竞争者分类及其影响分析

竞争者是指向企业所服务的市场提供相同或类似产品，并对企业构成威胁的企业或个人。市场经济是竞争经济，企业在目标市场进行营销活动的过程中，不可避免地会遇到竞争者或竞争对手的挑战。企业为了能在目标市场上取得较高的市场份额，并不被竞争对手击败，就必须准确地分析、深入地了解竞争对手，做到“知己知彼”，扬长避短，主动参与竞争。从消费需求的角度划分，汽车的竞争者包括愿望竞争者、平行竞争者、产品形式竞争者、品牌竞争者。愿望竞争者是指提供不同产品以满足消费者各种目前愿望的竞争者。例如，你是电脑制造商，那么生产彩电、空调、音响等不同产品的厂家就是愿望竞争者。如何促使消费者愿意先选购电脑，而不是先选购彩电、空调、音响，这就是一种竞争关系。它们各自构成相互的愿望竞争者。平行竞争者是指提供能够满足同一种需求的不同产品的竞争者。例如，自行车、摩托车、小轿车都可以用作家庭的交通工具，这3 种产品的生产经营者之间必定存在一种竞争关系，它们也就互相成为各自的平行竞争者。产品形式竞争者是指生产同种产品，但提供不同规格、型号、款式的竞争者。品牌竞争者是指产品相同，规格、型号等也相同，但品牌不同的竞争者。显然，后两类竞争者都是同行业的竞争者。上述不同的竞争者与企业形成了不同的竞争关系，这些不同的且不断变化着的竞争关系，是企业开展营销活动所必须考虑的十分重要的制约力量。

从营销学的角度来看，一个公司要想成功，就必须为顾客提供比其他竞争对手更高的价值和满意度。因此，营销人员要做的不仅仅是简单满足目标顾客的需要，还必须对产品进行定位，使本公司的产品或服务在顾客心目中与竞争对手区别开来，以获得战略优势。(www.xing528.com)

没有一种对所有公司来说都战无不胜的营销战略。每个公司都应当考虑自己的规模，以及同竞争对手相比在行业中的地位。在行业中占统治地位的大公司可采用一些小公司无法采用的战略。但仅靠规模是不够的，某些战略可以使大公司取胜，但有些战略可使他们惨败，小公司也可采用一些大公司无法采用的高回报率的战略。