撰写创业计划书的步骤与要点

1.创业计划书的撰写规范

撰写创业计划书，要遵循6C规范，描述如下：

①Concept（概念）。概念清楚，就是让别人知道要卖什么产品。

②Customers（顾客）。顾客的群体范围要很明确，比如青年群体，中年群体，还是老年群体等，每一年龄段的群体对产品的需求是不同的。

③Competitors（竞争者）。对于同一类型的产品，竞争公司有多少家，他们的产品如何，是否能替代你的产品等。

④Capabilities（能力）。对于要创业生产的产品的生产过程和工艺流程必须非常明确，对于其销售渠道等都要在管理者的掌控之中。

⑤Capital（资本）。资本可能是现金，也可以是有形或无形资产，要很清楚资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少等。

⑥Continuation（持续经营）。当创业起步后，下一步的目标和长期计划是什么？

2.创业计划书涵盖的内容

一般来说创业计划书应该包括创业种类、资金规划、资金来源、资金总额分配比例、阶段目标、财务预估、营销策略、风险评估、创业动机、股东名册、预定员工人数等。具体内容一般包括以下十个方面：

①封面。封面设计要有审美观和艺术性。个性化的漂亮封面会使投资者产生好感，形成良好的印象。

②目录。目录能一目了然地呈现整个计划书的结构体系，也方便投资者翻阅自己感兴趣的各个章节内容。

③摘要。摘要是浓缩了创业计划书精华、要点，尽量简明扼要，方便阅读者能短时间内评审计划并做出判断。摘要一般包括公司简介、管理者及其组织、主要产品和业务范围、市场概貌、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划和资金需求状况等内容。(www.xing528.com)

④公司简介。介绍公司创建的时间、法定名称、法定地址、法定代表人、创业团队、业务范围、经营理念、目标和宗旨等。同时需要阐释公司的发展战略，分阶段制定公司的发展计划与目标，包括商业模式、总体进度安排、研发方向、产品线扩张策略、主要的合作伙伴与竞争对手等。

⑤市场分析。包括目标市场的定位与分析，市场容量估算和趋势预测，竞争分析和竞争优势，估计的市场份额和销售额，市场发展的趋势等。

⑥竞争分析。竞争分析可以从五个方向去做，分析最接近的五大竞争公司，分析他们的业务如何，从他们那里能学到什么，如何做得比他们好等。该项分析可能会随时随地做，这样才能最省力，尤其是当一个新竞争者进入自己的经营市场。

⑦产品服务。包括产品名称、性能及特性，产品的市场竞争力，产品的研究和开发过程，发展新产品计划和成本分析，产品市场前景预测，产品品牌和专利等。同时要对产品做出详细说明甚至附上产品原型、照片或其介绍，使投资者能明确产品的整体情况及如何满足关键的顾客需求等。

⑧市场营销。制定有效的营销策略，确保产品顺利进入市场，并保持和提高市场占有率，包括定义产品、技术、概念产品或服务面对的顾客群，所提供的核心价值、附加利益等，制定符合本项目市场特点的价格策略，构建通畅合理的营销渠道，提出新颖而富于吸引力的推广策略等内容。

⑨投资和财务分析。投资分析包括资金需求和来源、融资计划、股本结构与规模、资金运营计划、退出策略（方式、时间）等。财务分析包括关键的财务假设、会计报表（包括资产负债表、收益表、现金流量表等）编制分析、财务分析（IRR、NPV、投资同收期、敏感性分析等）。

⑩组织结构及内部管理。企业生产活动包括人力资源管理、技术管理、财务管理、作业管理、产品管理等重要环节。本部分包括公司的管理团队，组织架构以及团队能力；各成员与管理公司有关的教育和工作背景，团队成员的分工和互补；领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况等。

⑪风险及对策。可能的技术、市场、财务等方面的风险和问题。

⑫经营管理。包括生产工艺、服务流程，设备购置和改建、人员配备、生产周期，产品服务质量控制与管理等。

⑬附录

附录可有可无，根据具体情况，可以说明公司的网站，公司的产品图片展示，公司宣传品及其他可以出现的内容。

总之，创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有一定的影响。因此，如果创业计划书写的不完善或缺乏信心，那么可以向专门的顾问进行请教。