解析服装店商品配置规划的重要性

二、服装店商品配置规划的意义

站在店铺里面对着入口仔细观察进入店铺的顾客时，就可以发现几乎所有的顾客都带着一双寻找的目光。他们一进入卖场后，眼睛就不停地扫视，寻找感兴趣或早就计划要买的某个商品，一旦找到需要的商品或被某一件商品吸引时，他们的眼睛往往为之一亮，会接着在商品前停留，然后再进行试穿，最后决定是否购买。

每个有购物经验的顾客都积累了一套搜索不同商品的方法，在进入不同的卖场时，可以轻松地找到自己需要的商品。如顾客在超市里卖一支绘画铅笔，首先要找到文具区，然后再寻找笔的类别，再寻找铅笔，最后就可以找到自己需要的铅笔了。

服装作为一个实用性和时尚性相结合的产物，其产品的属性比其他商品都要复杂。特别在服装品牌竞争越来越激烈的今天，面对着品种繁多的服装，顾客的耐心已经越来越少了。因此怎样迅速地吸引顾客，让顾客轻松、快捷地找到他们所需要的商品，这就是卖场货品分布规划的一个新的命题。

商品配置规划要从两个角度进行综合考虑，并保证两个角度都能达到满意的程度。

这两个角度就是：顾客的角度和管理的角度。

1.顾客的角度

（1）方便顾客。

卖场中商品要根据顾客的消费层次、品牌定位和商品特性进行灵活调整。要按照顾客的购物习惯或商品特点进行排列和分类，使卖场呈现一种整齐的秩序感。无论是在标题陈列或一般陈列，排列和分类就要求简单易懂，以便于引导顾客选择。顾客可以轻易找到所需的商品，使购物变得更简捷、轻松。

（2）吸引顾客。(www.xing528.com)

在商品配置中要充分考虑卖场色彩以及造型的协调性和美感，在视觉上给顾客一种愉悦的美感，刺激顾客的消费欲望，使整个购物活动不仅成为顾客的一次商业性的消费行为，同时也成为一次愉快的时尚之旅。

2.管理的角度

（1）便捷管理。

经过分类配置之后，卖场空间得到充分利用；其次是将商品按照一定的类别进行划分，使商品的管理具有规律性，方便导购员的管理，同时提高工作效益。导购员可以清晰地了解畅销商品、进行每日盘存、防止货品损失等管理活动；最后一点是使整个卖场的管理工作标准化，便于管理和监督，以及进行流程化的推广。

（2）考虑管理的便捷性。

如把开架式货柜上小饰品放在收银台的附近或收银台上，一方面是考虑到顾客在付款时可以引起第二次购买行为，其次是可以方便管理，防止商品的丢失。

（3）促进销售。

在配置中由于考虑的商品营销规划，使卖场中的营销活动具有更多的针对性。如通过有目的推销性配置，将主推款放在卖场的主要位置，通过搭配陈列连带消费增加销售额，根据不同时间对卖场商品进行位置的调整等等。

这些因素前面我们已经做过具体介绍，此处就不加陈述了。总之，卖场的商品规划是一项重要和细致的工作，我们只有掌握其规律，并在实践中不断的摸索，才能找到一条更适合自己的品牌和不同销售阶段的商品的科学配置方法。