打造成功企业家的理论模型

中国的改革开放造就了一批成功的企业家，他们中的代表人物包括：马云、马化腾、王石、冯仑、刘永好、宗庆后、柳传志、黄怒波、潘石屹等。他们能从众多的创业者中脱颖而出，是我们这个时代的骄傲。成功企业家的产生是一连串试错的结果，这些试错结果为“对”的事件，都是小概率事件，而且是多个小概率事件的“积”。根据我的观察并结合相关文献，我试图提出所谓成功企业家的一个理论模型，即成功企业家等于三个小概率事件的乘积。

第一个小概率事件是创业。这里，创业是一个复数，即成功企业家需要N次创业；创业内含着创新，我们现在经常将创业创新联系在一起，视为同一件事，这是对现实的准确反映。在中国改革开放发端的特殊时期，商品短缺普遍存在，所以，那个时期只要有胆量、能吃苦就可以去创业，都有不同程度的收获。在今天这个全面过剩的社会，没有创新的创业是很难想象的。在有创业意愿的人群中，最终能够成为创业者的都是一个小概率事件。创业者至少具有三个特质：一是风险偏好。心理学的实验表明，风险偏好类型远少于风险规避类型的人。二是组织才能。即阿尔弗雷德· 马歇尔说的第四个生产要素—组织。这里组织才能包括决策的能力、知人善任的能力等。三是激情或好奇心。如上所述，创业内含着创新，在熊彼特那里，创新是创业者、企业家的特质。熊彼特意义上的创新是生产函数的改变，也即投入要素组合的革命性改变。愿意不断做出改变的人，通常充满激情或好奇心。

如果说创业是主观行为，是对自身是否具有创业才能的试错，那么，它必须和客观环境结合，才能产生具体的结果，这就有了第二个小概率，那就是市场，创业者要对市场需求试错。在全面过剩的社会，发现新的市场需求是小概率事件。这里至少有两个问题：其一，极好的方向感，具有把握需求及其演变的能力。在现实生活中，好的创业者和企业家往往有这种方向感，从这个意义上说，产业发展的内生动力来自创业创新。其二，这一需求是否存在盈利模式。很多创业者都有看起来很不错的想法，但就是没有能够达到盈利水平的规模，坚持一段时间，把能“烧”的钱都“烧”了，也就完事了。当然，你也可以把别的厂商的供给变为你的供给，但你凭什么呢？在竞争比较充分的行业，你只能依凭技术创新、模式创新，抑或某个诀窍，有可能做到这一点。但是，在技术、资本门槛或其他管制条件较高的行业，这谈何容易。所以，这也是一个小概率事件。

完成了这两次试错，你可以成为一个通常意义上的老板，但你距离成功的企业家还很远。第三次试错就要对你的人格进行试错。多年前，我看吴晓波的《大败局》，颇感意外的是，这些陷入败局的企业家都是民营企业家，他们为什么盲目扩张，直到把企业做垮？我思来想去，这可能就要用性格缺陷来解释了。外部环境的冲击可能击垮一些企业，但企业最终是垮在创业者自己手里的。这是不止一位老板告诉我的。常见的缺陷有哪些呢？第一，自我膨胀，盲目扩张导致出局，是自我膨胀的结果。第二，过度的投机心理，在转型时期的中国，最容易产生不当的政商关系，这是过度投机的典型表现，倒在政商关系上的企业不在少数。第三，老板们自身的陋习或恶习，这些不良习性在财务状况尚好时都不是问题，当遇到危机时，就成为压垮他们的最后一根稻草。所以，企业家要过人格关，用马克斯· 韦伯的话来说，就是要在激励和约束之间找到 平衡。(www.xing528.com)

20世纪初，韦伯在《新教伦理与资本主义精神》一书中阐述了理想的企业家类型。他写道，他们“具备鲜明的和较高的道德品质，以及远见卓识和行动能力”；“工于算计而闯劲十足，更重要的是，他们节制有度，守信可靠，精明强干，全力投入事业之中”；“只有性格异常坚强的新型企业家，才不致丧失自我克制力，才能免遭道德与经济上的双重覆灭”。可见，在成功企业家身上应该是激励和约束两种企业家精神的完美结合。但中国的现实情况是，整个社会的试错激励及其他相关激励均有不足，阻碍了企业家第一种精神特征的发挥。法律约束、道德约束和信仰约束的缺失，使得企业家应该具备的第二种精神特征也表现平平。也就是说，能通过人格试错的企业家更是凤毛麟角，这就是第三个小概率事件。

能否通过大数据技术分别得到这三个小概率事件的具体数据，我现在不得而知，但这三个事件发生概率很小且相乘后更小是不争的事实。这也就是我们在现实生活中看到的成功企业家是一个极小众群体的原因。这个极小众群体对人类社会的重要性是无须赘言的。然而，经验表明，不同的文化传统和体制（制度）环境，将直接影响上述概率；或者说，在不同的文化传统或体制环境中，创业试错、需求试错和人格试错的可能性有大小之分，成功的可能性就更是有大小之分了。所以，外部因素的变化和改善，将提高创业者、企业家试错和成功的可能性，这对于人类社会的重要性不言而喻。