收入管理：销售收入的预测与定价

企业的收入多种多样，其中，销售收入是指企业在日常经营活动中，由于销售产品、提供劳务等所形成的货币收入。销售收入的制约因素主要是销量与价格。由于企业一般是按照以销定产的原则组织生产，因而对销售量的预测便显得尤为重要。科学的销售预测可以加速企业的资金周转，提高企业的经济效益。产品价格是企业获得市场占有率、提升产品竞争能力的重要因素。产品价格的制定直接或间接地影响着销售收入。所以，销售量预测分析与销售定价管理便构成了收入管理的主要内容。

财务说说

仓库的管理

有一家企业准备淘汰一批落后的设备，故董事会特批建了一间仓库，并雇用了蚂蚁看管仓库。

董事会说：“蚂蚁如果没有约束，会玩忽职守。”于是又招了蟑螂成立企划部，一个人负责下达任务，一个人负责制订计划。(www.xing528.com)

董事会说：“要随时了解员工的绩效。”于是又招了苍蝇，成立了监督部，一个人负责绩效考核，一个人负责写总结。

董事会说：“不能搞平均主义，收入应该拉开差距。”于是又招了蜘蛛，成立了财务部，一个人负责计算工时，一个人负责发放工资。

董事会说：“管理没有层次，出了问题谁来负责？”于是又招了猫头鹰成立了管理部，一个人负责企划部工作，一个人负责监督部工作，一个人负责财务部工作，一个人是总经理，对董事会负责。

一年之后，身为董事长的狮子说：“去年仓库的管理成本为35万元，这个数字太大了，你们一周之内必须想办法解决。”经各部门讨论，一周之后，看门的蚂蚁被解雇了。