【摘要】：先行企业往往具备“先行者优势”，从而获得经济利润。先行进入某一市场的企业，可以通过三种途径取得先行者优势：一是产品和技术上的领先地位，主要来自学习或经验曲线效应带来的低成本和研发投入产生的产品技术创新；二是比竞争对手抢先占有关键稀缺资产，这些稀缺资产包括以更低的价格获得的原材料储备、最佳零售地点等；三是较高的买方转换成本。
先行企业往往具备“先行者优势”，从而获得经济利润。先行进入某一市场的企业，可以通过三种途径取得先行者优势：一是产品和技术上的领先地位，主要来自学习或经验曲线效应带来的低成本和研发投入产生的产品技术创新；二是比竞争对手抢先占有关键稀缺资产，这些稀缺资产包括以更低的价格获得的原材料储备、最佳零售地点等；三是较高的买方转换成本。买方的转换成本来自几个方面：买方最初为适应公司产品的投入、买方习惯了公司产品特性及购买合同中规定的转换成本等。买方的转换成本越高，则参与竞争者需要投入越多的资源争取买方。
从以上对“先行者优势”的分析，得到对企业走出去的启迪和警示主要有以下几点：首先，开拓尚未开发的国外市场，先行布局，有助于企业获得“先行者优势”；其次，通过经验曲线带来的成本优势和技术都可能被后来者超越，因此先行企业必须克服惰性，通过对当地市场的深入了解和持续的产品创新，培养消费者的品牌认同，从而提高消费者的转换成本，才能保持可持续的竞争优势；最后，如果是后来企业，面对先行者也有一定的优势。比如先行企业可能克服了技术和市场的不确定性问题，或者先行企业在技术更新上存在断点与盲点，后来者可以通过弥补技术缺口进入市场。(www.xing528.com)
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