SUITSUPPLY：以西装为主的全线产品，实现去中间化运营

当下主流品牌的市场竞争方式，依旧是注重线下渠道的开拓（线上渠道是重要的补充）。无论是苹果手机还是LV包包，无一例外都是选择一线城市一流商圈的一流店铺。因此，这也成了几乎所有线下品牌趋之若鹜的学习目标。从品牌营销的角度，SUITSUPPLY极大地忽略了渠道资源的重要性，和国内外主流同行的做法完全相反。

国内男装品牌的线下渠道结构主要有两种，一种是临街的独立专卖店，一种是大卖场内的店中店。现在但凡位置较好的线下渠道，租金成本都高得惊人，是品牌商家们的沉重负担。而线上渠道的流量成本、推广成本也很高，最终实际成本和线下渠道相差并不大。渠道的租金成本平摊到每一套西装上，就是一笔不小的数字，按一套西装3 000元算，其中就包含3 000∗（15～20）%的租金成本，相当于450～600元/套的租金成本要由品牌商家支付给房东，一套售价6 000元的西装，分摊到的租金成本高达900～1 200元。最终，这些租金成本都是由消费者来买单。

SUITSUPPLY品牌的店铺选址非常独特，像位于上海陕西北路819号的那家石库门店，并不是传统意义上的零售商铺的可选地。这些“偏僻的店址”都独具特色，有着浓厚的复古文化气息。一栋老洋房、一座老教堂、一层阁楼办公室、一栋SOHO大楼，都是SUITSUPPLY的选择目标。SUITSUPPLY破除成规，坚持独到的选址方式，将这些特别的店址打造成令人惊喜的时尚目的地，营造出舒适放松的购物环境。SUITSUPPLY目前已在欧洲、美国、亚洲开设了超过100间精品门店（官网数据），遍布阿姆斯特丹、米兰、伦敦、纽约、多伦多、上海、北京、香港和杭州等一线城市，它们唯一的共性是低成本。以SUITSUPPLY上海陕西北路819号私人公寓店为例，这栋老式石库门房子，租金不会超过10万元/月（链家网上可查到类似房源的价格信息），一年最多不会超过200万元，类似面积的店铺如果租在上海的南京东路或类似路段，租金起码过千万。网传这家店的年销售可达数千万元，租金占比不到10%。可以想象，SUITSUPPLY位于全球的100家店一年可“省”下来的租金成本绝对不是一笔小数字。

链接：除对线下渠道的选址创新，SUITSUPPLY还有强大的线上销售与定制网站。SUITSUPPLY的网站提供以西装为主的全线产品，包括西装、休闲上衣、衬衫、针织衫、口袋巾、皮包、鞋袜、小皮件和时尚配件如领带夹、袖扣等，一应俱全，并为男性消费者提供整体的搭配解决方案。SUITSUPPLY能提供全球5日送达，30日免费上门退换等服务。(www.xing528.com)

前文提到，SUITSUPPLY拥有自己的独立设计团队和生产管理团队，可进行产品的自主研发和西装原版的开发，相比委托合作工厂来完成，成本又要“节省”很多。

这些“省”下来的开支，要么成了企业利润，要么让利给消费者，SUITSUPPLY选择了后者，直接把利益让给消费者——它的忠诚用户。这种去中间化的运营方式，去掉了大量的无谓成本，使得产品更具性价比，竞争力更强。