从复建村到城市市场：土货走上新路

复建村作为江津区白沙镇最偏远的市级贫困村，交通条件欠缺，产业基础薄弱，如何解决好当地农副产品“品质好”虽好，但却“销售难”“价值低”的实际问题成为复建村驻村工作队面临的首要难题。为此，复建村驻村工作队通过整合全村农副产品资源，大胆探索“土货”进城的“新路子”，在帮助群众解决产销难题的同时，又逐步摸索出壮大村级集体经济的“新法子”。

成立村集体公司，实现资源整合有平台。为了更好地统筹整合村内的农副产品资源，2018年底成立了名为重庆金复建生态农业开发有限公司的村集体公司，村书记任董事长，4名致富带头人任股东。由村集体公司牵头对全村农副产品资源进行调查统计，建立全村农副产品资源库，再由公司统一进行包装销售，有效地将原来“散沙一盘”的局面转变为“集团作战”，形成了农副产品销售的新模式。

打造农产品品牌，实现农副产品有形象。为了更好地提升村内农副产品品牌形象，以“品味复建”为主题，通过定制产品包装、完善产品手册等途径，形成系列主题农副产品。从大巴山地区引进全国地方优良品种“旧院黑鸡”，增强禽类产品的区域竞争力。注册“金复建”“碓窝山”等商标3个，获批绿色食品认证1个。此外，打造“复建村农副产品展览室”，实物展览的做法得到群众的高度认可和消费者的深度认同。通过多种措施进一步巩固了农副产品的品牌形象，也进一步提升了其品牌价值。

线上线下齐发力，实现对外销售有途径。“土货进城”，销路是关键。为了更好地解决农副产品的销售问题，搭建优质农副产品外销渠道，复建村于2019年2月正式上线“金复建土货小店”网络销售平台，并配套解决了产品供应、物流运输、包装配送等关键难题，实现了线上常销常售、真销真售。此外，在白沙、江津城区开设“白沙村长小铺”等两家农产品直营店，建立了农产品“进城”直销模式。与江津硒在津城、荣华宽院子、恋驰电子商务经营部等经销商达成供货协议，进一步拓宽了销售渠道。与此同时，依托区委统战部扶贫集团，定期开展扶贫农副产品“赶场”活动，实现消费者与农产品“面对面”。(www.xing528.com)

坚持货源可追溯，实现产品质量有保证。针对在售农副产品来自千家万户，产品品质无法统一且难以甄别的实际问题，探索建立农副产品溯源系统，对所有销售产品实行“打码”销售，实现一物一码，消费者可通过标码直接得知供货人及供货时间等关键信息。村公司通过消费者反馈信息建立村民供货信用名单，对失信一次者口头警告，失信两次者永不合作，以此充分保障消费者利益，并进一步促进供货者提升产品质量。

通过以上方法，打破了群众农产品“能产难销”的局面，实现了村内农副产品从“产品难销”到“货源难找”、从“背货下山”到“上门收购”的巨大转变，部分产品的采购甚至已辐射到周边村居。2019年3—12月，直接销售农产品12万元，帮助群众联系销售农产品10万余元。2020年，全村已有27户贫困户，通过发展玉米、水稻、土鸡等种养殖项目参与“供货”，进一步实现产业增收。打破了长期以来村级集体经济无收入的尴尬局面，2019年通过销售农副产品实现纯利润3.7万元，结合投资项目收益，全年实现集体经济收益5万元，实现了通过农副产品销售壮大村集体经济的历史性突破。增强了群众对脱贫攻坚工作的认同感，帮助群众销售农副产品不仅是“做生意”，更是谈感情，能快速高效地拉近同群众的距离。