优化版型，打造精致服饰：SUITSUPPLY的市场适应策略

精致裁剪，通常是说服装的版型好。就像软件的源代码，标准西装产品的“源代码”，也就是原版，出自欧洲（英国），所以，我们习惯把西装版型统称为欧版。所谓欧版，就是依据欧洲人的身体特征开发出来的版型，一套完整的西装版型，大约由几十个大数据及上百个小数据构成。商家根据不同消费者的数据参数，找到最大公约数，并以此为母数据，就能形成一套完整的版型，再根据市场营销的需要，推导出偏瘦或偏胖体系的扩充版，形成整套的版型体系，使得自己品牌的产品能覆盖更多的消费人群。

中国市场（包括亚洲市场）很大，也很重要，这几乎是当今全球各大品牌的共识，然而，仅有为数不多的西方品牌愿意为中国消费者开发原版。这些在中国市场赚到大钱的欧美品牌，绝大部分都是使用并不适合中国消费者的所谓欧美版型，导致这些服装穿起来的效果很差，松松垮垮毫无美感。哪怕你花大价钱购买了一套杰尼亚的高档西装，大概率也是要送到定制店去修改的，因为杰尼亚采用的是欧版，绝大部分中国消费者穿起来显得偏大，根本穿不出得体、大气的效果。

SUITSUPPLY为适应不同市场的消费需求，将主要品类分为欧美版和亚洲版。这个区别在产品编码中就可以识别，以字母A结尾的为适合亚洲人穿着的版型。相比欧美版型，在衣长和袖长方面，有2～2．5厘米的变化。如果你在店里选中了适合的尺码，衣长和袖长较短的话，同样的48码，SUITSUPPLY的销售顾问一定会给你推荐94号型，因为94号型比标准48码的衣长长3厘米，袖长长2．5厘米（反之一样）。这些细节的背后，是SUITSUPPLY在市场销售过程中实际经验的总结、提炼与迭代，而正是这些，使得SUITSUPPLY在成功的道路上不断前行。

标准西装版型是一套完整的数字体系，这套数字体系就是要能解决消费者的体型差异，体现适穿性。在一个普通消费者眼里，西装的外观都差不多，大同小异，事实当然不是这样。按大类，西装版型可分为十几种，按小类的话会有几十种，但最容易被接受、使用最多的也就是那么几种被称之为经典的版型。就是说，这些经典版型的西装，绝大部分消费者只要一试穿，就会产生购买意愿，因为合体、大方、舒适。SUITSUPPLY的重点是做好经典版，其版型的典型特征，通过驳头（款式和宽度）、垫肩（标准、轻薄和无垫肩）、单双排扣、票袋等细节予以体现，其中最为常用的三个版型分别是NAPOLI、LAZIO和HAVANA。NAPOLI、LAZIO和HAVANA都是平驳头的经典款式，其中NAPOLI是基本款，而LAZIO的收身效果更为明显，即我们常说的SLIM款。而HAVANA，仅仅从名字上来判断，就知道具有典型的休闲气息。从款式上看，最主要的特征就是无垫肩。也正是因为这个原因，HAVANA在SUITSUPPLY单西产品中占有很高的比重。除此之外，还有双排扣、戗驳头的Madison，单排扣、戗驳头带票袋的Washington，甚至细分到是否具有插花孔的Soho和Siena等系列。这些看似非销售语言的款式详情，却可以让销售顾问在销售过程中更为清晰地根据顾客的具体特征予以精准地推荐，这是SUITSUPPLY的商品部门对产品与数据的统筹规划能力的具体体现。(www.xing528.com)

链接：西装原版的研发非常难，国内仅有极少部分的品牌因坚持长期投入，通过加强与欧洲高水平工艺师的合作，经过多年不断的数据积累及对产品的研发、迭代与凝练，才逐渐研制出一些适合中国男士体型特征的原版西装。

不同于其他男装品牌把产品设计与打版交给合作工厂（这是一项技术性很强的工作），SUITSUPPLY有自己的产品设计和生产管理部门，这些专业部门每年都会推出2季（春夏、秋冬）西装产品的设计主题，把时装艺术发挥到了极致。同时，在基于欧版（母版）的基础上，结合大量销售数据不断打磨适合欧美消费者和亚洲消费者的版型。所以，只要你到SUITSUPPLY品牌专卖店试穿，几乎件件满意，除非你是特别体型（过度肥胖或超级瘦，只能量身定制）。

最后，也是最重要的，SUITSUPPLY为了把成本降到最低，在中国选择了“唯一的”一家工厂来生产加工产品，从而确保产品品质的稳定，这家工厂就是原来帮助欧洲某顶级男装品牌生产缝制西装的一家浙江工厂。这两年随着SUITSUPPLY的规模增长及中国更多优质工厂的出现，SUITSUPPLY已经在选择更多的生产合作伙伴。