意大利面料品牌：Reda和Marzotto在国内市场的高端表现

在羊毛/羊绒产品领域，SUITSUPPLY几乎选用了意大利最优质的厂商资源。

在起始价格段，Angelico、Zignone、Reda、Marzotto四个面料品牌几乎涵盖了2 980元/套和3 580元/套两个基础价格段的西装产品。像Angelico在BIELLA地区的知名度，一点都不比Zegna差，而且，Angelico也是一个涵盖面料生产到服装零售的完整产业链的大型公司。Zignone作为一家知名的中高端羊毛面料生产商，一直都是Armani、Hugo boss及Paul Smith等国际知名品牌的合作供应商。Reda、Marzotto这两个品牌在国内市场拥有很多高端客户，都是意大利非常知名的面料品牌。

接下来，在4 000元以上两个价格段上（即4 280元/套和4 980元/套），采用中国消费者熟知的VBC（Vitale Barberis Canonico）、Dargo和DELFINO等面料。客观地讲，这三个都是意大利非常高端的面料品牌，过去，在普通的定制店里用它们做出来的西装，售价起码是万元级的。

最后，过渡到5 980元/套及以上的更高价格段，这些西装所采用的面料毫无疑问都是意大利比耶拉地区最顶级的、当属第一集团的E．Tomas和Loro Piana等。

显然，SUITSUPPLY逐步攀升的价格层次，是基于对意大利整个毛纺产业的深度了解和把控，按照面料本身的价值，再进行科学、合理有结构的定价，这完全不同于国内部分商业品牌凭借设计师的个人臆想而做出的主观、感性的定价。(www.xing528.com)

除了对面料档次的把握之外，SUITSUPPLY在面料风格领域的运用，更可谓登峰造极。如果你是一个SUITSUPPLY的忠实拥趸，你一定熟悉2016年秋冬季那组外观效果极具“油画”风格的FERLA休闲单西，那可是FERLA COLLECTION中最具代表性的体现。时间再向前翻，使用ORMEZZANO毛麻打造的春夏风，也曾在SUITSUPPLY大片中留下了浓墨重彩的一笔。而2017年推出的纯亚麻单西，则来自意大利麻纺领域的佼佼者Solbiati。能在众多意大利面料品牌中找到最合适的载体来呈现具体产品，不得不佩服SUITSUPPLY产品部门的专业水准与艺术修养。

好面料当然也得用好辅料，SUITSUPPLY西装的辅料，全部是用麻衬（半或全麻衬）、铜氨丝里布和牛角扣组成。

链接：虽然我曾经是中国最知名中高端男装品牌的总经理，但我身边的绝大部分男士对西装尤其是对西装面辅料知识的了解与认知，是相当匮乏的。其实，多数情况下，买西装这类商品就是买面料（而非品牌、体验这类“虚无缥缈”的东西）。如果完全不懂面辅料的基本常识，花大价钱买一大堆劣质低廉的工业化产品，就太可惜了。真正的好西装一定是由“好面料＋好辅料”生产出来的，这样的西装，穿起来能达到“挺、柔、顺”的合体效果。以辅料为例，国内市场上，很多品牌并不使用“麻衬＋铜氨丝”（除成本因素外，这种辅料加工起来非常麻烦，不仅需要专门的生产设备，而且在生产过程中还耗时耗力），而是用一种叫黏合衬的材料。在生产过程中，将这种黏合衬放在西装的面料和里布之间，经高温熨烫后，黏合衬会将面料和里布牢牢地黏在一起。使用黏合衬做成的西装，初次穿着时效果很好，感觉非常挺拔，毕竟三层东西黏在一起了，但毫无高档西装的柔与顺，时间一久还会起泡。但消费者并不懂得这些，这种几十元成本做出来的产品，不良商家往往是以大价钱卖给消费者的。

不过，在具体的商业运作上，因SUITSUPPLY有足够的量，所以拥有很强的采购议价权。SUITSUPPLY一方面大力买断这些意大利高档面料厂商的存货，一方面定制一些下季流行的花色和工艺，从而生产出大量的性价比很高且符合流行趋势的产品。无论流行时尚如何改变，男士西装产品的主流花色并无太大的变化，像深藏青、黑色、暗格花呢等面料的产品，市场上每年都有大量的需求，对这类基础性的产品，SUITSUPPLY通常是以一次性买断的方式，从厂商处大量地拿货，成本优势非常明显。根据我的经验，以SUITSUPPLY一款2 980元/套采用Reda面料的深藏青套西为例，参考它们在浙江工厂的加工费，可推导出它的采购成本价低得“可怜”（这方面的具体内容放在下文讲），这样，SUITSUPPLY的产品不仅有很强的市场竞争力，也能给公司带来丰厚的经济利润。