挑战与专业服务支援：走向国际市场的探索

德勤作为全球领先的专业服务机构，服务超过八成的全球最大型企业。过去五年中为超过三分之一的百亿美元级的海外投资项目提供咨询服务，参与主导重大海外并购交易，并为财富世界500强榜单中超过半数的中国企业提供全过程、全方位的海外投资服务。在中国，德勤拥有16，000多名专业人员，服务领域广泛，涵盖企业并购融资顾问服务、并购交易服务、估值服务、企业重组服务、法证会计、风险管理、人力资本管理咨询、审计及鉴证、税务、战略与运营、技术咨询和业务拓展等，能够为企业准确辨识海外投资的目标和合作伙伴，为企业客户提供投资前、中和后期的建议和策略。

德勤的专业服务贯穿于跨境并购各个环节，服务内容包括融资顾问、交易架构设计、业务建模、尽职调查、估值、融资、并购后整合及合规申报等。针对跨境交易中涉及的税务、会计、法律、法规、文化及人力资源问题，德勤能为客户提供协助及咨询建议，助力客户有效管理合规风险，进而提高商业回报。

图36　德勤的并购交易一站式服务

自2002年德勤正式落户深圳以来，为深圳企业在传统及新兴的专业服务领域提供实时全面咨询和卓越服务体验，并且熟识深圳市场、政治和文化环境，为深圳企业走出去提供全面专业支持和领先洞察，提升深圳企业的国际竞争优势和市场领先地位。近年德勤积极协助深圳企业进行基础设施和大型资本项目的海外投资。我们提供项目全生命周期的顾问服务，协助企业分析和应对国家及市场、政治及商业、收入结构及支付等各种风险，让企业得以收获最大限度的投资回报。其中一个成功案例是协助一家大型深圳企业投得某东南亚国家的垃圾发电项目。该项目采取公私合营模式，德勤协助客户分析招标文件、进行风险分析、制定财务模型、设计融资结构、与政府和银行谈判等。项目最终取得超过价值四亿美元的总融资额。(www.xing528.com)

表4　德勤为深圳企业提供专业服务支持的海外投资项目

涉足境外市场牵涉跨经济体系的政治、经济、税法、社会等因素，对企业构成重重挑战。德勤因应每笔交易项目的特殊情况而设计有效的方案，准确了解目标地区的实际情况和预测未来发展，为企业提供量身定制的创新方案。在中国，德勤专设“一带一路”相关项目的跨部门专业团队，审计及鉴证、管理咨询、财务咨询、风险咨询、税务、业务拓展和中国服务部等各部门由专人组成，为“一带一路”项目提供一站式服务。

与此同时，在德勤全球网络资源和全球中国服务部的支持下，多年来亦不断地提升德勤深圳办公室在海外并购、运营战略和部署等相关领域的专业服务能力，为深圳企业全球化提供各种专业服务和策划。