服装店商品组合的意义和优化策略

服装商品对于大多数人来说，第一个印象就是已经在店铺里面出售的成品，也就是说你付钱就可以拿回家穿在身上的衣服，其实随着社会的发展和经济的进化，商品的概念已经越来越丰富了，不仅仅是停留在一个成品的内容和形式上，更广泛的是一种有形和无形的消费上，也就是说，服装的商品概念已经更加具有包容性了。

其实在整个销售过程中，服装商品的组合概念本身就体现了一个店铺的销售理念，因此它所包含的范围有衣服本身的设计款式、颜色、面料以及衣服陈列的方式，还有更为高层次的就是在购买衣服的过程中所带来的满足感以及所享受的服务等，当然具体到实际的店铺当中就有这样的几个含义：

1.基本商品

所谓的基本商品，就是人们购买商品所要得到的基本利益，放在具体的服装商品的购买上，人们现在仍然是在穿暖的前提下，展示自己的美好一面，另一个也是为了规范社会道德，遵行文明，可以想一下，假如一人不穿衣服光天化日之下在大街上行走，人们会用什么样的眼光来看待他。

2.服装本身

其实这部分往大说也叫有形商品或实体商品。是消费者通过自己的眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触、感觉到的部分，也是承载顾客所能获得的基本商品的一个部分，因此它是交易的实质内容。服装商品包括了本身的设计、面料、颜色、质感、做工等。如一件连衣裙所具有的合适的规格、赏心悦目的色彩、流畅的款式造型、舒适时尚的面料、精细无瑕的缝制质量、精美的包装等，都属于形式商品。认识服装的形式商品，对于服装的商品组合有重要意义。(www.xing528.com)

3.服装以外的服务

现在人们已经意识到顾客是上帝这句话的重要性，在购买服装的同时不仅仅停留在买到满意的服装，还要享受所受到的服务以及其他一些无形的东西，所以现在的服装公司也已经开始重视这个方面的开发和提高，以期在和其他公司的竞争中起到意想不到的效果，树立良好的品牌效应。当然大部分通过良好的品牌形象、服装保养说明和附赠洗涤用品、广告介绍、穿着指南、免费修改规格、保修包换、免费送货等附加手段增加产品内涵。

4.潜在的方向

现在很多的服装都已经致力于未来新潮的创新发展，在设计理念上越来越有创新意识。总体来说，服装的演变趋势都已经向着综合的方向发展，一般来说，上述产品的概念代表着产品现有的内容，而潜在产品则指出了产品可能的演变，如目前男西服，已经不必配套穿着了，而未来的西服产品将改变以往工整严谨的感觉，进一步加入更多轻松的、休闲的、运动的设计元素。这是公司努力寻求的满足消费者未来需求的、使自己与竞争者产品区别开来的新方法，并以此来取悦消费者，让他们非常高兴地接受自己的产品和服务。