产品生产决策的一个十分重要的指标。通常，边际贡献又称为“边际利润”或“贡献毛益”等。
（2）计算公式如下：
单位产品边际贡献=销售单价-单位变动成本
全部产品边际贡献=全部产品的销售收入-全部产品的变动成本
（3）作用。在产品销售过程中，一定量的品种边际贡献首先是用来弥补企业生产经营活动所发生的固定成本总额，在弥补了企业所发生的所有固定成本后，如有多余，才能构成企业的利润。这就有可能出现以下三种情况：
1）当提供的品种边际贡献刚好等于所发生的固定成本总额时，企业只能保本，即做到不盈不亏。
2）当提供的品种边际贡献小于所发生的固定成本总额时，企业就要发生亏损。
3）当提供的品种边际贡献大于所发生的固定成本总额时，企业将会盈利。
因此，品种边际贡献的实质所反映的就是产品为企业盈利所能做出的贡献大小，只有当产品销售达到一定的数量后，所得品种边际贡献才有可能弥补所发生的固定成本总额，为企业盈利做贡献。
（4）分类。表2-1中样表案例俗称销售边际贡献，有些情况下也会采用制造边际贡献来分析。制造边际贡献的计算公式如下：
制造边际贡献=销售边际贡献-直接人工
11.边际贡献率
边际贡献率是指边际贡献在销售收入中所占的百分比。通常，边际贡献率是指产品边际贡献率，可以理解为每一元销售收入中边际贡献所占的比重，它反映产品为企业做出贡献的能力。
边际贡献率的公式为：
如果是一种产品，
如果是多种产品，则边际贡献率=∑（每种产品的边际贡献率×该产品销售收入占全部销售收入的比重）
通常，边际贡献率是指单位产品边际贡献率。
12.制造费用
生产成本中的制造费用是指为组织和管理生产所发生的各项费用，即发生在生产单位的间接费用。它包括生产单位管理人员工资、职工福利费，生产单位房屋建筑物、机器设备折旧费，维护修理费，机物料消耗，低值易耗品，取暖费，水电费，办公费，差旅费，运输费，保险费，设计制图费，实验检验费，劳动保护费，季节性、修理期间的停工损失以及其他制造费用。
13.管理费用
管理费用是指企业行政管理部门为管理和组织经营活动而发生的各项费用。它包括由企业统一负担的管理人员工资和福利费、折旧费、修理费、无形递延资产摊销费及其他管理费用（办公费、差旅费、劳动保护费、技术转让费、土地使用税、房产税等）。
14.财务费用
财务费用是指企业为筹集资金而发生的各项费用。它包括生产经营期间发生的利息净支出及其他费用（外币汇兑损益、外汇调剂手续费、支付给金融机构的手续费等）。
15.销售费用
销售费用是指企业销售产品和提供劳务而发生的各项费用。它包括销售部门人员工资、职工福利费、折旧费、修理费及其他销售费用（广告费、展览费、差旅费、运输费等）。
16.期间费用
期间费用是指不能直接归属于某个特定产品成本的费用。它是随着时间推移而发生的，与当期产品的管理和产品销售直接相关，而与产品的产量、产品的制造过程无直接关系，即容易确定其发生的期间，而难以判别其所应归属的产品，因而不能列入产品的制造成本，而应在发生的当期从损益中扣除。期间费用包括直接从企业的当期产品销售收入中扣除的销售费用、管理费用和财务费用。
一般财务核算中总成本费用由生产成本、管理费用、财务费用和销售费用组成。
即总成本费用=生产成本+管理费用+财务费用+销售费用
后三项费用之和称为期间费用。
17.生产成本
生产成本又称为制造成本，包括各项直接支出（生产环节中的变动成本、直接工资）及制造费用。
从表2-1和表2-4中可以看出，由于成本分析的角度不同，相同的成本费用列入不同的项目分类。
18.费用风险准备
费用风险准备是为预防和控制风险损失，必须采取各种措施而预留支付的费用。
19.项目利润
项目利润的计算公式如下：项目利润=批发价-变动成本费用-固定成本费用-费用风险准备
20.项目利润率
项目利润率的计算公式如下：
其他名词可以从字面或包含内容中理解，就不一一解释了。
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