学生在客户端登录班级并注册新用户,根据分组情况选择自己所属小组并登录。根据第三章讲述的客户端详细操作进行创业准备。该过程分两个阶段,第一阶段为创业计划书的撰写,第二阶段为创业准备工作,完成公司的注册流程,这两部分都在初始阶段完成,详细内容在第3章中描述过,这里不再赘述。
企业经营过程为创业模拟实训的第三个阶段,即创业管理阶段。系统将开始模拟经营一家电子玩具产品行业的公司,设计已经有10家企业进入这个行业,学生小组分别作为10家企业将与其他企业展开激烈的市场竞争。每个公司在经营之初,都将拥有一笔来自股东的600,000.00元的创业资金,用以展开各自的经营。共运营8个季度,即从第一个季度到第八个季度。具体经营过程如下:
1.第一季度经营
第1步:产品设计
学生进入公司“研发部”,选择“决策内容”→“产品设计”,弹出“产品设计”窗口,如图4-10所示。“决策内容”标签可设计新产品;“规则说明”标签显示有关设计产品的操作说明。
图4-10 产品设计窗口
在“目标消费群体”处,选择消费群体“实惠型客户”;输入新产品名称如“恋之痕”;选择产品配置,如图4-10所示。在保存按钮下方状态栏,可实时显示该产品配置的原料成本和预计研发时间。单击【保存】按钮保存产品设计数据。
设计完成的新产品可以在页面底部,选择【撤销】按钮,撤销产品设计。按照这个步骤继续设计针对实惠型客户的“恋之绝”、经济型客户的“恋之吻”和“恋之漪”,针对品质型客户的“魅族”和“妖国”等。
注意:每个公司最多可以设计6个产品。
第2步:产品研发
单击“研发部”,选择“产品研发”,打开“产品研发”窗体,如图4-11所示。实惠型产品无需研发,经济型和品质型产品需要投入研发。
单击【投入】按钮,即可投入研发。若想撤销本季度的投入,单击【撤销】按钮即可。
图4-11 产品研发窗体
第3步:原料采购
单击“制造部”,选择“原料采购”,这里可根据设产的产品原料配置情况采购生产产品所需要的原材料。如果没有可生产的产品,原料可以暂时不买,如图4-12所示。
第4步:厂房购置
厂房可以租,也可以购买。单击“制造部”,在弹出的窗体中选择“厂房购置”,“决策内容”标签可购置厂房,“规则说明”标签则显示有关厂房购置的操作说明。如图4-13所示。
在“请选择购置的厂房类型”下拉框中,选择要购买的厂房类别“中型厂房”。然后单击【购买】或【租用】按钮,这里选择租赁厂房。已被购买或租用的厂房会显示在底部列表中。单击【撤销】按钮即可撤销本季度购买或租用的厂房。
图4-12 原料采购
图4-13 购买或租赁厂房
第5步:设备购置
单击“制造部”,在弹出的窗体中选择“设备购置”,打开“设备购置”窗口,如图4-14所示。在“请选择购置的设备类型”下拉列表框中,选择要购买的设备类型,如“柔性线”;在“新设备安装到厂房”下拉列表框中,选择需要将该设备安装到哪个厂房,如“3750号中型厂房”;选择好单击【购买】按钮,完成设备购置。用此方法购买1条柔性线设备14388和3条手工线设备14389、14390、14391。
注意:柔性线有1个安装周期,安装完毕后才可以投入生产。
已购买的设备会显示在底部列表中,单击【撤销】按钮即可撤销本季度购买的设备。
第6步:资质认证
在第一季度可根据每组的具体经营策略,可以对资质进行认证也可以后期认证。单击“制造部”,在弹出的窗体中选择“资质认证”,如图4-15所示。“决策内容”标签可认证资质,“规则说明”标签则显示有关资质认证的操作说明。特别是到了第二季开始,可以查询各个市场对企业资质认证的要求。
图4-14 购置设备
图4-15 资质认证
单击【投入】按钮,即可投入本季度资质认证资金。这里我们选择投入ICTI认证,如图4-16所示。
若想撤销本次认证操作,可单击【撤销】按钮,即可撤回资金。
第7步:市场开发
单击“市场部”,在弹出的窗体中选择“市场开发”,打开如图4-17所示的市场开发界面,选中“上海”市场,单击【开发】按钮,弹出提示框,如图4-18所示,单击【确定】按钮,即可完成本期对上海市场的开发,如图4-19所示。
图4-16 ICTI认证
图4-17 市场开发
图4-18 确定市场开发
图4-19 上海市场投入开发
用同样的方法,还可陆续投入“广州”、“武汉”、“成都”市场的开发,如图4-20所示。
图4-20 市场开发
第8步:招聘生产工人
通过导航单击【市场】按钮,进入人才市场,单击“招聘生产工人”,打开“招聘生产工人”窗口,如图4-21所示。
在“请选择招聘的工人类型”下拉列表框中,选择招聘的生产工人类型,如“生产工人”;在“工人安排到生产线”下拉列表框中,选择安排工人工作的生产线,如“14389号柔性线”;单击【招聘】按钮,弹出“确认”提示框,如图4-22所示;单击【确定】按钮,即可完成招聘。
招聘到的生产工人将显示在底部列表中,如图4-23所示。“员工状态”显示为:未签合同,单击【撤销招聘】可撤销本期的招聘任务。
图4-21 招聘生产工人
图4-22 招聘工人确认提示
图4-23 招聘生产工人情况
第9步:签订合同
单击“人力资源部”,在弹出的窗体中选择“签订合同”,如图4-24所示。在要签订合同的人员上单击【签订】按钮,进入“签订劳动合同”窗口,如图4-25所示。
图4-24 签订合同
图4-25 签订劳动合同
在同意该劳动合同的前提下,在“甲方:(点击盖章)”处点击盖章,当出现小组合同专用章时,该合同即正式生效。已签订合同的员工,单击【查看合同】按钮,可查看与该员工签订的劳动合同。
第10步:招聘销售人员
通过导航单击【市场】按钮,进入人才市场,单击“招聘销售人员”,如图4-26所示。在“请选择招聘的销售人员类型”下拉列表框中,选择“业务员”;在“销售人员安排到市场渠道”处,选择市场区域为“北京”。单击【招聘】按钮,弹出【确认】对话框,如图4-27所示,最后单击【确定】按钮,完成招聘。
招聘到的销售人员将显示在底部列表中,单击【撤销招聘】可撤销本期的招聘任务。
图4-26 招聘销售人员
第11步:生产制造
在“制造部”单击“进入生产车间”,如图4-28所示。单击要用于生产制造的设备,如“14390号设备”,进入14390号设备窗口,如图4-29所示。在“请选择产品”下拉列表框中,选择要在这台设备上生产的产品,如“恋之痕”;“生产数量”中填入安排生产的数量,如“900”,单击“生产”按钮,弹出提示框如图4-30所示,单击【确认】按钮,即可投入生产。
图4-27 确认签订招聘合同
图4-28 车间内景
图4-29 生产制造(www.xing528.com)
第12步:产品报价
第3小组未进行产品报价,此步骤跳过进入下一步。
第13步:广告宣传
单击“市场部”,在弹出的窗体中选择“广告宣传”,如图4-31所示。在“本期投入金额”处,输入广告金额,“恋之痕”投入10000,“恋之绝”投入10000;单击【保存】按钮,即可投入2个产品的本期广告和宣传费用。
图4-30 生产确认
图4-31 广告设置
本期投入的广告费用3个季度内有效,若需修改广告和宣传费用,输入新金额后单击【保存】按钮即可覆盖前一次数据。
以上列出的十三个步骤,是按照模拟经营步骤给出的,目的是让初学者可以了解模拟企业系统的经营过程。当然由于每组的经营决策不同,所以不是所有步骤都在第一季度完成,各小组可以根据自己的决策选择完成。
做到这一步,这一阶段的基本任务已经完成,这里还有一些需要注意的问题,比如贴现问题,银行借款问题,学员培训问题,买卖设备和厂房问题等等,将安排在后续季度中介绍。如果完成所有操作,确认无误之后可以提交任务,任务一旦提交,将保存到服务器,不能更改,等待教师端发放市场配比的订单,然后配送发货。
第14步:提交任务
进入“总经理”办公室,单击左侧栏的“已完成当前任务所有决策”按钮,弹出提醒框,如图4-32所示,单击【确定】按钮,等待教师端发放订单。
图4-32 提交任务
当完成以上十四步时,本季度的第一阶段任务就已基本完成,此时,等待教师端发布本季度的订单,然后发货。
第15步:订单交付
单击“制造部”,在弹出的窗体中选择“订单交付”,发现第3组未分配到订单,如图4-33所示。
图4-33 未获得订单
注意:由于第3组在第12步骤中忘记报价,所以这里没有获得订单。
第16步:提交任务
发货完成之后,本季度所有操作完成。现在可以贴现,如果没有别的决策,可以提交本季度的任务,弹出确认框,如图4-34所示。具体操作见步骤14。
图4-34 完成任务提交
第一季度结束,等待教师端发下一季度任务。
2.第二季度经营
由于第3组第一季度的失误,没有报价就提交了教师端,导致库存积压,资金链断裂,发生了紧急贷款。于是第二季度开始,第3组先到银行进行短期借款。
第1步:短期借款
通过导航单击【银行】按钮,进入银行大厅,点击“申请借款”柜台,进入“申请借款”窗口,如图4-35所示。在“借款金额”栏目中填入要申请的短期借款,单击【申请贷款】按钮,即可从银行得到扣除利息的现金。
图4-35 申请短期借款
第2步:产品设计
可以继续设计新产品,也可以修改已有的产品,操作与第一季度相同。
第3步:产品研发
可以研发新产品,也可以继续生产旧产品,操作与第一季度相同。
第4步:原料采购
可以根据现有的产品,采购相应的原材料,如图4-36所示。注意,在购买原材料之前可以先去查看现有原料库。
图4-36 第二季度原材料采购
第5步:厂房购置
可以调整现有厂房,也可以继续租用或购买厂房。操作方法参考第一季度。
第6步:设备购置
第二季可以考虑扩大生产规模,购买新设备。操作方法参考第一季度。
第7步:资质认证
可以继续投入第二阶段的资质认证,也可以以后再进行认证。
第8步:市场开发
可以继续开发市场,具体操作见第一季度。
第9步:调整工人
由于第一季度操作失误,第二季度决定调整工人。将24088号工人调整到第14388号柔性线。如图4-37所示。
第10步:签订合同
操作方法参考第一季度,此处略过。
第11步:调整销售人员
可以调整销售人员,具体操作参考第一季度,如图4-38所示。
第12步:生产制造
组织生产,操作参见第一季度,此处略过。
图4-37 调整工人
图4-38 调整销售人员
第13步:产品报价
由于第一季度失误,没有报价,本季度进行报价,如图4-39所示。具体操作方法为:单击“销售部”,在弹出的窗体中选择“产品报价”,在“决策内容”标签的“报价”栏中,填入产品的单价,然后在“目标数”一栏输入该产品在该订单上你最多可出售的数量,如图4-39所示。
依次填写完成报价后,单击“保存”按钮,弹出“确认”框,如图4-40所示;单击【确定】按钮,即可完成报价。
第14步:广告宣传
可以投入广告宣传,操作参见第一季度,此处略过。
第15步:提交任务
任务完成后,提交任务到教师端。
图4-39 产品报价
第16步:订单交付
根据教师端所配比的订单份额,交付订单。单击“制造部”,在弹出的窗体中选择“订单交付”,如图4-41所示。在“未交”栏中,给出市场所配比的订单额;在“交付数量”栏中,填入交付数量;依次填入产品交付数量,单击【发货】按钮,即可完成发货。
图4-40 报价确认
图4-41 订单交付
注意:提醒学生此时是否要贴现。
第17步:提交任务
发货完成,确认完成本季度所有任务,然后提交任务,第二季度完成,等待教师发下一季度任务。
由于篇幅有限,这里不再罗列出第3—8个季度的所有数据。具体操作方法和经营过程参考前两季度即可。
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