南方新货上市时间和操作方法

1.新货上市的时机

（1）对于南方地区，一般情况是：

①元旦节一过，春装就陆续登场，此时冬装和春装时间推移此消彼长；

②根据各地气温变化，自三、四月份就开始夏装销售，春夏产品各有市场；

③五、六月份是夏装的销售旺期；

④七、八月份是夏装倾销期；

⑤八、九月份开始秋装上市，但夏装的销售仍占主要数量；

⑥十月是秋装的黄金期；

⑦十一、十二月冬装全面上市；

⑧春节前及春节期间是冬装的热卖期。

（2）对于北方地区，一般的情况是：

①一、二月就有春装上市，年前人们对春装的需求还是较强的；

②三月上旬或中旬各品牌春装陆续上市，此时冬装和春装产品随着时间的推移，此消彼长；

③根据各地气温的变化，自四、五月份就开始夏装的销售、春夏产品各有市场；

④六、七月是夏装的销售旺季；

⑤八月开始秋装上市，夏装在倾销；

⑥九、十月是黄金期，冬装也开始上市；

⑦十一、十二月是冬装销售旺季；

⑧春节前后是冬装的热卖期，留意气候与市场变化，把握春秋换季时机。

2.新货上市的准备

（1）货品。

①新装货品上市尽量齐色齐码；(www.xing528.com)

②仓库应备有合适的库存数量，通常不少于货场的两倍；

③新货入仓最好是摆放在最前面的地方，分色分码摆放好并登记做账卡。

（2）人员。

①新货上市前全体人员进行新产品学习，包括本季节性产品的设计风格，讲解每件产品的FAB（即特点、优点）练习搭配；

②可以通过早会考试或提问等形式，让员工熟记货品的编号、面料成份、价格、颜色、尺码、库存数量、洗涤说明等产品资讯；

③将货品按面料种类、价格等级、消费群体、款色类别（基本款、形象款、主推款等）进行分类，全面了解和掌握新货咨询；

④试穿产品，感觉其面料质感、版型、效果等，对产品进一步熟悉；

⑤鼓励员工一起研究每款最关键的卖点，主要是面料、设计、版型、颜色、价格等方面，并研究每款的主销对象；

⑥注意个别款式的洗涤特点和熨烫特点，由收银员向顾客介绍。

员工熟悉货品对销售业绩非常重要，尤其在新货上市期间，要加强员工的产品知识培训，以上几项要求不但在新货上市前介绍和学习，在新货销售期间也要不断反复练习，总结与提升销售技巧。

（3）宣传。

①查收有关新货上市的广告宣传物料；

②将广告海报放在合适的位置上；

③由于形象画面积较大，不容易裱装，需要请专业人员协助，以免凹凸不平影响了视觉效果和品牌形象；

④打电话或发信息的形式联络VIP顾客，告之新货上市的信息。

（4）陈列。

①将新货摆在靠门口或显眼位置；

②选择亮丽和有代表性的服装穿着模特，注意上下身、内外以及配饰品的和谐搭配；

③如果有墙架，用墙架正面搭配上下身展示，效果会更好；

④当新款式有一定数量时，按色系陈列出整体效果；

⑤模特每两天一换，货场一周调两次，带出新鲜感和令不同货品都有充分的展现。