海澜之家：成功的极简模式与求变的挑战

我曾经思考，海澜之家到底是如何赢取消费者信任的？

那一间间位于经济蓬勃发展的三四线城市主要商业街上，以蓝黄相间的巨大中英文LOGO为标志的店铺里，一堆堆商品拥挤地陈列在看似简易的货架上，款式基础、价格醒目，过道拥挤、声音嘈杂，每一处都在传递一种信息——这是一个适用、极简、本土化的品牌，这难道就是海澜模式？

中国的市场太大，可以细分至无限极，既有北上广深比肩世界的一线市场，也有广袤的三、四、五……线市场。海澜之家看中的是普通大众消费人群，这群人分布在中国数百上千个地县级城市里。他们无需美轮美奂的店铺装修，无需营造神秘高贵的品牌形象，甚至无需精美陈列。他们需要的是性价比，是适用主义，是符合他们审美的中式“极简”风，以致LOGO都要用醒目、夸张的中文，颜色要用他们最喜欢的，这样才能没有距离感，才能让他们放心大胆地进入店铺选购他们的心仪产品。再加上海澜之家把他们的审美提升到所谓“中国男人的衣柜”的高度（当然，我从来不认为海澜之家能代表中国男人的衣柜），自然成就了海澜之家。

我觉得这个层面的海澜模式是成功的。

这几年，海澜之家有意无意在向外传递求变的声音，类似周公子接班、品牌形象转变、抓住90后等等，但无论如何，都不应轻易舍去海澜模式的极简精髓，否则，那还是海澜之家吗？(www.xing528.com)

也就是说，没有规模性盈利、没有持久性盈利，那不叫模式，那叫商业活动。无论是海澜之家，还是众多的模仿者，千万不要陷入毫无意义的模式纠结中。

经济层面的海澜模式，是典型的高风险、高投入（即高杠杆）、高压力的“三高”型公司，并具备类平台的特征，带有金融属性，做好是一强俱强，做不好则是一损俱损。某种意义上讲，服装品牌并不适合采用这种强金融属性的经济运行方式，服装品牌最终讲究的还是产品本身（或风格独特优势、或性价比优势），要注重产品研发、注重供应链、注重商品企划、注重市场营销、注重管理效率，要构建基于行业特征的核心竞争力，去推动企业的可持续发展，而这，恰恰是当下海澜模式所不具备的。或许，正因如此，海澜之家给我们留下了更为广阔的想象空间。

期待海澜之家越来越好。

链接：2018年度，海澜之家公司销售增长4．8%，达到190．8亿元，净利润增长3．7%，达到34．5亿元，其中，主品牌海澜之家销售增长2．6%，达到151．4亿元。