广东雨林木风计算机科技有限公司——流量=金钱

广东雨林木风计算机科技有限公司——流量=金钱

公司名称：广东雨林木风计算机科技有限公司

创始人：赖霖枫

成立时间：2005年

主营业务：聚合搜索，网络U盘

“一个人如果站在路中央，他只能看到路尽头的景象，而如果他继续往前走，那么原来看不到的东西也会逐渐展现。”

——赖霖枫

一、关于广东雨林木风计算机科技有限公司

广东雨林木风计算机科技有限公司于2005年5月成立，注册资本1000万元，是专业和典型的技术密集型互联网企业，是国内领先的应用软件产品和互联网服务供应商，与百度、谷歌Google、金山、中华网、39健康网等多家互联网行业领航者保持紧密的合作关系，居国内IT行业发展前沿。公司致力于互联网服务的资讯传播与价值创造，旗下现有114啦网址导航（www.114la.com）、雨林木风交流论坛（www.ylmf.net）、绿色下载吧（www.xiazaiba.com）和115.com（www.115.com）等四大品牌网站。四大品牌网站均拥有大量忠诚度极高的用户，其中旗下114啦网址导航已跃居国内影响力最大的网址导航之一，日均独立访问量达到数百万，且站点访问量一直保持高速增长，为企业、商家及全国站长提供强有力的商业资讯和传播平台；旗下雨林木风交流论坛内容丰富、定位独到，目前注册会员总数超过百万，成为专业的电脑技术精英培养基地和电脑爱好者的上网首选。

二、创业故事

“雨林木风”这四个清新而又特别的字眼来自于公司的创始人赖霖枫的名字。赖霖枫是一位年仅28岁的小伙子，被熟悉他的人称为做事认真、做事严格、极有修养年轻人，就是这样一位后起之秀，在短短的几年时间内，带领自己的团队从最基础的工作做起，不断做大做强，成为搜索领域颇具实力的新秀，而他同时还有着在三年内成为第一家上市公司的坚定目标。

人如其名，瘦瘦高高的赖霖枫，称得上是玉树临风的帅气小伙子，来自广东省兴宁市，有着过人的旺盛精力和一流的反应速度。也许十年前的他、这位今日的公司董事长并没有想到能够坐在诺大的办公室里，拿着几亿元来运作自己公司的项目。想起以前的日子，“锻炼、打架、狂放不羁。”赖霖枫用这8个字来概括自己的高中生涯。赖霖枫高中复读一年，2002年夏天考上大学，他却改变主意了，“看那些人就是泡妞什么的。”为了爱情，他去韶关“陪女朋友读大学”，女朋友学的是计算机专业，就是从这个时候开始，年轻的赖霖枫开始接触互联网，也许此时的他还并不知道，今后自己能够靠着IT技术谋生，并在这条路上走得这么远。和女友在一起学习，赖霖枫进步非常快，很快就超过了女友，很快，赖霖枫就有了自己的第一笔收入。2002年，8位数以下的QQ号在大陆已经不能免费申请，于是，赖霖枫想到了一个好点子，他通过台湾的服务器申请短号QQ，再转手卖掉，这样，一个月下来，他能挣到好几百块钱的生活费。这样的日子很惬意，他每天泡在电脑前，也通过网络赚一点钱。

转眼间，女友已近毕业，赖霖枫也慢慢意识到自己已经老大不小了，于是，2005年，他和朋友在老家兴宁开了一家公司，其实只是一个小小的门面，专门帮人家组装电脑，依靠修电脑、装电脑赚点小钱，在装电脑的过程中，常常听到有客户反映现有的操作系统不好用，为了满足客户的需求，使现有的操作系统变得更加“好用”，当年年底，他开始修改Windows XP操作系统，从这个时候开始，赖霖枫就开始关注客户的需求，并且为客户提供相应的解决方案，同时还向用户提供大量的技术服务。这一阶段，初步奠定了自己的小公司在各行业和广大网友之中的良好口碑，赖霖枫迈出了自己的第一步。2006年，雨林木风网络开发团队成立，并建立了“雨林木风”交流论坛，该论坛目的在于促进技术交流和应用软件开发，培养专业的电脑维护人员，打造“真正属于菜鸟的网络天堂”，当时，互联网当中的各式论坛遍地开花，而雨林木风就在这样的一片腥风血雨中开始了自己茁壮成长的征程。

三、公司发展

2007年，赖霖枫专心投身于修改Windows系统和建设网站。这一年他创建了“114啦”网址导航网，旨在为网民量身打造快速搜索专业网站的“上网百科全书”，此网站目前流量仅次于百度旗下的“hao123.com”和谷歌旗下的“265.com”。同时还创立了提供下载的绿色下载吧，雨林木风为越来越多的上万用户所了解和支持，公司慢慢地形成了自己的发展模式，个性化业务迅速发展壮大。

2007年底，公司决定迁址广州，重新注册成立“广州市雨林木风计算机科技有限公司”（YLMF TEC.LTD）。在团队的共同努力下，雨林木风网站长期雄踞中文精品网站排行榜（up.baidu.com）首位，雨林木风交流论坛（bbs.ylmf.com）也跻身国内软件技术论坛前列，114啦网址导航日均独立访问量突破百万，各项业务开展的如火如荼，企业发展渐入佳境。赖霖枫专心于系统和网站，随着论坛的人气渐旺，每个月已经能够挣几千块钱的广告收入。他们修改的“雨林木风”版X P系统被越来越多的网友下载使用，被网友评为与番茄花园、深度齐名的三大“XP盗版”集团之一。赖霖枫并不觉得这是“盗版”行为，“因为我们把操作系统优化得比较好，发到论坛分享，网友觉得好用，一些盗版商认为有利可图就可来卖，别人还以为是我们做的。”

2008年，公司迎来了发展史上第一个转折点。8月15日，“番茄花园”作者洪磊被警方带走，理由是涉嫌侵犯微软著作权。“番茄花园”以破解Windows XP操作系统而广为人知。微软此举确实起到了很大的震慑作用，知名盗版XP开发团队“深度”紧接着宣布不再发布修改版本，赖霖枫组建的“雨林木风”XP开发团队也在2008年平安夜宣布正式解散。此时，公司面临着转型的抉择，赖霖枫在这一个关键时期为企业做出了很好的定位和发展战略规划。2008年底，雨林木风入驻松山湖高新技术产业开发园区，这里是被国家科技部誉为“中国最具有发展潜力”的园区，松山湖管委会在对赖霖枫公司的现状和发展前景进行了严格的考察后优先批准入驻，11月，公司整体搬迁计划启动。公司花几千万买下了4000多平米的独栋写字楼，酝酿数月之后，赖霖枫在2009年1月15日推出了115聚合搜索项目。115聚合搜索，是以百度和谷歌两大搜索引擎的搜索记录为基础，进行优化整合的搜索引擎。115是公司的核心项目，赖霖枫倾注了巨大的资本，仅115.com域名就耗资100多万元。公司同时花重金举办了logo征集大赛。随后，公司隆重推出以115.com为主域名、以个性化搜索和网址导航为主运营内容、包括众多子概念项目的新型WEB开发项目，倾注全力开拓互联网市场。同时在2009年初，雨林木风升级冠名为“广东雨林木风计算机科技有限公司”，这一时期，雨林木风加快了各项业务拓展以及公司运营模式转型升级的步伐。但是一直以来百度谷歌两大巨头几乎垄断网络搜索市场，各大门户网站也都拥有自己的搜索引擎，在这样的包围下，赖霖枫的115显得势单力薄。赖霖枫却信心十足，他表示，“站在巨人的肩膀上，当然比巨人看得更远一些。我们在他们的基础上完善，把最好的结果展现给网民，网民有需求我们就有市场。”

为了公司能更快地发展和占有市场，赖霖枫又开始了另一次大手笔的行动，2009年5月份，公司推出了115网络U盘，为个人用户提供在线免费存储业务，2009年12月24日，公司发布了名叫“Ylmf OS”的开源操作系统，赖霖枫重新杀回自己熟悉的操作系统领域，只是这次不再是走“盗版”路线。这标志着雨林木风全面转型成功，进入了国产软件自主创新的新领域，而此时，距离公司宣布解散仅仅只有一年的时间。

至今，公司已经成为一家典型的技术密集型互联网企业、国内领先的应用软件产品和互联网服务供应商。当前，公司正朝着“中国的微软Google，世界的雨林木风”这一目标奋力前进，并计划在3～5年内实现上市。

四、特色产品(www.xing528.com)

自2008年年底起，公司转做开源操作系统，开始其新的征程。至今，公司正在大力推广其几大项目：开源操作系统，115聚合搜索，网络U盘，网络联盟。

纵观企业的发展历史，从2009年1月15日，115聚合的正式上线，公司迈入搜索领域，几乎同一时间，雨林木风技术论坛开放筹备已久的 Ubuntu开源系统板块，开始了Linux的开源步伐，直到2009年12月24 日，在雨林木风工作室宣布解散一年之后的当天，广东雨林木风计算机科技有限公司特推出Ylmf OS开源操作系统，作为雨林木风工作室解散一周年的纪念。这整整一年的时间，企业的步伐很快，产品很多，发展形式如日中天。

首先，在开源操作系统方面，雨林木风选择以独立研发的方式，推出完全基于Linux开源代码的操作系统，以避开此前颇受争议的盗版难题。在解散一年后的第一个平安夜，雨林木风在其之前收购的XP.com高调发布精仿Windows XP的操作系统Ylmf OS，这个域名花费了雨林木风10万美元的价格。该系统的推广词是：“没错，你看到的是XP，但Ta不是XP。”系统的界面几乎完全模仿Windows XP，以适应网民习惯。公司称此次发行版是根据广大用户的用户体验和使用习惯来进行调整、创新的。公司坚信，经过大家的努力，Linux也可以做得和 Windows 同样出色，给广大用户多一个选择。

雨林木风创始人赖霖枫表示，“推出Linux操作系统并非只是一个短期行为，而是会作为公司一个长期战略项目，未来会持续推出更新版本。”Ylmf OS开源操作系统基于Ubuntu制作，最大程度模拟Windows XP 界面及操作习惯，让用户们得以快速入手，极具实用性，是学习、办公、上网及娱乐的比较理想的一个选择，也被广大网友称为是目前最适合国人使用的中文 Linux 操作系统。为了让广大的国内用户能更方便地使用，在网络方面，Ylmf OS集成Fire Fox增强插件、电驴下载、即时通信客户端、Dr.com的GUI客户端等方便用户上网冲浪；在视频播放方面，集成功能强大界面友好的SM Player、Gecko Media player等媒体播放器，方便用户享受影音娱乐生活；其他方面也有特色，例如记住Windows的分区挂载授权，不用每次进入系统访问 Windows 分区都需要输入用户密码；集成CompizConfig桌面特效管理器，几乎可以实现所有的视觉特效，满足使用者的视觉需求；而且Ylmf OS还集成了Wine模拟器平台，让电脑的 Linux 也能运行 Windows 程序。

另外，为了让Ylmf OS系统更实用和容易上手，它还集成了Open Office办公套装、PDF阅读器、右键解压RAR、高仿Windows XP桌面主题等等，可以满足大多数人的日常使用需求。在Ylmf OS推出不到三个月的时间，雨林木风团队又发布了Ylmf OS 2.0，该版携重大更新与增强功能来到了广大网友面前。从安装方式的改进到常用软件的集成，Ylmf OS 2.0在易用性上比前版有了重大的改进。相对于国内网民离不开的QQ等工具，在第一版中并没有集成QQ客户端，而雨林木风显然意识到了这个问题，在Ylmf OS 2.0版本中就第一次集成了Linux QQ客户端，并且解决了其不稳定的问题。

鉴于MSN拥有同样庞大的用户群，Ylmf OS 2.0也增加了高仿MSN的aMSN。也许Linux在某些方面比Windows拥有更多优越性，但其支持的软件数量却远远低于后者。Windows系统上丰富的软件让许多Linux用户望尘莫及，于是公司又进行了技术开拓，Wine模拟器应运而生。它提供了一个在Linux上模拟Windows的环境，用户通过它可以为Linux再次安装Windows程序。在Ylmf OS第一版中，Wine模拟器默认为英文界面，而在2.0中将其更新为多语版，默认界面为中文，方便了国内用户操作。公司还在Ylmf OS 2.0中增加了P7zip压缩程序等等。雨林木风确实是在针对国内用户的各类不同需求不断改进自己的产品，使其产品能具有更大的竞争力，更强的生命力。旗下另一个产品115聚合搜索，其实是将百度、谷歌的搜索结果经过一定的优化后再通过115搜索展现给用户，虽然所有的信息来源都是百度和谷歌，但是却可以为广大用户节省时间，为大家提供了更智能的分析，它的特点就是过滤重复的结果，这是此产品的一大亮点。谈及“搜索+网址导航”的新模式时，赖霖枫称，“115聚合搜索初步定义为个性化元搜索，同时将信息聚合和网址导航结合在一起，实现网络工具化、个性化的发展需求。”它有专门针对影视的聚合搜索，在页面可以搜索影视并且在线观看和下载，所有最新的影视全部都可以在这里找到。

115聚合搜索除了具备百度、谷歌的基本搜索功能外，还将会给用户提供个性化定制平台，即个人门户导航，结合信息聚合和网址导航，不断加入网盘、邮箱等扩展服务，最终发展成用户上网的入口。短短半年的时间里，115网络研发项目先期推出的聚合搜索、网络U盘、工具箱等子概念项目已经凭借其独到的定位和功能赢得了数十万用户的青睐和认可，后期的其它子项目也将陆续推出。

115网络U盘是另一项给广大用户带来了极大方便的产品，2009年上半年，据消息人士透露，雨林木风当时获得了千万美元融资，公司将该融资主要用于企业运营、带宽服务器投入和115项目计划运营。另外，消息称雨林木风当时在东莞电信、广州网通等通信部门大力投资，购买预计8G带宽，耗资巨大以运营115网络U盘。通过互联网，用户可以随时随地体验到115网络U盘强大的网络数据存储和共享功能，用户可以快速方便地将自己的照片、DV、影视、音乐、游戏、文档等各种格式的电子文件和数据共享给朋友们，让大家一起分享各自的心情。

115网络U盘还提供合理的文档、相册、音乐专辑等专项分类存储，给用户带来了极大的便利。115网络U盘采用分布式网络存储系统架构，利用多台存储服务器分担存储负荷和数据动态备份系统，有效地保证文件传递的快捷和存取效率；采用独特的文件加密系统，最大限度保证用户的存储数据的安全。对于注册用户，可以享受大小为5G的空间，其中，永久空间1GB，临时空间4GB。雨林木风还不断地为自己的产品进行改版更新，改版之后的115网络U盘对注册用户的初始存储空间容量扩大到了8G，同时还支持1G大文件上传；引入积分成长体系和好友邀请功能，提供文件批量上传下载复制、多任务操作等功能；提供独有的文件夹共享以及专题式开放的功能；文件开放共享续期延长至31天以下载量自动续期；用户每日登录签到都可送容量红包……这些新功能为115网盘的人气聚集都起到了不可估量作用。

在2010年伊始，雨林木风宣布开始网络联盟的相关业务，网络联盟是网友们（或网站）基于共同的目标自发组建的一种联盟形式，网络联盟也是一种依靠网络交流的集聚模式，对于雨林木风来说，主要是依靠雨林木风的个人影响力聚集起来的站长联盟。雨林木风承诺对合作伙伴的流量分成将达到10～20元/1000IP，这一承诺远远地高于行业平均水平（行业内标准一般为5～8元/1000IP）。这次项目主要是针对旗下网页114啦进行，雨林木风在公告中称，将根据联盟会员推广114啦网址导航产生的流量支付相应的合作费用，并根据推广的流量渠道、流量大小、流量质量等要素采用不同的合作模式及支付方式。雨林木风创始人赖霖枫表示，联盟业务将是雨林木风未来战略中的重要一环，除了推广自身业务外，未来还将吸引更多广告商加入。

五、未来发展

或许雨林木风这个企业可以称得上是21世纪互联网领域的一个完美传奇，它是一个从小城市发展起来的杰出企业。雨林木风旗下现有114啦网址导航、115.COM、雨林木风交流论坛、绿色下载吧等拥有大量忠实用户的品牌网站。让我们首先来看一下，在这片领域中，前人有过哪些开创，其结局又如何呢？相信大家都对hao123这个导航网站不陌生，这个网站创办于1999年5月，原名“精彩实用网址”，网站的创办宗旨是为了能方便各位网友，不用去记忆太多复杂的网址，同时也提供了搜索引擎的入口，方便网民们即时搜索各类资料和相关网站。2004年8月，百度已以1190万人民币和4万股百度股票的代价收购了网址导航站hao123，为自身吸引流量，同时也侧面说明了我国的互联网对网址导航的认可。而另一个同类的网站也不免类似的命运，265.COM由蔡文胜创建于2003年5月，曾获得IDG VC投资。2005年底，谋求进入中国的谷歌曾投资265，希望265为谷歌引导流量。不久，谷歌正式将265网址导航站的链接加入自己的页面中。

2009年的关于导航网站的数据表示，hao123的关注度排名第一位，265关注度略低，紧随其后的则是114啦，面对两位行业大哥最终被收购的命运，创始人赖霖枫却有不同的想法，他表示，虽然国内多家知名企业曾向雨林木风表达了收购意向，但目前公司还是相对独立地开展业务，而114啦这个网站的协同性很强，自身的品牌影响力和流量也在不断地攀升，在长期来看，它能够很好地帮助公司的其他业务发展。因此，在未来一段时间，公司还是将继续保留该业务，同时也加快和各大网站的合作步伐，通过这样的方式，公司的市场前景应该会有更好的明天。114啦的出现和成功，是基于用户的强大需求，它的核心竞争力在于提升品牌价值的速度非常快，注重增强易用性、扩展功能性、提高内容的含金量等。仅从网页界面上看，也更加的人性化和美观，这一点得到了很多网民朋友的好评和支持。

对于公司在后期研发的Ylmf OS开源操作系统，公司更是有着自己严谨的思量。中国互联网拥有3.5亿的网民，有着得天独厚的软件市场优势，但是我国的民族软件行业却相对比较薄弱，我们可以看到，国内的Linux普及程度远不如XP系统，且大部分Linux用户为计算机高端群体，与之形成鲜明对比的是，大部分的普通用户使用的是XP系统。雨林木风正是很好的意识到了这一点，再根据广大用户的体验和使用习惯来进行调整、创新，最终形成了自己的操作系统。事实上，Linux在国外的应用是非常普遍的，而针对国内用户，雨林木风主要朝着以下两个目标迈进：第一是Linux平民化。Ylmf OS是一个免费、稳定、功能强大的操作系统，本身定位就是以满足普通用户需求为宗旨，以最平民化的姿态亲近用户。二是企业应用普及化。Ylmf OS可以为广大的中小企业用户提供最直接有效的解决方案。公司已经将此作为长期的战略项目之一，今后将持续的发布。

对国内大多数用户而言，很长一段时间里仍然会非常依赖Windows，这是多年培养的使用习惯，但是，也不能否认Linux的出现也许会为用户开启一个新的方向，特别是随着云计算和在线软件的飞速发展。只不过这条路上需要克服的困难很多，例如中文化程度不高，可用中文软件不是很多，制作者的力量相对薄弱，定制开源软件时仍会受到版权的制约，还没有成熟的盈利模式等，解决好这些问题，Linux中文定制版才会有个更好的未来。

简单说来，公司的盈利模式主要是靠“流量”二字，网页流量上去了，点击率就上去了，同时各项服务也就接踵而至，比如广告，代理等。115的聚合搜索还能自己卖关键词和竞价排名，这样的盈利模式，是比较直接和单一的。雨林木风先是打好了稳定的基础，在创业之初的修改版软件就为其带来了很大一批忠诚拥护者，在将他们紧紧抓牢之后，开始了自己导航网页的运行，在流量进一步提升之后，通过一些免费的服务来推广自己的其他产品，像网络U盘等等。各个服务交叉，能进一步增加用户的黏度，让用户对产品产生习惯和依赖。利用免费的服务推广自己盈利的业务，这种方式主要的问题就在于如何能“笼络”住庞大的消费者，而这与雨林木风企业的基本原则是一致的，他们本着用户的需求来开发自己的产品，推广自己的业务，相信只要依照这个宗旨，在技术上做精做专，今后的天地会更加广阔，慢慢地，就会像360安全卫士和百度一样融入人们的生活。用户的品牌忠诚度一旦提高，企业的未来发展就有了保障。

“IT产业惟一不变的就是变化。”赖霖枫表示，未来10年，中国将成为全球最大的互联网市场，竞争也日趋激烈。近期，国内新一轮互联网整风运动正在开展，BT China被迫关闭、中小网站遭审查、Google撤离事件等，力度是前所未有的，有人甚至将2009年称为“互联网监管年”。对于互联网企业来说，他们除了面临着政策风险以外，还普遍面临着知识产权、人才以及技术等相关问题，加上激烈的市场竞争，互联网企业的发展不能不说是遇到了较大的挑战。在今年年初记者采访时，赖霖枫表示，“互联网时代是一个瞬息万变的时代，因此我们必须要加强风险和危机意识，未雨绸缪，对每一个项目做好充分的准备和了解，识别、防范、化解可能遇到的风险。”

一年多的时间已经过去，公司在稳步发展之中，未来的道路也渐渐明晰，这位平易近人的“小”老总，也对自己公司的人力资源方面有所考虑，赖霖枫在公司已经几乎不做技术活了，现在公司里一共有50多人，绝大多数是技术人员，而赖霖枫自己主要负责技术把关，常常以用户的身份进行公司技术人员做出的新程序的体验，对产品进行评价。目前，为了使自己的公司更好的在专业化道路上发展，他已经安排人员制定公司章程，决定继续扩招100多人，同时也计划从现有的50多名员工中挑选20多名核心员工，对他们进行期权激励。他对公司的规划是争取3年上市融资，5年是底线。在已经过去的2009年，他旗下的115网站在权威的Alexa网站流量统计中，从去年5月份的日均IP访问量3万，增加到目前的32万。“在这个紧急的时代，我们输不起慢的代价。”在赖霖枫的QQ签名上，同时也表现出了对自己企业迅速发展壮大的迫切愿望。

当然，作为互联网行业的一匹黑马，赖霖枫表示，希望未来的商业环境更加规范、更加公平、更加和谐、更加有利于国民经济的可持续发展。现存的一些和市场经济发展不相适应的地方，还需要不断完善，这样才能更加有利于民营企业未来的发展。