北京天诚盛业科技有限公司——探索者，指纹技术的领跑者

北京天诚盛业科技有限公司——探索者，指纹技术的领跑者

公司名称：北京天诚盛业科技有限公司

创始人：周军

成立时间：1997年

主营业务：生物识别领域

畅享科技“指”点未来

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，

1997—2007，

十年的创业之路，

十年的风雨兼程，

我们收获了很多：

有来自我们大客户的鼎力支持，

有来自我们合作伙伴的倾心相助，

更有来自我们核心团队的一路相随……

这一切，都是我们的财富，在这里，首先对你们说一声：“谢谢，谢谢你们！”

随着科技信息化的飞速发展，人们在享受科技带来的便利的同时，也产生了诸多的烦恼和问题，而用指纹等生物识别技术进行身份的验证，是解决这一问题的最成熟的技术。作为专业从事指纹、虹膜、脸谱等生物识别技术的整体解决方案提供商，我们致力于建立一个科学、客观的行业标准，为推动中国指纹技术的应用进程，使人们的生活变得更简单、更便捷、更安全而竭尽全力。作为指纹技术的领跑者，坚持永恒的探索者精神，已经成为公司内部共同的价值观。秉承着“诚信、责任、以人为本”的管理思想，建设了“团结协作，求实创新”的天诚精神，坚信“精诚所至，盛业所兴”的天诚理念，诸多的人才汇聚到我们这里，众多的客户选择了我们的产品，从而我们凝聚了最卓越的研发团队、最优秀的技术精英、最有战斗力的营销英雄！

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，我们脚踏实地，志存高远，以“打造中国生物识别领域第一品牌，让民族品牌屹立于世界”为创业目标，因为我们深深明白目前的创业——在路上！

回首过去，成绩让人倍感欣慰！展望未来，我们更是信心百倍！全球化信息时代的来临，我们将以国内的市场、国际的视野、全球化的胸怀，去参与竞争，去引领中国的生物识别行业走出中国、走向世界！

——周军

一、关于北京天诚盛业科技有限公司

生物识别（Biometric）是指根据人的生物特征具有的唯一性、可测量与识别性、终身不变等特性来进行身份验证的一种技术。这项技术有两个要点，一是获取生物识别所需的生物特征，并转换成数字信息存储于系统中；二是在需要进行身份认证的时候获取个体的生物识别特征，并通过合理的算法与系统中的数据进行匹配，最后给出结果。

我国生物识别行业起步于80年代初，与国外基本一致，并拥有核心技术，部分产品达到国际先进水平。中科院自动化研究所是我国最权威的生物识别认证科研机构。2007年11月1日正式实施的《信息安全技术虹膜识别系统技术要求》（GB/T 20979-2007）国家标准，是我国生物特征识别领域的第一个国家标准。

目前，主要的生物识别方式有：指纹识别、掌纹识别、虹膜识别、面部识别、DNA识别、行为识别等。

北京天诚盛业科技有限公司是北京市高新技术企业，以北京为总部，下设广州、沈阳、上海、山东、西安5家分公司和多家办事处，在全国所有一、二级城市和重要二、三级城市设有35家售后服务部，建立了以服务客户为中心并覆盖全国的营销服务网络。

天诚盛业全力专注于生物识别领域，主要从事指纹、虹膜、脸谱等生物识别技术的研发、生产、销售和服务，为金融、教育、政府和军队等行业提供安全防范整体解决方案，并致力于建立一个科学、客观的行业标准。

天诚盛业注重自主知识产权核心技术的研究和开发，先后在沈阳和北京成立生物识别研发中心，历时3年自主开发《指纹身份认证平台SmartFPI》、《金融交易操作风险内控及预警平台》、《集群服务通讯中间件》，引领了整个银行业对指纹技术推广和使用的潮流。公司于1998年和2002年先后两次承担了国家信息产业部的《指纹识别算法》和《指纹与脸谱识别融合系统研发》的科技攻关项目，并取得了重大突破，目前公司已经拥有数十项专利并继续强化在指纹识别领域的技术优势。

天诚盛业作为国内生物识别行业的知名企业，以“打造中国生物识别领域第一品牌，让民族品牌屹立于世界”为己任。公司在2007年度金融展中获得“优秀解决方案奖”，并在2008年荣获“中国生物识别领域自主创新民族品牌”、“中国生物识别行业十大影响力品牌”和“中国生物识别行业用户信赖满意品牌”等多项殊荣。(www.xing528.com)

天诚盛业率先提出并实践了“指纹银行”这一崭新的引领未来潮流生活的解决方案，2008年7月，“指纹银行”在唐山市商业银行正式上线运行，是目前国内首家真正意义上的指纹银行，必将引领我国银行支付业步入全新的发展阶段，具有划时代的意义。

天诚盛业秉承“诚信、正直、责任、以人为本”的管理思想，积极建设团队协作、求实创新的企业文化。公司的研发队伍全部由博士和硕士研究生组成；开发与系统集成队伍中，具有本科以上学历的人数占97％以上。天诚盛业，一个年轻的集体，造就了一个积极进取的团队，充满了技术活力和营销创新力。

近年来，公司与南天、实达、新大陆、长城、东信、晓星、瑞柏、浪潮、证通等金融外设厂商建立了战略合作伙伴关系，并被美国德州仪器（TI）授予目前亚太地区指纹领域唯一第三方身份，标志着天诚盛业开始走向国际市场。北京天诚盛业科技有限公司的企业目标是“打造中国生物识别领域第一品牌，让民族品牌屹立于世界”，其服务目标是“让客户以最适宜的投资，得到最优质的产品和服务”。

二、创业故事（资料来自创业邦）

在家电、汽车和房地产业拉动中国经济高速发展之际，各方专家却相继分析出，21世纪最炙手可热的行业，是一直“默默无闻”而又用途广泛的生物技术。这个叫周军的人，早在十年前便笃定了此结论。他采用曲线创业，不偏不倚地逼近着最初的梦想。

1993年，大学毕业后周军被分配到中国人民银行山东省分行工作。一次，电视里连续一个星期滚动播放了美国007系列电影，“007指到门开的场景让我魂牵梦绕。”自那以后，周军的血液就再没停止过沸腾，对生物识别技术的向往一触即发。

不久，一无所有的周军放弃“铁饭碗”，毅然辞职。对于抱负，周军采取了近乎偏执的做法。

之后四年，周军混迹于软件业。先是在一家电脑软件公司工作，继而跳槽到另一家金融软件公司做业务员。自命不凡的周军，很快完成了创业原始资金的累积。

1997年，梦想开始。周军跟几个朋友自立门户，成立沈阳天诚盛业科技有限公司，开发、销售银行系统软件。抓住了“千年虫”契机的周军在短短三年内，将员工从5人发展至108人，软件盈利达到1500多万元。第一年盈利后，周军在东北大学研究中心秘密成立了一个生物识别技术研究团，欲借力使力，利用在银行软件上的利润投入银行指纹认证系统的开发。

当时，银行内部柜员作案的新闻层出不穷。周军憧憬着若能与银行合作，由天诚盛业搭建的各认证中心采集银行柜员指纹，再制作一套指纹镶嵌系统，“那么银行员工在内部所从事的一切事宜，都将通过指纹认证传回后台操作系统，由此降低银行内部操作风险。”

市场一片模糊，周军却自信，“我们一定会在两年内研发成功，四年内实现盈利……”岂料现实却不尽如人意。2001年，外国IT企业大举进入中国市场，几百家国内IT公司顷刻间消失在这场与狼共舞之中。天诚盛业非但毫无资本背景，还得往生物识别项目上输入大量资金，若不结束入不敷出的软件业务，利用剩余资金攻克指纹认证，找到突破口，天诚盛业将不复存在。

硬撑数月后，员工把总经办层层包围，集体要求降工资以减轻公司负担，“周总，等新项目上马后，我们就有好日子了。”周军呆立当场，人散后，周军竟发现办公桌上、抽屉里已摆满了装着工资的信封。即便员工的赤胆忠心日月可表，对于失去收入来源的周军而言，裁员已成了不争的事实。一个月后，周军下令裁员，除保留了骨干技术人员以及几名营销精英外，108名员工锐减至18人。送走了裹包远去的员工，周军和几个股东们在会议室里抱头痛哭了。2002年初，历时四年的指纹认证仪终于研发成功，之后几个月，周军和销售人员一起，起早贪黑拉业务。然而，有过业务来往的银行，听说出了个柜员指纹身份认证系统，大都退避三舍持观望态度，还以为找对了市场的钥匙和孔，打开后便是一马平川。这下，无路可退的周军傻眼了，在全无竞争对手的情况下不战而败，周军越想越觉得荒唐。

2003年5月，第一单生意落地。周军虽只收取了对方56万元工本费，但这一缕意味深长的曙光预示着，周军即将叩开全国成千上万家银行的大门。周军首先锁定目标——中国邮政储蓄。若能一举拿下总行，再跟各地分行谈便是水到渠成的事，在邮政总行的指纹认证招标会上，与天诚盛业合作的四家单位中，就有三家出自邮政系统。由于名声在外，周军一举夺标。

一时间，天诚盛业指纹认证系统如疾驰快马，从中国最南端的海南，到最北端的黑龙江，遍地开花式大举进驻17个省市邮政储蓄点。知名度陡增后，吉林银行、烟台商业银行、天津农村合作银行等十几个银行相继而来。为加快仪器生产速度，周军将生产环节剥离外包，公司只负责研发、销售和整体方案提供与维护，与此同时，和银行有一定接触的各地经销商，在产品推广上也功不可没。

2008年，公司已与全国近4万家银行营业网点合作，12万套指纹认证仪全面投入使用，公司市场份额达50％以上，年销售额突破4000万元。周军说，“中国300万个银行柜台，每个柜台一名柜员，就是300万个指纹，光设备费就有30个亿。”2007年9月，周军又开发出供银行外部客户使用的“指纹银行”系列产品。由于是银行对外增值服务，为了开源节流，银行无一例外，统统避而远之。奔波数月后的周军突然获悉，唐山市商业银行从2006年起，策划打造“银行城市一卡通”项目，让市民的各种缴费和存取款凭一张卡达成，却由于技术门槛过高，迟迟未能上马。周军欣喜若狂，马不停蹄地赶往唐山商业银行，为其出谋划策，“一卡通不如一指通”，唐商行方面为了与其他国有银行差异化竞争，在周军进行了大量游说和测试后，7月，全国第一家指纹银行正式投入使用。

随后，周军又开发出一系列商用和民用指纹产品，在今年9月25日第十六届金融展中，其产品被推上万众瞩目的最高宝座。会议结束时，光大银行行长对周军说：“你们的‘指纹银行’是本次展会最大的亮点。”实际上，指纹银行非风投所青睐，而是下一站——指纹支付。周军说：“有了它之后，出入酒店、超市、商场等，不用携款带卡，只需带上我们的手指即可。”殊不知，今年年初周军便以运营商身份频繁接触高档消费场所，收集其对指纹支付的可行性判断，“我们就像银联，又不是银联。我们提取的服务费更少，但效果会更好！”目前，周军正全面打造与指纹支付对接的操作平台。“如果这条路能打通，收入认证中心的指纹将远超300万个，而销售额则会变成一串天文数字。”

三、公司发展

周军，北京天诚盛业科技有限公司总经理，拥有14年以上金融领域的技术、市场和管理方面的经验，1997年创办天诚盛业科技有限公司，2007年成为《现代邮政》杂志社理事，2008年荣获“中国品牌建设实践创新贡献奖”，成为指纹国标生物特征识别技术工作组的主要撰稿人，同年接受《商界》、《创业家》等杂志的专访，2009年被聘为《中国自动识别杂志》编委会委员。

天诚盛业在其带领下，一路探索前行，截至目前为金融行业服务10余年，指纹技术在金融行业应用近7年，与中国农业银行、招商银行、中国邮政银行及众多城市商业银行、农村信用合作社等在内的近4万家银行营业网点合作，有20多万名银行柜员使用探索者指纹设备，超过15万台指纹设备良性运转。周军以“打造中国生物识别领域第一品牌，让民族品牌屹立于世界”为己任，带领他的团队朝目标奋进。

1997年7月，沈阳天诚盛业软件工程有限公司成立，研发成功“金融营业电脑储蓄系统”、“金融储蓄事后监督系统”；1998年3月“邮政储蓄会计电脑网络系统”研制成功，并通过了辽宁省邮政局组织的科技成果鉴定；1998年底，公司进入指纹识别领域，并承担了信息产业部“指纹识别算法”科技攻关项目；1999年4月，“零投资2000年问题解决方案”研制成功，在辽宁省邮政局全省范围推广应用；2000年3月，“邮政储蓄会计电脑网络系统”通过了国家邮政储汇局的检测鉴定；2001年2月，天诚盛业在沈阳成立生物识别研发中心；2001年9月，“活体指纹识别与安全认证系统”研发成功，并在北京2001年国际软件博览会上荣获创新奖；2002年4月，承担了国家信息产业部“指纹与脸谱识别融合系统研发”科技攻关项目；2003年4月，“考生指纹身份认证系统”在辽宁省自考考生中全面推广，成为教育领域内首次最大范围指纹技术应用案例；2003年5月，“银行柜员指纹身份认证系统”在黑龙江省齐齐哈尔市邮政储蓄银行正式上线运行；2003年11月，“银行柜员指纹身份认证系统”在辽宁本溪邮政储蓄银行上线；2004年1月，“银行柜员指纹身份认证系统”在宁夏邮政储蓄银行全省推广；2005年4月，北京天诚盛业科技有限公司成立，总部迁往北京；2006年8月，上海天诚盛业软件有限公司成立；2006年12月，“银行柜员指纹身份认证系统”在中国邮政储蓄银行17省市全面推广，是迄今为止指纹识别技术在金融领域首次最大范围应用；2007年1月，深圳天诚盛业科技有限公司成立；2007年3月，虹膜识别技术研制成功；2007年6月，指纹支付项目试点工程正式启动；2007年8月，成为世界著名芯片提供商美国德州仪器公司在亚太区指纹领域唯一第三方，标志着天诚盛业进军国际市场；2008年1月，“探索者”再获“生物识别行业十大影响力品牌”殊荣，总经理周军先生荣获“中国品牌建设实践创新贡献奖”，同月公司迁址上地信息产业基地——辉煌国际广场；2008年3月，探索者荣获“中国生物识别领域自主创新民族品牌”和“中国生物识别行业用户信赖满意品牌”荣誉；2008年4月，天诚盛业作为生物特征识别技术工作组的主要撰稿人，参加指纹国标草案二稿讨论会，大大推进了生物特征识别技术的产业发展与技术进步；2008年7月，“银行客户指纹系统”在唐山市商业银行正式上线运行，是目前国内首家真正意义上的“指纹银行”，标志着我国银行支付业步入全新的发展阶段，具有划时代的意义；2008年9月，天诚盛业指纹支付项目应邀参加DEMO CHINA2008创新中国活动，并荣获“2008中国创新之星奖”；2008年9月，TESO探索者指纹认证仪TCP421喜获“2008中国际金融（银行）技术暨设备展览会优秀金融设备奖”；2009年2月，天诚盛业（山东）有限公司成立。

四、发展前景

中国生物识别市场是全球最具潜力的市场。从本质上来说，生物识别应用是一个与人口基数相关的应用，这从本质上决定了中国生物识别市场具备成为全球最大生物识别市场的可能。尽管中国生物识别产业在全球生物识别产业还处于比较落后的水平，但中国生物识别产业的增长速度却在全球生物识别产业中处于较高水平。

自2002年至2005年，中国生物识别行业的市场平均增长率都在60％以上，目前的市场规模已达到3.5亿元人民币左右，而预计到2010年，中国生物识别行业的市场规模将可能达到30亿元人民币以上。目前，整个中国生物识别行业的发展在广度和深度两方面都呈现出了高速增长的局面。广度方面，包括政府、军队、金融、电信、信息、制造、教育等多个行业都开始呈现大规模应用生物识别技术的前景，而以PC和手机为代表的个人应用也呈现极为美好的前景；深度方面，传统的以门禁、考勤等为主的低端应用开始向信息安全、金融支付等高端应用演化，金融行业目前已准备在包括柜员机、上岗操作、银行帐号等多方面部署生物识别技术，而第二代身份证也早已开始大规模应用生物识别技术。

在中国生物识别行业步入成熟期之前，中国生物识别产业还有一个高速增长期，未来几年，将成为中国生物识别企业成长和获得利润的关键时期。中国生物识别制造实力将很快成为全球主导力量，与传统消费电子产品相比，生物识别技术是一种相对成熟和简单的技术，生物识别产品也多为嵌入式产品，这都使生物识别产品对技术和品牌的要求都相对较低，也使生物识别企业进入制造领域的门槛变低。中国目前在电子和信息产品领域的制造实力在全球处于领导地位，中国生物识别企业在生物识别产品制造方面的潜力将很快转化为实力。中国目前在指纹门锁等领域已在世界生物识别市场上占据了较大份额。

中国企业在新兴领域的研发实力将逐步达到世界水准，而生物识别正是这样的领域，经过二十多年的发展，中国一些企业的研发实力已得到积累。在一些新兴领域，中国企业已显示出了研发上的实力，比如多媒体芯片和3G领域。从未来看，由于中国市场对国际研发企业的吸引力，加上中国研发成本的低廉以及本身在欧美等国庞大的华人技术人员，中国在未来必然成为世界研发领域的重要力量。中国的研发实力将最先体现在一些新兴领域，生物识别正是这样的领域，这都使中国生物识别企业不仅能面向中国市场，也能面向全球市场，其前景也因此更加广阔。

生物识别产业在全球信息产业中的比重会越来越大，中国生物识别产业也将沿着这一模式演进。据各种组织2005年生物识别指纹市场报告称，全球生物识别市场总规模大约为56亿美金，而根据国内一些组织及我们根据2005年对本市场的观察，国内生物识别市场的总容量大约在3.5个亿的市场规模。从多个角度比较，生物识别产业都是全球信息产业中增长较快的一个产业，其增长速度平均在50％以上，这一增长速度据估计将至少保持到2010年后。中国生物识别产业相对国际生物识别产业具有后发性，因而其未来增长潜力将更甚于全球生物识别产业。