打造全产业链闭环：从石头到插头

从2003年“非典”时的低谷到2013年营收突破2000亿元人民币，正威在10年内成长为世界上规模最大的铜业公司之一，集团旗下经营金属新材料（矿产业、铜加工、铜贸易、铜精深加工）、非金属新材料（以聚酰亚胺为主导的完整产业链和多元化产业群体）、半导体和智能终端（半导体、电子信息）、大宗商品交易中心、大健康、大文化、高端装备制造等。

2011年，王文银和正威董事局副主席巫冠逸去伦敦参加伦敦金属交易所年会。到了现场，王文银才发现谁是行业的主宰。在年会上能够高谈阔论的都是嘉能可、三井、住友、必和必拓这样的公司，而全球最大消费国中国却鲜有机会发声。这让集团领导层意识到，想要打破垄断的最好途径就是进入全球铜原料市场。

在谋求上游矿产资源的同时，正威亦在全国范围内有计划地布局金属新材料精深加工产业。自20世纪90年代初，正威深圳金属新材料产业园从电线、电源线、电子线、高温线等相关产品的研发制造做起，逐步扎根，坚持在高附加值上下功夫，进军高端市场。

2006年，正威安徽全威铜陵金属新材料产业园开工建设，该项目总投资达28亿元。项目上马伊始，王文银决心以更高标准建设园区，采购德国西马克集团的CONTIROD连铸连轧生产线（年产25万吨光亮铜杆），以及NIEHOFF 公司的MM85双线伸线机（年产14万吨精细铜线），并选择全球高等级的“A+”级铜板作为生产原材料。2009年，项目一期建成投产，尽管该厂的产品每吨价格比同行平均高出好几百元，但工厂大门口每天都排满了等待拉货的卡车。王文银说：“我们讲求排队经济，正威的营收中没有应收账款，我们做的产品别人都会先付款后提货，客户排着队来买。为什么能做到这样？要打造出产品智商、产品情商，产品和服务包含着最先进的思想和理念，它会通过自身无与伦比的魅力，让每个产品自己带有特殊情感语言，呼唤客户。”那一年，正威的营收比前一年翻了近3倍，达到319亿元人民币，其中全威就贡献了106亿元人民币，成为安徽省第一家年营收超百亿元人民币的民营企业，此后连续8年蝉联安徽民企百强榜首。

国家提出“一带一路”倡议后，王文银敏锐地意识到其中蕴含的国家战略和发展机遇，立即响应并布局建设兰州新区正威电子信息产业园。该项目一、二期引进了西北地区第一条德国西马克连铸连轧生产线。2015年，国家相关部门正式发文推动“一带一路”建设，兰州市很快成为丝绸之路经济带上的“黄金节点”。该项目投产以来，已完成产值超过百亿元，在西北市场占有率超过40%。此外，正威还与中亚三国相关企业在原材料采购、市场销售等方面达成了战略合作关系，成为推动“一带一路”建设的样板工程。2018年，正威沿着陆上丝绸之路经济带再落一子，投建正威新疆“一带一路”产业园，建设内容包括金属新材料项目和新能源汽车项目。王文银表示，兰州、新疆产业园的落地有利于推动两地产业优化升级，构建新型产业体系，同时也将拓宽正威在西北地区乃至中亚和南亚市场的投资及产业布局。

而比陆上丝绸之路更早，在三千公里外的海上丝绸之路起点辽宁营口，正威也悄然落子——辽宁营口聚酰亚胺非金属新材料产业园、辽宁营口高威金属新材料产业园相继投建。王文银介绍，“聚酰亚胺薄膜被称为‘黄金薄膜’，是挠性覆铜板的核心材料之一，是聚合物新材料‘皇冠’上的明珠。然而，聚酰亚胺在中国市场却面临需求高速增长而国内生产企业技术水平不足的窘境。因此，正威瞄准这一市场痛点，及时上马聚酰亚胺项目。”正威首期上马的聚酰亚胺项目着重研发、生产热塑性聚酰亚胺树脂（TPI）和双向拉伸聚酰亚胺电子薄膜（BOPI），成为行业标杆。(www.xing528.com)

除此之外，正威还成立了广安宏威高新材料有限公司、成都正威新材料研究院等生产研发基地，力图打破国外企业的垄断，助力我国战略性新兴产业快速发展。一条以“一带一路”为主线的高新材料产业链就此诞生。

在从“石头”开始布局整个金属新材料全产业链的过程中，正威深刻感受到中国金属新材料行业之所以整体生产销售利润率下滑，主要源于供应链这一短板。王文银认为，要想在产业上增强中国的定价权，还需要搭建好交易平台。

先有市场，后建工厂。基于这样的考虑，正威相继落子贵州国际商品交易中心、河南金属交易中心、湖南国际矿产资源交易中心，围绕金、银、铜、铝、锡、钼等有色金属及矿产资源，积极开展线上线下交易。同时建立上海、香港、日内瓦、新加坡四大供应链平台，打通了金属新材料产业链上关键的供应链环节。立足贵州、河南、湖南，辐射全国，联通国际，正威已成功编织了一个年产值高达数百亿元的现货交易和金融创新网络，开启了为中国争取全球相关商品定价权的新征程。

正威始终坚守“振兴民族精神，实现产业报国”的企业使命，走创新发展道路，形成了集矿产开采、开发冶炼、加工与精深加工直到全球贸易的金属产业链整体布局。