基于成本的产品定价策略优化

以成本为基础的产品定价方法是普遍使用的一种产品定价方法。从长期来看，企业要发展，产品总价应等于成本费用加上合理利润。其中，企业在生产和销售过程中需要缴纳的相关税金，也应该被包含在产品价格中，最终由消费者承担。它的产品定价基础是企业的成本，包括变动成本、制造成本和完全成本。

变动成本是指其总额会随业务量的变动而变动的成本，包括变动制造成本和变动期间费用。变动成本可以作为增量产量的定价依据，但不能作为一般产品的定价依据。

制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造费用。由于它不包括各种期间费用，因此不能正确反映企业产品的真实价值消耗和转移。利用制造成本定价，不利于企业简单再生产的继续进行。

完全成本是指企业为生产、销售一定种类和数量的产品所发生的费用总额，包括制造成本和各种期间费用。在完全成本基础上制定价格，既可以保证企业简单再生产的正常进行，又可以使劳动者为社会劳动所创造的价值全部得以实现。因此，当前产品定价的基础，仍然是产品的完全成本。

知识卡片

制造成本和生产成本

企业从事工业性生产，必然会投入料、工、费，这些投入就构成了生产成本。“制造成本”这一概念，是相对于完全成本而言的。两者的区别在于核算成本时，对于料工费中“费”的核算口径不同。制造成本只包括服务于生产而发生的各种费用，一般指生产车间费用，而不包括企业在销售过程中发生的费用、为组织管理生产经营而发生的费用、为筹集资金而发生的费用，即营业费用、管理费用、财务费用三大费用，而是将这三大费用作为期间费用计入发生当月的损益之中。

根据不同类型的成本和不同的目标利润，成本定价法可以细分为以下几种方法。

1.完全成本加成定价法

完全成本加成定价法是在完全成本的基础上，加合理利润来定价。合理利润，在工业企业一般是根据成本利润率确定；而在商业企业，一般是根据销售利润率确定。在考虑税金的情况下，有关计算公式如下。

（1）成本利润率定价。

（2）销售利润率定价。

式中，单位成本是指单位完全成本，可以用单位制造成本加上单位产品负担的期间费用来确定。

例8-1　A公司生产甲产品，预计单位产品的制造成本为100元，计划销售10 000件，计划期的期间费用总额为900 000元，该产品适用的消费税税率为5%，成本利润率必须达到20%。运用完全成本加成定价法测算甲产品的价格。

完全成本加成定价法可以保证全部生产耗费得到补偿，但它很难适应市场需求的变化，往往导致定价过高或过低。并且，当企业生产多种产品时，间接费用难以准确分摊，从而导致定价不准确。

2.保本点定价法

保本点又称盈亏平衡点，是指企业在经营活动中既不盈利也不亏损的销售水平，在此水平上，利润等于零。在这种方法下，成本需按其性态，即随产量变动而变动的关系，分为固定成本和变动成本。保本点定价法的基本原理就是根据产品销售量计划数和一定时期的成本水平、适用税率来确定产品的销售低价格。采用这一方法确定的价格是最低销售价格。其计算公式为：

公式推导如下。

单位产品价格×（1-税率）=单位成本+单位利润

因为利润=0，所以，单位产品价格×（1-税率）=单位成本=单位固定成本+单位变动成本，则：

例8-2　A公司生产乙产品，本期计划销售量为10 000件，应负担的固定成本总额为250 000元，单位产品变动成本为70元，适用的消费税税率为5%。根据上述资料，运用保本点定价法测算单位乙产品的价格。

3.目标利润定价法

目标利润是指企业在预定时期内应实现的利润水平。目标利润定价法是根据预期目标利润和产品销售量、产品成本、适用税率等因素来确定产品销售价格的方法。其计算公式为：

公式推导为：

例8-3　A公司生产丙产品，本期计划销售量为10 000件，目标利润总额为240 000元，完全成本总额为520 000元，适用的消费税税率为5%。根据上述资料，运用目标利润定价法测算单位丙产品的价格。

单位成本=520 000/10 000=52（元）

单位目标利润=240 000/10 000=24（元）

单位产品价格=（52+24）/（1-5%）=80（元）

4.变动成本定价法

变动成本定价法是指企业在生产能力有剩余的情况下增加生产一定数量的产品所应分担的成本。这些增加的产品可以不负担企业的固定成本，只负担变动成本。在确定价格时，产品成本仅以变动成本计算。此处所指变动成本是指完全变动成本，包括变动制造成本和变动期间费用。变动成本定价法的计算公式为：

公式推导为：

例8-4　A公司生产丁产品，设计生产能力为12 000件，计划生产10 000件，预计单位产品的变动成本为190元，计划期的固定成本费用总额为950 000元，该产品适用的消费税税率为5%，成本利润率必须达到20%。假定本年度接到一额外订单，订购1 000件丁产品，单价300元/件。请问：该企业计划内产品单位价格是多少？是否应接受这一额外订单？

因为额外订单单价高于按变动成本计算的价格，故应接受这一额外订单。

知识训练

一、判断题

1.在完全成本法下，由于单位产品成本受到产销量的制约，按收益比率定价法所确定的价格精度要差一些。（　　）(www.xing528.com)

2.薄利多销是市场经济的一般原则，不受商品价格弹性大小的制约。（　　）

3.完全成本加成定价法比较简单，尤其适用于临时定价。（　　）

4.制造成本是指企业为生产产品或提供劳务等发生的直接费用支出，一般包括直接材料、直接人工和制造费用。（　　）

5.完全成本加成定价法可以保证全部生产耗费得到补偿，且适应市场需求的变化，确保定价合理。（　　）

二、不定项选择题

1.盈亏平衡分析是根据项目正常生产年份的产量、成本、产品价格及税金等数据，计算分析产量、成本和（　　）三者之间的平衡关系。

A.产品

B.费用

C.利润

D.税金

2.在充分满足企业除社会需求或成本补偿以外的其他特殊要求的前提下做出价格决策的方法是（　　）。

A.以成本为导向的定价方法

B.以需求为导向的定价方法

C.以供给为导向的定价方法

D.以特殊要求为导向的定价方法

3.某公司生产甲产品，甲产品产量为500件时的有关成本费用资料包括：直接材料20 000元，直接人工11 000元，变动性制造费用12 000元，固定性制造费用10 000元，销售及管理费用1 800元。已知该公司计划实现30 000元的目标利润，按完全成本法下的成本加成定价法确定的目标售价是（　　）元。

A.169.6

B.172

C.164

D.160

4.保本定价法属于（　　）。

A.以成本为导向的定价方法

B.以需求为导向的定价方法

C.以特殊要求为导向的定价方法

D.定价策略

5.总额会随业务量的变动而变动的成本是（　　）。

A.完全成本

B.制造成本

C.变动成本

D.平均成本

三、计算题

企业计划销售6 000件商品，已知该商品适用的消费税税率为6%。

（1）若单位商品的制造成本为50元，计划期的期间费用总额为480 000元，企业要求成本利润率必须达到30%，运用完全成本加成定价法测算该商品的价格。

（2）若单位商品的变动成本为100元，应负担的固定成本总额为360 000元，运用保本点定价法测算该商品的价格。

（3）若该商品的完全成本总额为540 000元，目标利润总额为300 000元，运用目标利润定价法测算该商品的价格。