市场营销实训：渠道开发、宣传推广、人员招募及订单报价等多项工作

创业模拟实训的市场营销一般涉及渠道开发、产品推广宣传、销售人员招聘、培训、订单报价等多项工作。

1.渠道开发

整个市场根据地区划分为多个市场区域，每个市场区域下有一个或多个销售渠道可供每个公司开拓，开发销售渠道除了需要一定的开发周期外，每期还需要花费一笔开发费用。每个公司可以通过已经开发完成的销售渠道，把各自的产品销售到消费者手中。

2.产品推广

产品推广主要指广告宣传，每个产品每期均可以投入一笔广告宣传费用，投入的广告对未来三季度是有累积效应的，投入当季效应最大，随着时间推移，距离目前季度越久，效应逐渐降低。

3.销售人员

在交易市场的人才市场内，可以招聘到不同能力层次的销售人员。

4.订单报价(www.xing528.com)

每个经营周期，对于已经完成开发的渠道，将有若干来自不同消费群体的市场订单以供每个企业进行报价。

注意：当订单无法按量满额交付时，需支付订单违约金。

订单违约金=（该订单最高限价×未交付订单数量）×订单违约金比例

5.市场需求

每个经营周期，不同市场区域下的不同销售渠道，都包含了多个消费群体的不同数量的潜在市场需求，所有企业都可以通过营销渠道，把自己的产品销售给这些消费者，当然消费者也将根据自身需求，及其他多方面因素，在众多厂家中选择自己最钟爱的产品。当然也有可能出现厂家的产品供不应求的情况，部分消费者的需求将暂时无法得到满足，对于这些暂时未得到满足的消费者，他们将在接下去的季度继续寻找自己想要的产品，但如果某些市场区域大量的消费者持续得不到产品满足，该市场的需求总量增长将逐渐放缓。创业模拟实训系统会提供专业市场调查机构提供的未来8个季度的需求分析走势图，各个企业决策时可作为参考。

6.组间交易

在整个市场中，公司之间可进行原料、订单需求交易，交易方式为竞价拍卖形式，卖方通过发布交易信息发起一桩交易，有意愿的买方通过自由竞价形式，向卖方递交各自报价与购买数量。当前交易已经有至少一个买家参与了竞价，则系统规定，卖方从发布交易信息开始，必须经过5分钟后才能结束该桩交易。如果卖家未能进入下一季度之前结束发起的交易，则相关交易自动取消，交易相关的原料、订单需求自动归还给卖方，参与竞拍的买方公司递交的报价数据也自动失效。交易结束后，系统将根据参与竞价的买方所递交的报价及数员，报价高者所要求的购买数量将获得优先满足，如果价格相同，则递交时间早的买方购买数量获得优先满足。交易结束后，本次交易如果尚有未转让完的原料或订单需求，则自动返回给卖方，不再允许继续交易，直到卖方再次发起一桩新的交易。每期交易金额有所限制，为了规范公司间合理交易，避免少数公司通过组间交易达成利益输送，每个公司每期累计可进行最大交易金额上限为10，000元，无论买卖双方，每期组间交易金额累计不能超过该额度。