在卖场中优化服装店商品组合的应用

二、服装店商品组合在卖场的应用

服装商品组合是指在销售的过程中通过两种以上的服装品类或品目组合成某种风格。即平衡和组合不同的款式、图案、材料、设计因素、色彩基调、工艺手法、结构特点的服装，塑造一种统一协调的形象，展示服装的魅力，从而激发顾客的购买欲望，所以服装商品的组合在销售过程中取得的作用是不可忽视的。用好服装组合，首先要知道服装店铺有哪几种类型，然后才顺利进行服装商品组合销售：

1.服装商品终端卖场的类型

用于服装商品陈列、展示并完成销售的场所称为终端卖场或服装卖场，它是一个使服装商品直接与消费者见面的场所。

今天，服装卖场发展迅速。根据对市场的调查，目前我国国内的服装品牌卖场主要存在五种情况：购物中心的品牌专卖（即店中店）、综合服装店、服装超市、服装摊位和批发市场。

随着人们生活水平的不断提高，消费观念也不断地随之变化。消费者在选择服装商品时已不仅停留在简单的保暖需求上，越来越多的消费者希望通过服装来体现自己的着装个性，借以表达内心情感。所以，在卖场中通过对服装的重新组合赋予它新的情感内涵，已经成为商家的有力竞争武器。

2.卖场服装商品组合的含义

商品组合指企业制造或销售的全部商品的有机构成方式。或者说就是生产和经销的全部产品的结构。对企业而言，在确定以一种产品为主的情况下，出于某种经营目的，在主营产品之外再经营一种或几种辅助产品或服务，通过使用多个产品组合，获得更大的经营利益。

商品组合的设计必须依据主营产品的特征和经营战略予以决定。同时，商品组合的设计可以依据产品的经营价值进行考虑，灵活运用。

卖场服装商品组合的意义是：在不同作用的商品组合中，服装企业通过各种手段实现其最终利润目标。

3.服装商品组合的优越性(www.xing528.com)

服装的商品组合比起单件服装商品更能完美地展现服装商品的特点，造成最大限度的视觉、感观冲击力，吸引消费者注意力的集中，达到促进服装销售的目的。

随着服装品牌竞争的日益激烈，服装卖场商品的组合范围也进一步扩大，不再局限于单纯的服装，包括各种各样与服装有关的商品，比如箱包、首饰、鞋帽等。此外，还包括卖场上各品牌商品的价格。

4.服装商品组合的内容

研究今天的市场，会发现消费者的消费行为、消费意识已发生很大变化。以前那种以生产商为主导进行生产销售的方式，已经不能满足现代消费者的需求，他们需要多样化的服装组合。这就要求服装卖场的组合搭配丰富而有层次，实现多样化与差异化。

服装商品组合包括商品系列的组合宽度、深度和关联性三个方面的内容。

宽度亦称广度，它说明企业经营的产品类别多少，即企业生产或销售多少条产品线大类。服装组合宽度有男西服正装系列、男西服休闲系列、男衬衣系列、男大衣系列、服饰系列、职业服系列六条生产线。

组合深度是指产品线中的每一产品线上有多少个不同的产品项目。在一条产品线上，产品项目越多，品种、规格越多，产品组合的深度就越大，反之产品组合的深度则小。如男西服正装系列，有单排四扣西服套装等四个品种，如果每个品种定为30个规格，那么它的组合的深度就是：4×30=120。

商品组合的相互关联性（也称密度），是指企业产品组合中的各产品品类在生产条件、最终用途、目标市场、销售方式以及其他方面相互联系的程度。商品组合就消费用途来说，均是穿着衣物类产品，因而该公司的产品线具有较强的关联性。反之，如果该商品组合包含其他非穿着衣物类产品如日用品，则其产品组合的相关性就相对较弱。

同时，随着服装品牌竞争的日益激烈，服装卖场商品的组合也成为品牌服装提高竞争力的一个有效手段。它是在设计前提下的组合，包括卖场上各品牌商品的品类组合、价格组合、商品数量配置等一系列内容。