产品竞争的首要因素是什么？

思捷环球认为，ESP的产品具备（摘自年报）“裁剪完美、手工精巧、布料优质、品味细腻、锐意求新”的特征，仅2007年，思捷环球就在全球市场销售了13个系列共1．83亿件ESP的产品，每个系列都能细分到12个供货季节，这些产品是“华而不贵的奢侈”，是“高品质的”，是“具有最完美价格”的。客观地讲，2008年之前，ESP的产品质量是不错的，但绝对称不上“裁剪完美、手工精巧”。根据我的观察，说句公道话，ESP的产品品质只能算还不错，应该和GAP（同阶段）的产品质量不相上下，但ESP的产品价格要比GAP贵出很多。

我认为，价格贵是ESP做不好美国市场的主要原因（ESP一直在美国市场做得不好），也是今天做不好亚洲及欧洲市场的根本原因。GAP集团是当时全美乃至世界最大的服装公司，实施多品牌发展，除了主品牌GAP外，还有更高端一点的香蕉共和国（Banana Republic）和廉价的老海军（Old Navy）两个品牌，GAP产品的性价比非常高。美国市场的市场化程度很高，任何产品都有成功的机会，但如果同类品牌的产品价格比你便宜，你就基本歇菜了。思捷环球退出美国市场后，因在欧洲市场做得不错，并没有从根本上思考、检讨在美国市场做得不好的原因，由此还养成了一个非常不好的习惯，就是一旦某个市场做不好，干脆就一撤了之。(www.xing528.com)

链接：产品层面的具体内容后文会有详解。这里需要说明的是，思捷环球做不好中国市场几乎是没有道理的。从2008年至今，中国市场诞生了一批年营收过50亿元的男装品牌，它们的产品风格与当时的ESP非常接近，像GXG系列品牌、太平鸟男装、杰克琼斯、晋江系男装、海澜之家等。说句不好听的话，只要ESP稍加调整，以当时ESP在中国市场的江湖地位，秒杀这些小弟根本不在话下。遗憾的是，在邢李退出思捷环球的日常经营后，思捷环球（的产品）与中国市场渐行渐远，远在欧洲的核心决策层对中国市场越来越不熟悉，退出中国市场成了必然，我觉得这是思捷环球最大的错误决策，具体内容后文详解。