强调合作关系胜过合作结构的重要性

按照现在的时髦说法，如果要创业，创业团队成员间的结构很重要，不过，以我的观察看，创始团队成员之间的关系更重要。

关于创始成员之间的关系，在说安踏之前，先说一段我自己的亲身经历。

我曾经工作过的浙江报喜鸟服饰股份有限公司（现已更名为浙江报喜鸟控股股份有限公司，以下简称报喜鸟公司。我于2006—2010年任报喜鸟公司董事总经理）有5位联合创始人。在大家决定联合共同创业时，这五位创始人都是非常成功的“小”老板，大家都有自己的事业。所以，在他们做出要合伙创业的决定后，他们的朋友圈并不是很看好，毕竟都是做老板的，大家的强项（能力）虽有差异但总体都差不多，更重要的是他们5人之间并没有多强的互补关系（那时大家对合伙人之间的能力互补关系远没有现在这么看重）。

既然要合作，必然涉及彼此的分工与定位。无论是过去还是现在，一般通行的合作关系都是以出资的多少决定，即谁出的钱多谁就当老大，这可以理解，毕竟出资最多的承担的风险也是最大的。

当时，根据大家的实际情况，欲合作的5人很快达成了共识，一致决定由出资最多的吴文忠出任新公司（即报喜鸟公司）的董事长，领导公司并负责管理与协调5人之间的关系。(www.xing528.com)

随着新公司业务的推进，很快，大家（包括吴文忠）发现性格温和、不善言辞的吴文忠并不适合做董事长，真正适合担任董事长的是吴志泽。这时，如果要想公司更好地发展下去，就涉及对董事长的改选。难能可贵的是，5位合伙人很快达成了共识，一致决定选吴志泽担任新的董事长，并同意每个人都以当初合伙入股的价格把自己的股权转让一部分给吴志泽，让他成为股权占比最高的名副其实的董事长。最终，吴志泽占32%的股权，另外3人各占20%，最后一位占8%。

据传吴志泽当时说了这么一段话：“感谢兄弟们的信任，我将责无旁贷地带领大家一起干事业、发大财，我们之间要顾全大局、坦诚相待，一切以公司利益为重。大事上，我们和而不同；小事上，我们求同存异。”

因为我近距离和他们5位合作了5年左右时间，可以说比较了解他们，客观地讲，这5位老板的个人工作能力都非常强，都是能干大事的人。但是，无论是他们之间的股权结构（比较平均），还是他们之间的能力结构（也比较接近，都擅长做市场）都不符合当下网络上热传的观点，即合伙创始人之间的能力要有差异化（或许互联网行业更需要）。我觉得他们之间能长期合作的重点是他们之间的关系，即他们互相之间的格局、远见与胸怀。最终，他们5人花了11年时间把合伙创业的公司做成了服装重镇温州的第一家服装类上市公司，实现了从小企业主向大老板的跨越。

我想说的是，找对人比什么都重要，报喜鸟的成功足以说明这一点（当时，温州合伙创业的企业并不少，绝大部分没有成功的原因主要出在创始人间的互相关系上）。事实上，如果仔细分析当下那些成功的大企业（尤其是合伙创业的大企业），无一例外都是在人的关系上处理比较到位的企业，但凡中高层管理人员经常动荡的公司几乎没有一家能做成行业的头部公司。