如何写一份完美的商业需求文档（BRD）？

商业需求方案

释义（什么事？）

商业需求文档（Business Requirement Document，简称BRD），指产品立项过程中，以描述商业诉求（目标或价值）为主的需求文档。服务于产品在公司内部立项时，提供给金主、决策者及相关高层团队以作为商业预期（投入产出比）的评审依据。

关键点：产品、商业诉求、目标、价值、商业预期、投入产出比。

认知（怎么做？）

商业模式不同的企业，对商业需求文档的依赖程度不同。一般产品需求进阶的过程包括三个阶段：BRD—MRD—PRD，每一个阶段锁定的目标与任务不同，如图343所示。

图3-43 产品文档的三个阶段使命

例如：在以商业变现为主的企业（如阿里巴巴），通常情况下以商业需求文档BRD作为主要的产品价值评审依据，并以需求文档中充实的商业模式、盈利模式、市场机会等作为立项的决策依据。

图3-44 平台产品的撬动模型

图344中的门槛高度，在面向用户时是指用户流入门槛的难度；面向服务者或商家时是指商户入驻门槛的难度。一般双边平台将To C、To B纳入用户体系统称为用户门槛。

商业模式，针对互联网产品在最初运作过程中，以产品为平台，通过资金与用户（流量、黏性、内容、消费等）推动平台的成长，最终提升平台的价值，提升产品变现与商业收益的机会等。(www.xing528.com)

平台的健壮来源于双边市场的同步建设，当资金充沛时，通过资金杠杆撬动平台的服务（减少服务自有收益，转嫁给用户，形成用户的红利，吸引用户流量的提升，滴滴与快的教育市场时补贴大战的模式）。

当用户量充沛时，通过用户流量撬动平台的服务能力及变现能力的提升。通过用户流量的灌入，符合用户需求的服务功能变现能力加强，促进服务能力的提升，如腾讯入驻京东，提供京东大量的用户流量，致使用户的消费者提升的同时，其平台的变现能力也同步提升。

通过合理的运营平台支撑杆，让平台快速的提升其平台门槛，同时让平台更多扩充，带来更多的商业机会。

示例（打个样！）

【案例分析】针对商业需求方案，用来解决哪些问题？如图345所示。

图3-45 商业需求所面对的问题

针对商业需求方案，该如何撰写？如图346所示。

图3-46 商业需求文档撰写的思维导图

将撰写的关键点进行整合，这样的方式不容易遗漏关键点且更易于突出重点，通过工具导出即是需要的商业需求文档。