落实力：企业的不可复制优势

企业很难靠战略取胜，因为大多数企业所采用的战略基本是一致的，而且是非常易于复制的。由此，之所以导致企业不同命运的关键就在于是否能够把公司的政策、制度等落实到位——落实力才是企业之间不可复制的竞争优势！

企业的兴衰与落实有密不可分的关系，企业的发展与其在形成过程中每个人的落实、每个团队的落实是分不开的。个人的落实和团队的落实共同推动了企业的常青。

落实力是企业的核心竞争力。一个企业的核心竞争力是什么？就是一个企业和自己的竞争对手相比，能胜出的地方，这是不可复制的。A企业和B企业相比，A企业胜出，它肯定具备了一些特征，而这些特征B企业是不可能复制的。资金和融资方法都不是核心竞争力，因为其他企业也可以相仿筹集到资金；但是是否可以保证让方法发挥作用，并一如既往地贯彻下去，却并非所有企业都可以做到。所以，企业的落实力非常重要。

美国通用电气在其财务年报里骄傲地宣称，通用公司一旦确定一个策略，便可以在两个月内落实到位。这就是通用公司不断发展壮大的根本原因。

任何一项工作、任务的完成，都是抓落实的结果。没有落实，再完善的制度也是一纸空文，再理想的目标也不会实现，再正确的政策也不会发挥其应有的作用。对于一个企业而言，战略目标固然重要，但目标一旦确定，关键问题是要落实、落实、再落实。

年产大苏打4万吨，其产量位居全国之冠；年出口大苏打接近1万吨，占全国出口总量的一半以上。这些数字正是近年来江滨化工二厂所取得的骄人业绩。

企业改制以后，有人劝董事长陈广涛：“现在不少私营企业逃税、避税现象很普遍，何不也在账面上做些处理，少反映一些销售、利润，这样对企业、对股东都实惠。”陈广涛对此并不领情，他说：“遵纪守法、按章纳税，是每一个企业和公民应尽的义务。再说，我们之所以有今天，离不开改革开放的好政策，离不开各级政府为我们营造的创业环境。”20多年来，工厂从来没有拖欠过国家一分钱税款。相反，这几年，他们每年都拿出20多万元，用于村级道路建设、农网改造、扶贫济困等社会公益事业。

有一次，厂里为一日本客商生产50吨大苏打。接近交货期时，该厂发现其中有5吨产品外观达不到要求，虽不影响产品的使用，但董事长陈广涛还是果断地撤回了这批产品，并组织工人连夜加班重新生产，确保按时交货。由于该厂对产品质量的一丝不苟，从而赢得了广大客户的信赖，订单络绎不绝。(www.xing528.com)

近年来，由于国家严格控制新批大苏打生产企业，无形之中给江滨化工二厂带来了利好机遇，产品一直处于供不应求、带款提货状态。有人建议陈广涛，趁此机会适当提一些价。当然，陈广涛也曾算过这笔账，如果每吨价格上浮50元，按全年4万吨产量计算，就是200万元呀！陈广涛在股东大会上说：“这样做，对我们在座各位当然有好处，但企业几十年来所创立的声誉将受到影响。这难道是200万元就能弥补得了的吗？”

江滨化工二厂能够一直在同行业中保持领先，与他们一心一意求落实的积极态度是密不可分的。每年拿出资金落实到公益事业当中，赢得了群众的赞誉；保质保量落实客户的要求，获得了客户的好评；把实惠落实到实际当中，取得了社会的认可。一心一意地落实，就是企业长盛不衰的保证。

在如今竞争激烈的社会中，一个企业想要在本行业中长期占据统治地位是十分困难的。企业对客户的承诺就成为客户衡量企业的标准。企业承诺的就要落实到，这表现出的就是诚信。同时，坚守承诺、信守诚信也是一种竞争优势，而这种竞争优势同样是落实力的表现。

没有一如既往地贯彻自己的制度、维护自己的信誉，如何能够提升自己的核心竞争力。把承诺当做企业生存的命脉，踏踏实实把承诺落到实处，这样的企业才会得到社会的认可，从而也就不必担心企业会不稳固。

之所以有的企业能够常青，有的只是昙花一现，原因就在于能否将落实的理念坚持到底。从中我们更可以看出，那些生命力旺盛的企业之所以有着如此强大的优势，追根究底正是因为它们有着其他企业无可比拟的落实能力。

落实好了，企业就会迎来飞速发展的机会，企业常青；落实不好，企业就可能会从此失去发展的机会，一蹶不振。唯有落实力才是核心竞争力，是其他企业无法复制的竞争优势。