西装成本结构及利润分析

一套西装的成本结构非常简单，就是面料成本＋加工费。一般一套西装所需面料在3米左右，不同品牌的面料单价是不一样的，从几十元到几百上千元，甚至数千元。对价格高低影响较大的因素有两个，第一个是面料的材料本身，比如相对而言羊绒材料的价格比羊毛的高出很多（同时与生产制造环节和加工工艺水准也有一定的关系）。第二个是销售量，如果大批量生产，单位成本就要低很多，如果品牌商家愿意一次性买断，价格就会更低一些。辅料差异也很大，像前面所说的化纤涤纶的里布和黏合衬，一套成本不过几十块钱，便宜的十几块的也有。如果用铜氨丝里布＋麻衬，成本就要上百了，辅料成本一般计算在加工费里。加工费是指生产一套西装的单位制造费用，含料、工、费、耗、税等刚性费用，再加上工厂的利润，摊到一套西装上通常为数百元（具体数据取决于面料档次，一般情况下面料越好，单位加工费就越高，因为面料越好制作越精细，产量就越低）。加工费和面料成本的比例通常在1∶1左右。

目前很多国内男装品牌也都在使用REDA、Larusmiani、Vitale Barberis Canonico、Cerruti1881等意大利的高端面料，根据我过去的经验判断，它们的零剪价约在350～600元/米（如果不是规模型品牌商，像一般的小型定制店零剪的话，价格就比较高了，同样的面料高出一两倍是很正常的事）。有实力买一匹的话，价格只有200～300元/米。如果再有实力，到意大利厂商处或从进口贸易商处直接进大量货源，价格可能只有150～180元/米，这些价格信息非常透明，在上海世贸商城或淘宝上都能找到，货真价实。SUITSUPPLY作为欧洲品牌，直接找意大利厂商进货，价格比一般的国内品牌便宜很多（据我估算，上述几款意大利的面料，SUITSUPPLY的进货价不会超过120元/米，这个价格比国内精仿毛纺厂的出厂价还低。数据未经考证，仅供参考），如果以120元/米的单价计，一套西装的直接成本会在400元以内。

国内中高定位的男装品牌，如雅戈尔、报喜鸟，加工费一般为500～1 000元/套，如果加工量大（起码千套起），加工费就可以降下来，约为500～600元/套；量小（几十套）的，价格就比较高，约800～1 000元/套。行业传闻，国内西装缝制工艺做得最好的是原给欧洲某顶级男装品牌加工西装的一家浙江工厂（其生产技术总监自己创办的工厂就在和SUITSUPPLY合作，我考察的就是这家工厂），其加工费高达1 000～1 500元/套。据我那位采购总监朋友说，SUITSUPPLY在中国浙江工厂的加工费不会超过400元/套（未经官方考证，但应该非常接近真实的数据）。(www.xing528.com)

以此估算，SUITSUPPLY品牌入门级产品的整个加工成本约800元/套，这样，哪怕卖到2 980元/套，SUITSUPPLY也能赚到丰厚的利润。