先锋电子的优秀库存管理策略

许多CEO们在制定每年的战术目标时都希望将企业的库存降低作为一个非常重要的关键绩效指标（KPI），而库存居高不下也经常困扰公司的CEO们。先锋电子公司是一家总部位于日本东京的年销售收入642万亿日元的全球化电子消费品公司，公司在全世界设立了150多个分支机构。在激烈的市场竞争中，管理层逐渐地意识到控制公司的库存水平在电子消费品行业中的重要性。因此决定对其整个供应链进行整合，并且确定了明确的战术目标，即削减库存、库存风险的明细化以及降低生产销售计划的周期。

公司通过对需求变动原因的收集和分析，制定了高精度的销售计划，同时通过缩短计划周期，尤其是销售计划和生产的周期来达到削减库存的目的；通过基于客观指标的需求预测模型，依靠统计所得的需求预测和反映销售意图的销售计划相分离的机制来使库存风险明细化；同时通过系统引入，使预测、销售计划业务效率化各业务单位的生产销售计划标准化、共享化，以制定未来销售拓展计划，并进而降低生产销售计划周期。

公司在组织和流程方面进行了全面的重新设计。在组织方面重新设计和计划决策部门的职能，划分了需求预测和销售计划的职能；在业务流程设计方面，设计了能够实现每周计划的业务流程建立了以统计预测手段为前提的需求预测流程和独立的需求预测流程及销售计划流程。由于有了组织和流程的保证，使得整体的设计得以顺利实现。(www.xing528.com)

在此基础上，先锋电子在系统中构筑新的生产销售流程。公司基于零售实际业绩的预测模型和产品竞争力、季节性、因果要素等统计性预测方面的因素，设计了新的预测模型，在此基础上进而在系统中构筑了新的生产销售流程。这一流程主要基于统计性预测的需求预测系统，实现了需求变动信息的累积功能，以及月、周生产销售精细计划的功能，并可以对需求预测和销售计划之间的差异进行管理，还可以实现批量处理的需求预测，以及销售计划、生产计划等方杗的优化。通过综合以上手段，确保了新的生产销售流程的顺利推行。

销售计划的预测模型在先锋电子的推行取得了积极的成效，在管理咨询公司的帮助下，先锋电子可以依靠系统制定出综合多方因素的销售计划，并且通过生产、销售计划的编制精度的提高，使得原材料等物料的采购的提前期从4天减少到2天。