营销渠道中间商的重要作用

营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构，包括中间商、实体分配公司、营销服务机构及财务中介机构。

1）中间商

中间商是指把产品从生产者流向消费者的中间环节或渠道，它主要包括商人中间商和代理中间商。商人中间商是从事商品购销活动，并对所经营的商品拥有所有权的中间商，如批发商、零售商等。代理中间商是推销产品，协助买卖成交，但对所经营的商品没有所有权的中间商，如经纪人、制造商代表等。中间商的主要任务是帮助企业寻找顾客，为企业的产品打开销路。除了某些规模较大的企业有自己的销售机构外，一般企业都需要与中间商打交道，通过中间商把自己的产品流向消费者。由于中间商一头连接生产者，一头连接最终消费者和工业用户，故它的服务质量、销售效率、销售速度直接影响产品的销售。可以这样说，企业能否选择到适合自己营销策略的中间商，关系企业的兴衰成败。

2）实体分配公司

实体分配公司主要是指协助厂商储存并把货物运送至目的地的仓储公司。实体分配包括包装、运输、仓储、装卸、搬运、库存控制及订单处理等方面。其基本功能是调节生产与消费之间的矛盾，解决产销时空上背离的矛盾，提供商品的时间效用和空间效用，以利适时、适地和适量地把商品供给消费者。(www.xing528.com)

3）营销服务机构

营销服务机构主要是指为厂商提供营销服务的各种机构，如营销研究公司、广告公司、传播公司等。企业可自设营销服务机构，也可委托外部营销服务机构代理有关业务，并定期评估其绩效，促进提高创造力、质量和服务水平。

4）财务中介机构

财务中介机构是指协助厂商融资或分担货物购销储运风险的机构，如银行、保险公司等。财务中介机构不直接从事商业活动，但对工商企业的经营发展至关重要。在市场经济中，企业与金融机构关系密切，企业间的财务往来要通过银行结算，企业财产和货物要通过保险取得风险保障，而贷款利率与保险费率的变动也会直接影响企业成本，信贷来源受到限制更会使企业处于困境。