如何利用微博话题实现营销效果？

（一）微博营销的优与劣

说到微博，我们再熟悉不过了，人们可以通过电脑、手机在微博上发表和更新与私人或大众有关的生活、工作、学习等的信息或通告，并即时分享，广大博友也可以通过它及时获取自己所需要的微博信息。微博的内容包括最基本的文字、图片、视频片段、网页链接、网页推荐等。微博在传统媒体的基础上，促进了视觉的多样化，改进了传播的方法，诞生出更加有意思的内容，从而更加多姿多彩。

微博营销是最近几年兴起的网络营销方式，它最主要的商业运作依赖于微博平台。通过微博，企业可以进行品牌宣传，更新产品信息，策划营销活动，美化个人或公司形象。同时，每一个听众都是潜在的营销对象，所以个人或者企业均可以利用每天更新内容、跟粉丝们交流大家感兴趣的话题等方式，让潜在客户了解企业的产品信息，从而达到营销的目的。那么，这种营销方式有哪些优势和劣势呢？

1.微博营销的优势

（1）低成本。相比博客营销或论坛营销，微博营销的平均成本比较低。加之微博营销不需要严格审批、操作简单、信息发布便捷、不需要花额外的钱买域名和主机，可以为企业节省了很多成本和时间。

（2）针对性强。由于关注企业或者产品的粉丝都是该产品或相关产品的消费者或潜在消费者，因此，微博营销能及时与他们进行沟通，及时获得反馈，并且针对各类型用户进行精准营销策划。

（3）覆盖面广。微博涵盖了各行各业的业内人士对一些问题的看法，加之微博平台的用户基数庞大，微博营销有利于博友相互交流、互动、转发。

2.微博营销的劣势

（1）过于依赖粉丝。关注企业或者产品的粉丝，都是产品或相关产品的消费者或潜在消费者。想要通过微博营销达到一个好的营销效果，需要有足够多的粉丝以及一定的知名度，特别是对这个产品感兴趣的粉丝，所以人气是微博营销的基础。

（2）过快的更新速度。由于微博的内容更新速度快，因此，如果发布的信息粉丝没有及时关注到，就很有可能被埋没在海量的信息中。因此，必须把握好一个绝大多数博友都浏览微博的时间点以及有利的更新频率来发布营销信息。

（3）字数的限制。由于微博的字数限制为140个字，因此，在发微博的时候，不能详细地介绍产品信息，而对于想要了解详情的客户，这将是一个不愉快的体验。

由此可见，微博营销在当下很火，是因为有其优势。虽然很多企业在运用微博营销时也遇到了诸多问题；但是，我们有理由相信在不久的将来，这些问题会随着相关理论及法律制度的健全而消失，微博将成为我国一个重要的电子商务网络营销平台。

（二）借助热门话题搭顺风车

我们每天都在产生话题，同样也在传播话题，微博就是一个话题传播的平台。大多数人每天都会刷微博，关注圈子里最新的热门话题，然后进行评论或转发，形成一个强大的传播圈。微博的这种特性一旦与社群营销相结合，就会形成一种商业生产力。可以说，话题在一定程度上就是生产力。而企业营销者，最需要做的就是要善于借助热门话题，通过话题来引发人们的热议，吸引大众目光。比如，一些企业或者个人为了达到更好的营销效果，就很善于借助当下话题，这是微博社群营销中常用到的手段。一个好的话题往往能够引发人们更多的关注和讨论。但是如何借助一个火热的话题来营销，这需要企业认真思考。因为如果运用得不好，则起不到效果不说，还有可能带来负面的影响，这样就得不偿失了。粉丝们对流行热门话题的追求往往是“非理智”的，但凡是与最热门的话题沾边的，就会去点击、阅读，从而起到宣传的作用。评论或转发，形成一个强大的传播圈。微博的这种特性一旦与社群营销相结合，就会形成一种商业生产力。可以说，话题在一定程度上就是生产力。而企业营销者，最需要做的就是要善于借助热门话题，通过话题来引发人们的热议，吸引大众目光。比如，一些企业或者个人为了达到更好的营销效果，就很善于借助当下话题，这是微博社群营销中常用到的手段。一个好的话题往往能够引发人们更多的关注和讨论。但是如何借助一.个火热的话题来营销，这需要企业认真思考。因为如果运用得不好，则起不到效果不说，还有可能带来负面的影响，这样就得不偿失了。

（三）包装事件上热搜

拥有越多的微博粉丝，你在微博中发表的信息内容就越具有号召力，自然而然，你的微博传播范围和圈子影响力就会越大。那么，企业在进行微博营销的时候，如何提升自己在微博话题中的关注度，如何让自己的话题或者事件上热搜榜呢？我们可以从以下两个方面来进行话题包装，从而引起粉丝的关注。(www.xing528.com)

1.标题简短且引发遐想

纵观微博话题热搜榜或者话题榜，我们会发现这些话题都有一个显著的特点，即话题性很强，文字简单有力，且能引发人的遐想和点击的欲望。可见，这种简短有力又带有遐想的话题，让其成了热搜。因此，企业想要让自己的话题成为热搜头条，就应该学会包装标题，让更多的粉丝去关注。

2.巧用图片或者视频

很多上热搜榜的话题之所以吸引人，不仅仅是因为标题，还有时候是因为博主运用了图片或者视频。通常我们在阅读一些微博时，会感觉那些配有图片和视频的微博更容易阅读下去。所以企业在参与话题或者热门事件时，一定要注意给每条信息都配上生动的图片或者视频，那样你的微博话题或者事件的关注度就会在更大程度上迅速提升。

总之，企业只要熟悉了以上这两点，然后再进行营销内容的宣传，整理出来的话题或者事件就容易被粉丝广泛传播。

【知识链接】

罗辑思维

罗辑思维估值上亿，而其最大的价值，就是构建了一个顶级的微信社群。而罗辑思维是如何构建社群的呢？主要有三步：

一、选人

罗辑思维的用户主要是“85后”“爱读书的人”，这群人有共同的价值观、爱好，热爱知识类产品；会员加入要交钱，分200元和1200元，确保会员能真正付出行动。

二、培养习惯

培养共同的习惯，可以进一步固化会员“自己人效应”。比如，罗辑思维固定每天早上大概6点20发送语音消息，培养用户阅读习惯。

三、加强线下互动

线下的互动更能激发人与人之间的联合，罗辑思维就曾举办过不少线下活动，比如“爱与抱抱”“霸王餐”游戏等等。

（资料来源：http：//www.sohu.com/a/339178561_120152218略有改动）