汽车销售展厅的优化布置方案

汽车销售展厅是汽车销售的窗口，销售展厅的布置对于汽车销售具有重要的意义。在展厅面积上注重适当原则，在展车的摆放上应当注意视觉效果，最后在展车之间的距离上也要求专业性，追求美感。

汽车销售展厅的布置是一门艺术，也透射着许多学问。

1）展厅的面积

有许多汽车经销商的展厅动辄几千平方米，面积越搞越大。但实际上，展厅面积未必越大就越有效果；相反，可以明确的一点是，展厅越大就越难管理。国外许多专业的展厅面积要比我们的小得多，一般主要追求3 个方面：明亮、功能齐全、个性鲜明。如果展厅的面积过大，就会导致展厅的展示功能被淡化。在国外，每个汽车展示厅都有自己的参观路线，门口的样车是看外观的，展厅内的车可让顾客触摸和仔细了解该车辆的特性，再往里是关于这种车型的详细介绍，包括厂方提供的资料和媒体评论。最后是商务洽谈区。如果让顾客在面积过大的展厅内随意漫步，其参观一圈后的效果会大打折扣。而且销售人员在面积过大的展厅内很难照顾到每位顾客。

2）展车的摆放(www.xing528.com)

按照国外的习惯标准，离门口不远处必须有3 辆展车，分别展示该车的侧面、前脸和后脸。如果是帕萨特之类侧面造型特别精美的车型，展示侧面的样车应被布置在大门正前方，并专门搭建展示台，给顾客尽可能深刻的印象。同样，如果汽车前脸美观，也该放到主展示台上。每个展示厅都要有一个主展示台，只是在展示前后脸时切忌正面对着大门，应稍侧一下，否则会显得呆板。在主展示台的灯光运用上，如果想突出这类车型的流线效果，就应充分利用侧面的光源并非投射光源。

3）展车间的距离

在国外，一般两辆样车之间的距离可稍近一些，给人以汽车超市的感觉。随着汽车售价的提高，展车之间的距离也该越拉越开，到宝马的层次，少放几辆压压阵就足够了。样车展示讲求的是专业性，特别忌讳的是将不同品牌不同型号的汽车并肩陈列，这样杂乱无章的摆放会让顾客缺乏安全感。

另外，展厅中洽谈区的设计不能离展车太远。一般来说，客户都希望样车离洽谈区越近越好，最好抬头就能看到。而有的展厅在洽谈区和样车之间放置了几盆绿化盆栽，严重阻挡了视线，显然不太明智。还有展厅内员工工作间的位置设计问题。按照国外的习惯，销售员应该在展示区边缘办公，为的是尽可能多地接触客户。经理和主管的位置应该在后台，但视线必须开阔，能随时掌握展厅里的动向，及时处理突发事件。