【摘要】：口头磋商可以是组成谈判班子采用集体谈判的方式，集体谈判一般适合金额巨大。涉及商务、技术、法律等方面谈判内容的合同磋商；或者是一对一的个人谈判，这种方式适合交易简单、金额较少、地位一般的常规贸易。另外，它还包括双方通过国际长途电话进行的交易磋商以及用行为表示的方式，如在拍卖市场上的拍卖、购进活动等。此外，书面磋商的费用也比较低。
买卖双方在进行磋商时可以采用多种方式，常见的有口头磋商和书面磋商两种。
（一）口头磋商
口头磋商即面对面谈判。通常适合于交易双方初次进行贸易，或交易内容复杂、条件多的情况。口头谈判比较规范，便于谈判双方就某些问题和难点反复磋商，最后妥协让步，达成一致；同时使谈判双方互相了解，增进感情，产生互惠要求。因此有利于建立长期的伙伴关系。
口头磋商可以是组成谈判班子采用集体谈判的方式，集体谈判一般适合金额巨大。涉及商务、技术、法律等方面谈判内容的合同磋商；或者是一对一的个人谈判，这种方式适合交易简单、金额较少、地位一般的常规贸易。口头磋商一般在商品交易会、博览会、推销人员海外促销等场合使用。另外，它还包括双方通过国际长途电话进行的交易磋商以及用行为表示的方式，如在拍卖市场上的拍卖、购进活动等。
（二）书面磋商(www.xing528.com)
书面磋商一般是指双方通过信函、电报、电传、传真或电子邮件等进行的不见面的间接谈判。书面磋商一般是在有潜在交易意向，已经有过贸易往来，或是需要寻求新的交易对象时采用。
书面磋商已经形成了一定的模式，有关的国际公约或各国的法律对书面磋商也有一定的约定；书面磋商有文字记载作为记录并可以长期保存。此外，书面磋商的费用也比较低。因此，在国际贸易中普遍使用这种方式。
在实际业务中，一般采用其中的一种方式，但有时也可以将两种方式结合起来。
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