让蓝色地球更美丽：蓝洁士科技的使命

蓝洁士科技——蓝色地球更加美丽

公司名称：北京蓝洁士科技发展有限公司

创始人：吴昊

成立时间：1999年

主营业务：环保厕所；移动厕所；生态厕所；车船厕所；厕所租赁；流动厕所。

一、关于北京蓝洁士科技发展有限公司

近几十年来，国家经济的发展，不仅给人们的生活带了翻天覆地的变化，同时就连一个小小的厕所都能反映某个城市某个地段的重要性。现在的厕所比起七、八十年代来说，干净得多了，也更加有人情味，设计也更加人性化了，在某些地方甚至出现了“高端”的厕所，像什么五星级厕所、黄金厕所、防弹厕所等等应有尽有，各式各样的特色厕所也冒了出来，还有很多人通过厕所致富，开创了自己的事业。

蓝洁士公司是由北京蓝洁士科技发展有限公司、三河蓝洁士环保科技有限公司组成，是一家专门生产智能环保厕所系列产品的集团性企业。现在蓝洁士公司拥有几十名机械、电力、化学等领域的高科技人才，专门从事生态环保厕所技术开发及产品推广，自主研发的高新专利技术居国际领先水平，掌握着世界上独一无二的免水厕所自冲技术，并在世界上22个国家申请了专利。公司主导产品“蓝洁士”免水可冲智能环保厕所系列产品被认定为“全国政府采购首选品牌”、“全国产品质量、服务质量无投诉满意品牌”，同时，“循环冲洗碎粪厕具及厕所无水源冲洗系统”获得“中国国际专利技术与产品交易会金奖”，并且在2008年的北京奥运会以及残奥会期间，高标准高质量地完成了各项工作，第二十九届奥林匹克运动会组织委员会为公司颁发了荣誉证书，称蓝洁士科技有限公司为第二十九届奥运会和第十三届残奥会的成功举办做出了突出贡献。

蓝洁士公司共为两大盛会提供211座蓝洁士免水可冲洗厕所（其中包括82座无障碍厕所），并成立专门的奥运服务团队，进驻场馆，为这些设施提供赛时保障维修工作。国家体育馆运行团队、国家游泳馆（水立方）、北京体育大学和奥体中心等奥运场馆相继发来的荣誉证书和感谢信，感谢蓝洁士公司在此次盛会中做出的贡献。在2009年建国六十周年庆典活动中，位于阅兵核心区的共计345座庆典移动厕所，全部由蓝洁士公司进行调试、安装，并确保它们在演习期间及阅兵当日的正常运行。

蓝洁士科技公司的这项技术，简单说来就是一项全自动的高科技厕所，他主要原理是通过搜集尿液并进行储存，将其作为冲洗液来冲洗大便。在尿液的搜集过程中，先通过其智能系统自动识别大小便，然后往搜集到的尿液中自动添加一种除臭、杀菌、消毒、润滑、防垢作用的药剂，使新鲜的尿液变为一种无臭的蓝绿色液体。只需半升冲洗液就能彻底处理一人次大便，每人次消耗药剂0.5克。粪便被搅碎后变成无臭的浆状直接排入管道，或排放后自然风干成为粗粒纸状的固体，它可以用于农作物的施肥，也可以当做普通的垃圾处理。厕所使用全过程包括照明、换气、有无人指示、粉碎冲洗、大小便自动识别、尿液收集、药剂添加、温度控制、故障判断示警等，这些均为全自动控制。

二、创业故事

北京大学毕业的高材生做起了厕所生意？

相信不少人看到这句话之后在脑袋中都会产生些许疑问，北京蓝洁士科技发展有限公司的创始人吴昊就是这样一位具有传奇色彩的人。

吴昊，1991年毕业于北京大学物理系，作为一位北大高材生的他，毕业之后直接去了深圳，进入了证券公司工作，先后供职于光华实业公司、南方证券。当时，其所在的公司领导决定投资一个项目，叫做塑料袋打包厕所，领导们觉得这个产业的前景比较好，可以将产品的市场定位在没有上下水供应的旅游区。

通过这个项目，吴昊对厕所有了较为深入的了解。于是在1999年，吴昊怀揣着四处筹集到的50万元原始资金，与合伙人开始了自己的事业。从这一刻起，今后的十几年间，吴昊在厕所这一领域大展拳脚。在事业的起步阶段，吴昊全心尽力的开始研发自己想象当中的产品，但是研究了2年多，还是没有任何的进展，现实与理想之间的差距，让之前吴昊的合伙者们一个一个地离开，但是并没有动摇吴昊内心深处的坚持，公司虽然只有他一个人，但是依然在继续着。

2001年，吴昊的技术得到了突破，开始投产，并于2003年吸引到了第一笔责任投资，吴昊和其他研发人员一起研发的“蓝洁士免水可冲式环保卫生厕所”进入了市场快速扩张阶段。从1999年开始研发“厕所无水源冲洗系统”并就此开始注册成立蓝洁士公司，创业至今，其产品已经多次申请发明和实用新型专利，并将其核心发明专利申请了PCT国际专利（PCT为Patent Cooperation Treaty：专利合作协定，是专利领域的一项国际合作条约）。

公司的名字也是具有很特别的含义的。蓝洁士，蓝，形容词，蓝比起绿色来是一种更为深邃、古老的环保色，早在地球上没有绿色植物的原生态时期，作为孕育生命的摇篮，地球的海洋和大气就已经是蓝色的了，甚至一些古老的动物的血液都是蓝色的。从黑暗无尽的宇宙来看地球，地球的蔚蓝色无疑是生命的符号和象征，同时蓝色也是现代理性的颜色，现代科技文明的颜色。洁，动词，付诸行动，保洁和维持的意思，让地球上的蓝色更纯净、更长久，让蓝色的理念更深入人心。士，名词，人、卫士、保护者之意。蓝洁士，意即蓝色家园的清洁卫士，蓝色环保理念的殉道者，蓝色环境的保护者，有着极强的使命感。企业的核心价值观，注重环保，为了人类的未来，保护水资源、减少水污染、改善水环境势在必行；以人为本，在产品生产和使用过程中，强调对人的价值的关注和尊重；团结协作，共同协作，迈向成功；进取创新，在公司发展中，鼓励不断进行技术、生产、管理和营销的创新，从而不断创造辉煌；终身学习，学习永无止境，全体员工不断学习、不断提高是公司成功的有力保证；恪守诚信，诚信是我们的经营理念，以高品质的产品、服务奉献给客户。(www.xing528.com)

三、市场前景

水是人类生存必不可少的基本元素之一，地球的表面有70.8％的面积是被水所覆盖的。这个数字虽然庞大，但是事实上真正能直接成为人们使用的淡水资源却极其有限，这其中，有97.5％是无法饮用的咸水，在余下的2.5％的淡水中，又有87％是人类难以利用的两极冰盖、高山冰川和永冻地带的冰雪，人类真正能得以利用的仅仅只占地球总水量的0.26％，主要是一些江河湖泊以及地下水中的一部分。

全球的水资源及其贮存形式都极为严峻，同时，人们还必须应对自然灾害带给人类的诸多挑战。就在2008年，南方发生了严重的低温雨雪冰冻灾害，20多个省市的水利建设严重受损，给人们的日常生活带来极大的不便，也对国家的水力电力建设带来了极大的挑战；四川汶川的特大地震灾害，也造成了西南多地区的大量水库、水电站和堤防受损，水资源的使用给人们敲响了警钟；而在今年年初，云南、广西、贵州、四川、重庆的干旱，再一次告诉人类避免水资源缺乏的脚步刻不容缓。在这次大旱中，部分地区的干旱已经持续了5个多月，造成了两千多万人饮水困难，耕地受旱面积达到了1.11亿亩，很多地方的学校都已经因为断水而使教学受到了阻碍。国家抗旱救灾的任务十分严峻，干旱在我国还有蔓延的趋势，这让人们不禁为用水而担忧，也对节约用水有了更多的关注并以实际行动支持节水举措。全行业全社会都在积极响应最大程度地减少灾害的损失。

1988年《中华人民共和国水法》颁布后，水利部即确定每年的7月1日至7日为“中国水周”，考虑到世界水日与中国水周的主旨和内容基本相同，因此从1994年开始，把“中国水周”的时间改为每年的3月22日至28日，时间的重合，使宣传活动更加突出“世界水日”的主题。全国乃至全球都在为节约用水、保护环境而努力，而北京蓝洁士科技发展有限公司的产品与这个社会的大方向是吻合的，他们的产品主打的就是环保，这一点不论是现在还是以后都是必须遵循的原则。

对于吴昊的蓝洁士企业，其定位也就在于此。吴昊希望自己的企业能创造出好的环保节能产品，从而推助节能减排的工作，在行业内达到领先的地位。从整个企业的文化中我们都能感受到一种深深的责任感，企业是为了人类的未来，为了保护水资源、减少水污染、改善水环境，而在产品的开发过程中，强调的也是对人的一种关注，整个企业的员工就像是一个大的团队，一起协作，迈向成功。在这个以技术为主打的企业中，大家不断地相互鼓励，进行技术、生产、管理和营销的创新，从而不断地攀登一个又一个的高峰。公司鼓励员工们不断地自我学习、相互学习，这样才能保障公司的成功。本着诚信的经营理念，努力做到用最好的产品回馈企业的客户，蓝洁士就像他的名字的含义一样，用纯粹的力量做好保卫地球的卫士。根据相关数据显示，我国厕所每年用水7 亿吨，1吨厕所排出的污水可污染220 吨干净水，全国城市每天厕所耗水1440 万吨。我国是水资源极其贫乏的国家，如果将这么多的水资源浪费在厕所上，将是一件很令人尴尬的事情。我国许多重点城市如北京、天津、河北等地正面临缺水危机，同时，传统厕所未经处理就随污水系统排放也会对生态造成巨大污染。智能节约环保技术将可有效避免污染，同时降低资源消耗，对于节水节能、保护环境价值巨大。

最近在倡导的低碳生活也满足了这一理念，冲洗厕所的用水量巨大，在下游环节还必须要有相关的废水处理工作，不仅提高了运输的成本，还得花费相当大的成本将污水进行处理，这一过程将留下巨大的碳足迹，极其不利于环境的发展。

中国的公共厕所过去一直“臭名”远扬。京城的老百姓都戏称到胡同里去上公共厕所是“一闻、二跳、三叫、四哭、五笑”，即在胡同里找厕所不用看标示，最容易的办法是“闻”味寻厕，到了厕所里污水横流，要“跳”跃前进，夏天厕坑里蛆虫蠕动让人心惊大“叫”，而厕所里浓烈的恶臭氨气味呛得眼睛泪流如“哭”状，便坑相互之间又毫无遮拦，人们只好相视苦“笑”。很长一段时间里厕所是外国游客到中国抱怨最多的问题，而且至今仍然有影响。有些外国出版的旅游小册子，甚至提醒游客，“旅游出发前在宾馆提前上厕所，旅途中不要喝过多的饮料，以免使用公共厕所，那里是中国最肮脏的地方”。几十年前，就有学者专家呼吁提高市民素质，促进旅游产业发展，打造一个全新面目的城市，那么对于厕所的要求也必将越来越高。

自2001年投产至今，连续五年公司年销售额平均增长率保持在100％，蓝洁士的销量居行业第一位。蓝洁士的环保厕所，有很多的优点，最大的一项就是节水。由于有着技术的支持，蓝洁士的厕所根本不需要用水进行冲洗，但是却满足了人们一般的生活习惯，与普通厕所相比，每一次冲洗都能节约一定的水资源，一年下来，能够节省到上万吨的水资源，这为环境保护和国家的水资源节省做了很大的贡献。还有一个优点就是省电，现在可以接受24伏直流电的蓝洁士环保厕所已经上市了，厕所可以直接运行，利用独立的太阳能供电，同时，公司还在不断的技术创新之中，能完全提供厕所运行所需行动力的风能和太阳能厕所也即将投放市场。同时，厕所还能起到节省空间和投入的作用，废物在经过处理后变成无味的纸浆状物，没有被水稀释，保持了其作为农用肥料的价值，可用于农作物施肥，所以厕所无需建造配套的化粪池，节约了很大的空间和投入。因此，蓝洁士环保厕所在整个粪便处理过程中，没有污染水源，真正实现了公厕排污的减量化、无害化、资源化。

对于一般的家庭来说，每月将近有35％的用水量是用来冲洗厕所的，这对于一个家庭来说是相当大的比例，对于全社会来说，也是一种浪费。“小便冲大便，一个厕位一年节水219吨，节电7300度。”从这样一些简单的数字上，我们就能看到蓝洁士环保厕所给大家带来的巨大好处。蓝洁士的产品种类趋于多样化，能够很大程度上满足各类环境各类行业的各种需要。例如，有适用于市政环卫系统、旅游景区、大型集会、野外作业区、厂矿、学校、医院、码头等公共场所的泡沫封堵型厕所，有适用于户外较为简易的打包厕所，还有超节水冲型移动厕所，这种新型智能环保厕所技术使用前景相当广泛，已引起国家高度重视，并被授予“全国政府采购首选品牌”，未来将有望在全国范围大面积推广，对于许多人口密集的大中型城市具有广泛的社会意义。

同时，在北京的大街小巷、广场边出现了越来越多既节能又不耗水的智能环保厕所，其无须用水的独特功能引来许多人的好奇。相关报道显示，与传统厕所相比，这些新型厕所不但拆装简易、没有臭味污染，而且还无需水源，每蹲位年节水量可达200吨。由于北京市公厕年耗水量近4亿吨，如能全部采用新型公厕，将相当于每年省下一个中小型水库。专家也指出，新型公厕对缺水的城市来说将意义重大。虽然生态环保公厕是未来的大方向，但目前由于民众和有关部门观念一时难以转变，大家用惯了传统耗水马桶，会对这种新兴的事物有一段时间的缓慢接受的过程，而且一般的居民小区里早在建设中就已铺设好粪便管，所以暂时难以大面积的推广普及。

吴昊表示，虽然现在自己的企业已经慢慢变大，在行业内的名气也已经打响，还成为了环保厕所这一行业的标杆，但是，自己的企业还是处在一个中小型规模的水平，企业的资源还是比较有限的，因此在关注企业利益的同时，还应当注重企业自身的内功的修炼，努力提升自己的经营管理水平，还要尽量地吸引高科技的专业人才，这样才不会在公司发展的未来，遇到资源上的限制，才能成为一个真正实力强大的企业。从更深层次的方面来说，作为一个有着强烈的社会责任感的企业来说，吴昊认为，不能仅仅把目光放在产品的盈利上，还应该将目光放得更加长远，将自己的产品向着对社会有益的方向发展，让自己的产品向着能够改善人类生活的方向发展，要将自己的产品提升到一个改变人类社会、人类的生活习惯的高度上，这样自己的产品才能有着更加长久的命运。

2008年的北京奥运年，是吴昊的企业迅速发展、打响名气的关键一年，因为得到了北京奥组委的中标，吴昊的环保厕所已经被相关领域的很多企业得知，在这一年无论从声誉上还是从经济上，吴昊都赚了个盆满钵满。奥运之后，吴昊曾一度担心自己的企业是否会走上一个下坡路，但是，2009年已经过去，吴昊表示自己的企业获得了堪与2008年相媲美的好收益，这是他没有想到的，能够带领企业安全平稳地度过奥运后这一时期，他相信在今后的日子里，自己的企业也能够越做越好。

但是，我们也往往不能忽视竞争对手的发展和崛起。仅仅就在北京，就有很多家其他的厂商同时生产环保厕所，这些厂商同样都拥有自己的专利和特色产品，同样也已经成功实施了著名的案例，已经将公司的业务触角伸向了北京以外的地区，比如新疆、郑州等地，这个行业的新进入者的实力还是不容小觑的。同时，技术的发展导致类似厂家之间的产品都能达到一致的效果，这对蓝洁士来说也是一个挑战。

为了能够更好的应对竞争，公司将依托超前的竞争理念、优秀的人才、科学的管理、领先的技术、高品质的产品、优质的服务，让自己的企业不断发展壮大。公司现在已经拥有资产4000万，销售网络也已经覆盖全国，产品得到了业界和使用者的广泛认可。公司在这一环保厕所的产业链上的各种产品都能够满足大家的需求，不仅仅只提供环保厕所，还提供小到环保卫生间除臭剂、卫生间小便球等一系列产品。

同时，如何履行企业的社会责任，吴昊的蓝洁士有自己的考虑。虽然环保厕所现在倍受青睐和重视，但是，其成本还是相对比较高的。如何将厕所的成本降低，从而让厕所能够有机会走进普通的老百姓家中，最大程度地发挥企业的作用，使企业对整个社会的贡献最大化，是公司需要考虑的问题。对大多家庭来说，使用的大多还是传统的耗水座便器，就算是国家强制要求实施的节水型座便器都难以普及进入市场，原因有二：首先就是价格因素，传统的座便器造价远低于节水型的座便器；其次也有广大民众的认识问题，可能觉得并不需要把多余的钱花在买一个节水型的厕所上面，多出来的那一部分钱，用来交水费其实也是差不多的。这些因素导致节水型的环保厕所推广很有难度，对于蓝洁士的环保厕所就更不用说了，厕所的造价过高，一个环保厕所的市场售价达到几十万人民币，这不是一般的城市家庭能够承受得起的。另外一个就是如何使环保厕所家庭化的问题。现在市场上所能见到的环保厕所基本上都是面对公共场合的，从成本的角度考虑，让自己的产品民用化和商用化，发挥最大的价值，是吴昊下一步需要考虑的问题。