中资银行：国际化发展的建议

（一）网络战略

在网络布局方面，要结合本行客户基础、综合实力、地区经济特点、与中国经济贸易关联度，选择合理的方案。切忌单方面追求网点数量，不切实际地贪多贪全，或者是同业攀比，把国内前几年片面追求GDP的思维用到海外扩张上。各中资银行之间要差异化布局，避免重复设立，资源浪费。在配合“一带一路”建设上，也要考虑自身特点，不能盲目“大干快上”。

（二）客户战略

以服务中资企业“走出去”和外资企业“引进来”为核心，做大做强跨境客户。即所谓的“迎来送往”战略，“送”中资企业“出国门”，“迎”外资企业“进国门”。为中资企业“出海”服务是中资银行的业务基础，更是优势所在。国外大部分企业贷款以银团方式进行，一般情况下，只有银团的牵头行和代理行与客户联系，其他参加行根本接触不到客户，而中资银行在当地是很难成为牵头行的。国外的银团贷款可以在银行间转让，有点类似国内的票据业务，欧美银行的惯例是银团组建后就将参贷份额全部或部分卖掉，所以，中资银行通过银团贷款方式介入境外机构所在地客户，仅仅是资金的提供者，而且由于信息不对称，信用风险很难控制。建议如果介入当地客户银团贷款业务，要入乡随俗，做成交易型业务，不要持有到期。

（三）产品战略

除了传统的资产负债和中间业务，应以人民币业务为重点。提升跨境人民币清算能力，以代理行、清算行、CIPS“三位一体”跨境人民币清算渠道为核心，做大全球人民币支付结算业务，打造人民币全球清算网络，带动跨境人民币资金、托管、融资、资产转让等业务的发展。(www.xing528.com)

在人民币“入篮”以及人民币汇率市场化、双向波动的背景下，对接跨境客户汇率管理需求，提升全球人民币衍生产品交易及汇率管理能力，丰富全球人民币衍生产品品种，针对境内外客户人民币跨境贸易、投融资项下汇率管理等业务需求，提供全球化综合金融服务方案。建设环球资金业务交易平台，实施24小时外汇资金运营，以代客业务为主拓展交易型业务。

（四）风险战略

高度重视海外业务风险管理和内控合规管理，突出风险合规的重要性，完善内控制度。在全面风险管理框架下，以了解客户（know your customer）和反洗钱为风险控制第一要素，强化机构本身信用风险、流动性风险、市场风险的控制，加强定期同当地监管当局和外部审计的良好沟通，充分考虑国际、国内执法的统一性。

（五）人才战略

下大力气培养、储备精通国际化经营的人才，保持海外人才的稳定性。加大对本地雇员的培养，重视对本地雇员职业发展道路的规划，培育其对本行文化的认同感。